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第一章 绪论1

第一节 企业外向经营的理论和意义1

第二节 树立外向经营的新观念4

第三节 企业外向经营面临的机遇和困难7

第四节 我国对外贸易的成就以及部分亚洲国家和地区发展外向型经济的道路12

第二章 国际市场调查和分析16

第一节 当前国际市场的特点16

第二节 国际市场环境分析20

第三节 国际市场的调研步骤和方法27

第三章 出口产品策略34

第一节 开发出口新产品34

第二节 产品寿命周期与出口策略38

第三节 出口销售渠道策略43

第四节 出口产品的牌子、包装和广告策略47

第四章 交易磋商与合同签订51

第一节 交易磋商的过程51

第二节 交易合同的签订58

第三节 交易合同的十大条件62

第四节 合同的履行69

第五章 对外谈判技巧71

第一节 谈判的准备和组织71

第二节 谈判的结构和策略76

第三节 谈判的心理和风格83

第六章 贸易方式87

第一节 包销、代理和寄售87

第二节 交易所、拍卖、展卖94

第三节 反向贸易97

第四节 国际租赁99

第五节 国际招标和投标102

第七章 价格术语106

第一节 价格术语的含义和分类106

第二节 几种常用价格术语的具体解释109

第八章 对外贸易货物运输与保险118

第一节 运输方式118

第二节 运输条款及提单129

第三节 对外贸易货物保险及其作用135

第九章 商品检验144

第一节 检验机构和检验证书144

第二节 商品检验的时间与地点146

第三节 合同中的检验条款148

第四节 企业办理进出口商品检验手续150

第十章 国际贸易支付152

第一节 国际贸易中的支付工具152

第二节 国际贸易中的支付方式157

第十一章 国际贸易各种壁垒169

第一节 贸易保护政策的产生、发展169

第二节关税方面的措施170

第三节 非关税壁垒173

第四节 对付贸易保护主义的措施176

第十二章 外汇和汇率178

第一节 汇率和它的标价方法178

第二节 决定汇率的基础185

第三节 固定汇率制度189

第四节 浮动汇率制度191

第五节 外汇风险及其管理194

第十三章 国际贸易信用202

第一节 信用在国际贸易中的作用202

第二节 国际贸易信用分类205

第三节 信用成本分析214

第十四章 利用外资220

第一节 利用外资理论220

第二节 企业利用外资的方式225

第三节 利用外资的程序233

第十五章 国际技术贸易237

第一节 国际技术贸易的兴起和特点237

第二节 专利、商标和专有技术240

第三节 许可贸易和技术价格244

第十六章 中外合资与合作经营254

第一节 中外合资与合作经营企业的含义及其组织形式254

第二节 合资经营企业建立程序与合作经营领域258

第三节 合作经营企业的特点与合资经营企业注意的问题262

第四节 合资经营企业的作用与合作经营企业的发展前景267

第十七章 涉外经济纠纷处理279

第一节 涉外经济纠纷的客观存在性279

第二节 解决涉外经济纠纷的方式281

第三节 涉外经济纠纷处理技巧291

第十八章 企业反向投资295

第一节 反向投资的意义295

第二节 反向投资的方式297

第三节 反向投资的条件和要求300

第四节 投资地的选择301

第五节 我国反向投资的重点和方向304

后记307