图书介绍

渠道的革命【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

艾米莉主编著
出版社：北京：北京工业大学出版社
ISBN：756391627X
出版时间：2006
标注页数：262页
文件大小：13MB
文件页数：271页
主题词：企业－商品流通渠道－研究－中国

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图书目录

目录前言得渠道者得市场第一章让人头疼的渠道顽症1

赊销：无奈的选择3

窜货：自己与自己打架6

经销商背叛：为他人做嫁衣裳12

冲突：什么时候是个头？15

第二章拒绝赊销21

为什么要赊销：并不是所有产品都要赊销25

赊给谁：赊销也要看对象31

赊销多少：确定合理的赊销额度38

给赊销上保险：制定完善的赊销政策44

案例：“喜得宝”的赊销政策56

第三章避免窜货61

原则：要疏导而不是阻止65

宗旨：给经销商一点甜头72

检讨：是不是渠道政策有问题？82

目标：建立灵活多样的渠道管理模式89

案例：“娃哈哈”的天罗地网97

第四章与经销商永结良缘105

把好选择关：谨慎选择渠道成员109

多给甜头：激励你的渠道成员120

牢牢控制：渠道成员控制131

交涉艺术：善于与渠道成员谈判141

剔除刺头户：关注真正的大客户152

将心比心：把渠道当人162

案例：宝洁公司对经销商的选择与管理164

第五章渠道冲突不再来171

认清：渠道冲突的表现形式173

规避：有效避免渠道冲突179

凝聚：建立渠道忠诚度185

修补：改进渠道结构193

就是不想给：避免通路费204

案例：“宝洁”和“沃尔玛”的伙伴关系215

第六章制胜渠道管理：因时而动，吐故纳新217

“索芙特”的经验219

重心下移：扁平化渠道管理225

精耕细作：精益化渠道管理230

直面终端：直销渠道管理239

上下互动：产销联盟渠道管理249

渠道无极限：网络渠道管理255