至尊企业 至尊营销 第4分册 营销管理表格【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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目 录2

第一章 分析营销机会2

第一节收集信息和测量市场需求2

◎市场调查计划表2

◎市场调查报告3

◎调查研究报告书4

◎新事业开拓调查分析表5

◎新事业开拓调查检查表6

◎新商品销路调查分析表7

◎零售地点选择评核表8

◎供应商采购市场调查表9

◎客户投诉处理日报表10

◎抱怨处理报告表11

◎营业情报管理表12

◎营业情报情况报告书13

◎店铺情报检查表14

◎巡回调查日报表15

◎每月巡回调查状况报告书16

◎客户增减分析表17

◎负面情报分析、改善表18

◎企业畅销产品分析表19

◎企业信息来源分析表20

◎市场总需要量调查估计表21

◎人、物、钱流动分析表22

◎设计装璜业调查报告23

第二节分析消费者市场和购买行为24

◎消费者意识变化分析表24

◎行为资料表25

◎顾客特性分析表26

◎市场区隔准则及区隔方式表27

◎家庭月收入范围频率分布28

第三节识别、分析竞争者29

◎同业产品市场价格调查表29

◎竞争厂商调查表30

◎汽车音响竞争厂牌调查表31

◎竞争商店比较表32

◎竞争同业动向一览表33

◎估计产品市场占有率比较表34

◎市场占有率分析35

第二章 营销策略38

第一节产品策略38

◎新产品开发报告38

◎研究开发管理革新计划表39

◎产品修改申请书40

◎家电产品开发评价表41

◎食品新产品开发评价表43

◎企业产品形象分析表44

◎产品市场性分析表45

◎产品营销分析表46

◎成本估价单47

第二节价格策略47

◎估价单48

◎产品定价分析表49

◎产品价格分析表50

◎定价分析方法（一）51

◎定价分析方法（二）52

◎服务价格的确定53

◎产品售价计算表54

◎产品售价表55

◎价目表56

◎价格表57

第三章 市场营销管理过程60

第一节营销计划60

◎部门别及客户别销售额计划的编制60

◎营业方针设定表61

◎销货计划表62

◎销售计划表（一）63

◎销售计划表（二）64

◎产品销售计划表65

◎月份销售计划表66

◎销售预测表67

◎销售预算计划表68

◎销售计划分析表69

◎麦当劳公司营销计划执行的时间表70

◎改善评价表71

◎事务改善案进度控制总表72

◎单位成本改善结果记录表73

◎改善案结案报告表74

第二节销售管理75

◎销售业务管理统计表75

◎订单登记表76

◎月份销售实绩统计表77

◎生产、销售金额统计表78

◎产品生产、销售、库存金额统计表79

◎存货数量记录表80

◎产品记录表81

◎生产销售金额报表82

◎年销售费用预算83

◎销售目标估算表84

◎销售效率分析表85

◎历年销售业绩比较表86

◎客户销售收款状况分析表87

◎销售区销售状况分析表88

◎赊销货款余额管理表89

◎赊销货款回收状况报告书90

◎货款滞收发生状况报告书91

◎销售额、回收额管理一览表92

◎收款状况报告书93

◎赊购、应付款项支付预定报告表94

◎收款自动报告表95

◎折让证明96

◎收款条件变更报告书97

◎销售业务分析报告表98

◎订单实绩报告表99

◎销货记录100

◎销货明细表101

◎单价变动记录报告书102

◎单价调查表103

◎特约店情况调查104

◎特约店经营调查表105

◎经办候补店调查分析报告书106

◎商店经营分析报告表107

◎代理店调查书108

◎代理店关闭报告书109

◎经销商购置营业用车辆申请书110

◎车辆使用申请书111

◎请车单112

◎出差旅费申领报告表113

◎出租车费申领单113

◎短程旅费申请表114

◎付账申请单115

◎申请领款单116

◎业务投标估价结果报告117

第三节销售单据118

◎报价单（一）118

◎报价单（二）119

◎订货单120

◎订货明细表121

◎买卖合约书122

◎售货合同123

◎SALES CONFIRMATION124

◎QUOTATION125

◎估价单126

◎INVOICE127

◎PACKING LIST128

◎PRICE LIST129

