图书介绍

营销策划案例分析【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

邓镝编著著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：9787111222873
出版时间：2007
标注页数：325页
文件大小：21MB
文件页数：339页
主题词：市场营销学－案例－分析

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图书目录

绪论1

第一部分　企业营销策划的基本原理、技巧和误区6

第一章　企业营销策划的基本含义6

第一节什么是企业营销策划6

第二节企业营销策划的前提：产品及公司的实力8

第三节企业营销策划的基础：商业信息的收集及分析9

第四节企业营销策划的灵魂：新颖可行的创意12

第五节企业营销策划的执行保障：良好的企业文化14

思考与讨论题17

第二章　企业营销策划的基本原理和技巧18

第一节企业营销策划中的先行效应18

第二节企业营销策划中的点式效应19

第三节企业营销策划中的稀缺效应21

第四节企业营销策划中的名人效应22

第五节企业营销策划中的变化性24

第六节企业营销策划中的连续性25

第七节企业营销策划中的针对性26

第八节企业营销策划中的抢点27

第九节企业营销策划中的“陷阱”设置29

第十节企业营销策划中的标新立异31

第十一节企业营销策划中的巧借东风32

第十二节改变消费者习惯的技巧34

第十三节对不利事件的处理技巧35

思考与讨论题37

实战演练37

第三章　企业营销策划的典型误区38

第一节企业营销策划不要陷入点子误区38

第二节企业营销策划不要陷入虚假误区40

第三节企业营销策划不要陷入片面追求知名度的误区42

第四节企业营销策划不要陷入有悖常理的误区43

第五节企业营销策划不要陷入故弄玄虚的误区44

第六节企业营销策划不要陷入美女定式的误区46

思考与讨论题47

第二部分　企业营销观念与营销机会研究50

第四章　企业营销观念探究50

第一节营销观念决定企业命运50

第二节企业营销观念的典型误区52

思考与讨论题60

第五章　企业营销机会分析61

第一节企业营销调研61

第二节企业宏观环境分析68

第三节行业竞争环境分析73

第四节企业自身分析77

第五节企业产品分析79

第六节　顾客分析81

思考与讨论题85

实战演练86

第三部分企业目标市场的选择与竞争策略88

第六章　市场细分及企业目标市场的选择88

第一节市场细分88

第二节企业目标市场的选择93

第三节企业产品市场的定位98

思考与讨论题99

第七章　企业目标市场的竞争策略100

第一节市场领导者的竞争策略100

第二节市场挑战者的竞争策略103

第三节市场追随者的竞争策略107

第四节市场补缺者的竞争策略108

思考与讨论题111

第四部分　企业营销组合策划114

第八章　产品策划114

第一节产品及产品组合的含义114

第二节产品开发的创意技巧116

第三节产品定位策划121

第四节新产品上市策划125

第五节产品包装策划131

第六节产品生命周期策划134

第七节产品（或品牌）延伸策划139

思考与讨论题143

实战演练143

第九章　价格策划144

第一节影响产品价格的因素144

第二节产品定价策略147

第三节产品价格调整策略154

第四节价格策划的基本原则158

第五节价格战的应对策略162

思考与讨论题165

第十章　广告策划166

第一节广告及广告策划的含义166

第二节广告策划的创意168

第三节广告策划的媒体选择172

第四节广告策划的基本原则177

第五节不同媒体的广告策划实例184

思考与讨论题195

实战演练195

第十一章　公关策划196

第一节公共关系的含义及对象196

第二节公共关系活动的主要方式198

第三节公共关系策划的基本原则203

第四节针对不同对象的公共关系策划实例207

第五节企业的危机公关213

思考与讨论题218

实战演练218

第十二章　促销（营业推广）策划219

第一节促销策划的误区219

第二节几种常规促销手段222

第三节促销策划的基本原则233

第四节促销策划的创意与创新241

思考与讨论题247

实战演练248

第十三章　分销渠道策划249

第一节分销渠道的概念及基本模式249

第二节分销渠道策划的误区252

第三节分销渠道设计策划257

第四节分销渠道管理策划262

思考与讨论题269

实战演练269

第五部分　营销策划书的编制、实施与评估272

第十四章营销策划书的编制、执行与控制272

第一节营销策划书编制的基本原则272

第二节营销策划书的基本内容和格式273

第三节营销策划的执行与控制286

思考与讨论题290

实战演练291

第十五章　营销策划的绩效评估292

第一节营销策划方案的事前评估292

第二节营销策划方案的实施评估301

思考与讨论题314

附录315

附录A 营销智商测试结果一览表315

附录B　人员推销策划知识简介317

参考文献324