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序一&俞剑红1

序二&于丽3

第一章 电影票房营销概述1

第一节 引言1

第二节 电影票房营销的概念3

一、变化中的电影市场营销环境3

二、电影票房营销的概念5

三、电影票房营销的特点6

第二章 电影市场细分与定位11

第一节 电影市场的细分11

一、电影市场细分的概念11

二、电影市场细分的好处11

三、电影市场细分的标准13

第二节 电影目标市场的选择21

一、电影目标市场的涵义21

二、电影细分市场的评估22

三、电影目标市场的选择22

第三节 影片的定位24

一、影片定位的概念24

二、影片定位战略26

三、影片定位的一般方法27

四、定位的选择策略29

第三章 电影消费者分析31

第一节 我国电影观众的宏观分析31

一、城镇居民是电影观众的主体31

二、上海、北京、广东三地观众是全国电影市场的主力军32

三、我国观影人次逐渐减少33

四、二级市场观众、农村市场观众与老年观众亟待关注34

五、票价是限制观众进入影院的重要因素36

第二节 电影消费者观影行为及观影决策36

一、不同的购买行为分析模式36

二、电影消费者及其观影行为程序38

三、电影消费者的观影决策42

第三节 社会环境与电影消费者的心理与行为47

一、文化、亚文化与电影消费者47

二、社会阶层与电影消费者行为50

三、参照群体与电影消费者行为51

四、家庭及家庭生命周期与电影消费者行为52

第四节 个人因素/心理因素与电影消费者的心理与行为54

一、个人因素54

二、心理因素56

第四章 电影产品60

第一节 电影产品的概念60

一、电影产品的分类60

二、电影产品的概念61

第二节 电影产品的生命周期63

一、导入期64

二、成长期65

三、成熟期65

四、衰退期66

第三节 电影产品开发策略69

一、电影产品开发的风险69

二、影片开发失败的原因71

三、电影产品开发的一般策略72

第四节 审查制度对电影产品的影响78

第五章 我国的电影发行82

第一节 中国电影发行行业概况82

一、建国初期至改革开放以前（1949—1979年）82

二、20世纪70年代末至90年代初（1979—1993年）83

三、20世纪90年代后至2002年前（1993—2002年）85

四、2002年至今87

第二节 电影发行市场与院线制94

一、我国发行市场的新变化94

二、电影院线制概况99

三、院线与电影市场110

四、我国院线制市场监察体制115

第三节 电影的发行渠道119

一、电影发行渠道的长度119

二、发行渠道的宽度125

三、电影发行渠道的系统结构126

四、电影发行的渠道流程管理129

五、发行渠道的控制134

六、电影发行中的盗版侵权问题138

第六章 影片在影院中的营销142

第一节 我国电影院概述142

一、电影院的概念142

二、我国电影院发展概述143

三、我国的电影院线状况148

四、我国电影院发展的未来趋势151

第二节 影片在影院中的营销154

一、影院排片154

二、影片在影院中的宣传156

三、影院公关活动158

第七章 电影档期162

第一节 电影档期定义与划分162

一、电影档期的定义162

二、电影档期的形成163

三、我国电影档期划分167

第二节 电影档期安排策略170

第八章 电影票价174

第一节 电影票价的概念174

一、电影票价的定义174

二、宏微观因素对定价决策的影响175

第二节 电影票定价策略179

一、电影票定价战略与电影市场需求的关系179

二、电影票定价战略与电影消费者感受价值的关系181

三、电影票价的定价原则183

四、定价目标的选择184

五、影片及电影院的定价策略187

第三节 我国的电影票价及与国外票价的比较193

第九章 电影的品牌策略200

第一节 品牌的概念200

一、品牌的定义200

二、电影品牌的特定内涵202

三、电影品牌的本质特征203

四、电影品牌的作用204

第二节 电影品牌的创立208

一、洞悉消费者208

二、建立品牌识别208

三、塑造电影品牌209

第三节 电影品牌管理212

一、维护电影品牌212

二、电影品牌拓展213

第十章 电影的广告宣传与销售促进216

第一节 电影的广告宣传216

一、电影广告宣传的趋向216

二、电影广告宣传的概念217

三、广告的作用219

四、广告宣传对于电影票房的影响219

五、广告目标的建立221

六、广告预算的制订223

七、影片广告预算的一般导向225

八、广告预算的分配226

九、广告信息选择227

十、媒体选择策略230

第二节 电影的销售促进237

一、电影销售促进概述237

二、常见的电影促销方法240

三、电影促销决策243

第十一章 电影的网络营销246

第一节 我国互联网发展给电影产业带来的巨大机遇246

一、我国互联网媒体的迅猛发展246

二、互联网成为人们生活及娱乐中不可缺少的伙伴247

三、互联网给电影营销方式带来的新变化248

四、我国电影营销中网络媒介的应用现状251

五、网络媒介受众与电影潜在消费者高度重合251

第二节 电影网络营销的概念256

一、电影网络营销概念256

二、电影网络营销的主体257

三、电影网络营销的层次258

第三节 电影网络营销的优势259

一、多媒体互动展示259

二、双向互动性259

三、动态即时性259

四、目标受众与电影的目标消费者重合，营销成本低259

五、传播范围广，不受时空限制260

六、可以衡量效果260

第四节 电影网络营销的手段261

一、网站建设261

二、网络推广262

三、其他电影网络营销方式267

第十二章 数字电影营销270

第一节 数字电影与传统电影比较的竞争优势与劣势270

一、数字电影的竞争优势270

二、数字电影的劣势274

第二节 我国数字电影市场概述275

一、我国数字电影的现状275

二、片源和票房277

第三节 数字电影发行278

一、数字影院的发行流程278

二、我国数字电影的发行情况278

第四节 我国数字影院的建设279

第五节 数字电影的未来发展趋势280

第六节 农村数字电影的发展284

一、经济较发达的地区284

二、经济发展欠发达地区284