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第1章 营销战略规划的十大问题1

问题1差异战略问题2

1.1.1差异战略导图2

1.1.2关键问题分析2

1.1.3问题解决工具3

问题2成本领先战略问题4

1.2.1成本领先战略导图4

1.2.2关键问题分析4

1.2.3问题解决工具5

问题3品牌战略问题6

1.3.1品牌战略导图6

1.3.2关键问题分析6

1.3.3问题解决工具7

问题4竞争战略问题8

1.4.1竞争战略导图8

1.4.2关键问题分析8

1.4.3问题解决工具9

问题5跟进战略问题10

1.5.1跟进战略导图10

1.5.2关键问题分析10

1.5.3问题解决工具11

问题6盈利规划问题12

1.6.1盈利规划导图12

1.6.2关键问题分析12

1.6.3问题解决工具13

问题7营销成长规划问题14

1.7.1营销成长规划导图14

1.7.2关键问题分析14

1.7.3问题解决工具15

问题8营销组织问题16

1.8.1营销组织导图16

1.8.2关键问题分析16

1.8.3问题解决工具17

问题9营销分析问题18

1.9.1营销分析导图18

1.9.2关键问题分析18

1.9.3问题解决工具19

问题10营销方案问题20

1.10.1营销方案导图20

1.10.2关键问题分析20

1.10.3问题解决工具21

第2章 市场预测的六大问题23

问题1市场机制问题24

2.1.1市场机制导图24

2.1.2关键问题分析24

2.1.3问题解决工具25

问题2市场占有率问题26

2.2.1市场占有率导图26

2.2.2关键问题分析26

2.2.3问题解决工具27

问题3市场结构问题28

2.3.1市场结构导图28

2.3.2关键问题分析28

2.3.3问题解决工具29

问题4市场需求问题30

2.4.1市场需求导图30

2.4.2关键问题分析30

2.4.3问题解决工具31

问题5潜在需求问题32

2.5.1潜在需求导图32

2.5.2关键问题分析32

2.5.3问题解决工具33

问题6品牌偏好问题34

2.6.1品牌偏好导图34

2.6.2关键问题分析34

2.6.3问题解决工具35

第3章 营销调研管理的五大问题37

问题1市场调查问题38

3.1.1市场调查导图38

3.1.2关键问题分析38

3.1.3问题解决工具39

问题2市场研究问题40

3.2.1市场研究导图40

3.2.2关键问题分析40

3.2.3问题解决工具41

问题3市场调查方式问题42

3.3.1市场调查方式导图42

3.3.2关键问题分析42

3.3.3问题解决工具43

问题4调查方法问题44

3.4.1调查方法导图44

3.4.2关键问题分析44

3.4.3问题解决工具45

问题5汇总分析问题46

3.5.1汇总分析导图46

3.5.2关键问题分析46

3.5.3问题解决工具47

第4章 市场目标定位的九大问题49

问题1市场细分问题50

4.1.1市场细分导图50

4.1.2关键问题分析50

4.1.3问题解决工具51

问题2顾客细分问题52

4.2.1顾客细分导图52

4.2.2关键问题分析52

4.2.3问题解决工具53

问题3时机细分问题54

4.3.1时机细分导图54

4.3.2关键问题分析54

4.3.3问题解决工具55

问题4地理细分问题56

4.4.1地理细分导图56

4.4.2关键问题分析56

4.4.3问题解决工具57

问题5目标市场问题58

4.5.1目标市场导图58

4.5.2关键问题分析58

4.5.3问题解决工具59

问题6目标制定问题60

4.6.1目标制定导图60

4.6.2关键问题分析60

4.6.3问题解决工具61

问题7个性定位问题62

4.7.1个性定位导图62

4.7.2关键问题分析62

4.7.3问题解决工具63

问题8差别定位问题64

4.8.1差别定位导图64

4.8.2关键问题分析64

4.8.3问题解决工具65

问题9服务定位问题66

4.9.1服务定位导图66

4.9.2关键问题分析66

4.9.3问题解决工具67

第5章 竞争营销分析的十大问题69

问题1竞争目标问题70

5.1.1竞争目标导图70

5.1.2关键问题分析70

5.1.3问题解决工具71

问题2竞争水平问题72

5.2.1竞争水平导图72

5.2.2关键问题分析72

5.2.3问题解决工具73

问题3竞争情报问题74

5.3.1竞争情报导图74

5.3.2关键问题分析74

5.3.3问题解决工具75

问题4竞争手段问题76

