图书介绍

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我适合做销售吗？
  • 曹恒山著 著
  • 出版社： 北京：化学工业出版社
  • ISBN：9787122121066
  • 出版时间：2011
  • 标注页数：170页
  • 文件大小：60MB
  • 文件页数：178页
  • 主题词：销售学

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图书目录

性格篇性格测试2

第一章 自信而刚强的力量型5

第一节 力量型是什么样的人5

第二节 力量型做销售的优势9

第三节 力量型做销售的不足及建议11

第二章 热情而浪漫的活泼型22

第一节 活泼型是什么样的人22

第二节 活泼型做销售的优势26

第三节 活泼型做销售的不足及建议29

第三章 坚定而忧郁的完美型45

第一节 完美型是什么样的人45

第二节 完美型做销售的优势50

第三节 完美型做销售的不足及建议53

第四章 平和而沉稳的和平型61

第一节 和平型是什么样的人61

第二节 和平型做销售的优势65

第三节 和平型做销售的不足及建议70

心态篇心态测试78

第五章 消极心态让你与顶尖销售绝缘81

第六章 销售必需的七个心态87

第一节 山不过来我就过去——要有改变自己的心态87

第二节 没有任何借口——要有勇于认错的心态91

第三节 有弊必有利——要有积极处事的心态93

第四节 偏向虎山行——要有迎难而上的心态103

第五节 学会说“谢谢”——要有随时感恩的心态108

第六节 杯空才能盛更多——要有谦虚好学的心态114

第七节 滴水也能穿石——要有坚持到底的心态116

能力篇能力测试122

第七章 销售必备的五种能力128

第一节 会说更要会听——善于倾听的能力128

第二节 好业绩是问出来的——巧妙提问的能力132

第三节 “PMP”也是学问——恰当赞美的能力134

第四节 物以类聚，人以群分——同步仿效的能力139

第五节 你就是明星——当众演讲的能力144

第八章 自信也是一种能力153

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