◎向推荐人购货订单130

◎直接购货订单131

◎退货申请书132

◎交货通知单133

◎送货单134

◎销售送货单135

◎退货清单136

◎交货通知单137

◎应收账款催收通知138

◎厂商卡139

◎交易记录139

◎成交卡140

第四节销售报表141

◎营业日报（一）141

◎营业日报（二）142

◎营业日报（三）143

◎营业日记144

◎营业活动日报145

◎推销业务日报表146

◎市内销售日记147

◎采购状况日报表148

◎进货日记表149

◎供应商交易日记表150

◎店营业日报151

◎饭店营业日报152

◎文具批发商的业务员专用日报表153

◎汽车贩卖商的业务员专用日报表154

◎通讯器材销售营业日报155

◎机械工具销售业务日报156

◎寝衣销售营业日报157

◎不动产销售营业日报158

◎营业周报表159

◎一周业务报表160

◎营业旬报161

◎营业旬报（续表）162

◎营业所营业月报表163

◎营业月报表164

◎个人、各小组营业月报表165

◎销售月报（一）166

◎销售月报（二）167

◎分店销售月报表168

◎月份销售报表169

◎商品销售月报表170

◎各商品之月份销售报表171

◎各产品销售月报表172

◎检查月报表173

◎营业成绩月报174

◎部门销售管理月报表175

◎月份式赔偿处理报表176

◎商品销售预算管理月报表177

◎月份产销统计表178

◎月份式成本管理表179

◎上半年每日销售实绩180

◎下半年每日销售实绩181

◎四季实绩报表182

◎年度业务报告格式183

◎历年客户营业额统计表184

第五节货品管理185

◎成品缴库单（一）185

◎成品缴库单（二）186

◎成品缴库单（三）187

◎缴库验收单188

◎外厂加工成品缴库单188

◎成品管理账户189

◎样品数量管理表190

◎成品仓库周报表191

◎成品月报表192

◎成品收发结存月报表193

◎成品仓库出货明细表194

◎出货单195

◎出货通知单196

◎发货通知单197

◎开会通知表198

第六节销售会议198

◎会议通知199

◎会议程序表200

◎主席的会议准备表201

◎会议记录202

◎会议发言要点表203

◎提高会议效率的会议记录204

◎经营会议表格（各部门）205

◎经营会议表格（公司年度）206

◎会议及协商报告书207

◎会议未决事项检讨表208

◎会议决定事项确认表209

◎会议决定事项实施管理表210

◎会议进行检查表211

◎会议成效分析212

◎会议议案检查表213

◎广告预算表214

第七节广告管理和销售促进214

◎广告费用分析表215

◎产品广告预定及实施报告表216

◎广告策划检测表217

◎广告对消费者反应的效果218

◎促销计划表219

◎促销工作计划表220

◎促销成本分析表221

◎促销活动计划表222

◎经销店促销活动计划书223

◎宣传业务事项报告书224

第八节管理销售力量225

◎销售业务员面试评估表225

◎月别重点行动目标表226

◎销售人员周别行动计划表227

◎业务员工作日报228

◎销售员销售毛利日报229

◎每周活动报告书230

◎销售员实绩综合报告表231

◎外务员成绩表232

◎业务人员业绩增减月报表233

◎推销员个人损益计算234

◎访问客户预定及结果报告书235

◎接待客户申请及报告书236

第九节客户管理237

◎新客户开发步骤表237

◎开发对象判定表238

◎信用度掌握表238

◎新产品潜在客户追踪表239

◎新开发客户报告表240

◎强化客户关系计划表241

◎重要客户对策一览表242

◎固定客户交易对策表243

◎特殊客户申请表244

◎一级客户登记表245

◎问题客户检核表246

◎客户信用调查表247

◎顾客信用状况查核一览表249

◎危险企业的判断查核表251

◎客户资料卡254

◎客户调查表255

◎客户地址分类表256

◎客户信用度分析表（公司）257

◎客户信用分析表（管理人员）258

◎客户信用度分析表（职员）259

◎顾客营业信用管理卡260

◎接受客户招待时的检查表261

◎招待打高尔夫球的检查表262

◎来店客户调查分析表263

◎客户销售报告表264

◎客户统计表265

◎客户情况日报266