5.4.1竞争手段导图76

5.4.2关键问题分析76

5.4.3问题解决工具77

问题5需求导向问题78

5.5.1需求导向导图78

5.5.2关键问题分析78

5.5.3问题解决工具79

问题6顾客导向问题80

5.6.1顾客导向导图80

5.6.2关键问题分析80

5.6.3问题解决工具81

问题7产品导向问题82

5.7.1产品导向导图82

5.7.2关键问题分析82

5.7.3问题解决工具83

问题8技术导向问题84

5.8.1技术导向导图84

5.8.2关键问题分析84

5.8.3问题解决工具85

问题9信誉导向问题86

5.9.1信誉导向导图86

5.9.2关键问题分析86

5.9.3问题解决工具87

问题10服务制胜问题88

5.10.1服务制胜导图88

5.10.2关键问题分析88

5.10.3问题解决工具89

第6章 产品策略的九大问题91

问题1产品层次问题92

6.1.1产品层次导图92

6.1.2关键问题分析92

6.1.3问题解决工具93

问题2产品价值问题94

6.2.1产品价值导图94

6.2.2关键问题分析94

6.2.3问题解决工具95

问题3产品属性问题96

6.3.1产品属性导图96

6.3.2关键问题分析96

6.3.3问题解决工具97

问题4产品设计问题98

6.4.1产品设计导图98

6.4.2关键问题分析98

6.4.3问题解决工具99

问题5产品概念问题100

6.5.1产品概念导图100

6.5.2关键问题分析100

6.5.3问题解决工具101

问题6产品组合问题102

6.6.1产品组合导图102

6.6.2关键问题分析102

6.6.3问题解决工具103

问题7新产品开发问题104

6.7.1新产品开发导图104

6.7.2关键问题分析104

6.7.3问题解决工具105

问题8产品扩展问题106

6.8.1产品扩展导图106

6.8.2关键问题分析106

6.8.3问题解决工具107

问题9产品包装策略问题108

6.9.1产品包装策略导图108

6.9.2关键问题分析108

6.9.3问题解决工具109

第7章 分销策略的八大问题111

问题1营销渠道问题112

7.1.1营销渠道导图112

7.1.2关键问题分析112

7.1.3问题解决工具113

问题2直销渠道问题114

7.2.1直销渠道导图114

7.2.2关键问题分析114

7.2.3问题解决工具115

问题3销售代理问题116

7.3.1销售代理导图116

7.3.2关键问题分析116

7.3.3问题解决工具117

问题4中间机构问题118

7.4.1中间机构导图118

7.4.2关键问题分析118

7.4.3问题解决工具119

问题5零售渠道问题120

7.5.1零售渠道导图120

7.5.2关键问题分析120

7.5.3问题解决工具121

问题6批发渠道问题122

7.6.1批发渠道导图122

7.6.2关键问题分析122

7.6.3问题解决工具123

问题7分销管理问题124

7.7.1分销管理导图124

7.7.2关键问题分析124

7.7.3问题解决工具125

问题8连锁经营问题126

7.8.1连锁经营导图126

7.8.2关键问题分析126

7.8.3问题解决工具127

第8章 销售推广的九大问题129

问题1促销策略问题130

8.1.1促销策略导图130

8.1.2关键问题分析130

8.1.3问题解决工具131

问题2广告策划问题132

8.2.1广告策划导图132

8.2.2关键问题分析132

8.2.3问题解决工具133

问题3广告媒体问题134

8.3.1广告媒体导图134

8.3.2关键问题分析134

8.3.3问题解决工具135

问题4广告传播效果问题136

8.4.1广告传播效果导图136

8.4.2关键问题分析136

8.4.3问题解决工具137

问题5销售团队问题138

8.5.1销售团队导图138

8.5.2关键问题分析138

8.5.3问题解决工具139

问题6销售代表问题140

8.6.1销售代表导图140

8.6.2关键问题分析140

8.6.3问题解决工具141

问题7销售区域问题142

8.7.1销售区域导图142

8.7.2关键问题分析142

8.7.3问题解决工具143

问题8销售定额问题144

8.8.1销售定额导图144

8.8.2关键问题分析144

8.8.3问题解决工具145

问题9促销评估问题146

8.9.1促销评估导图146

8.9.2关键问题分析146

8.9.3问题解决工具147

第9章 定价策略的十大问题149

问题1价格机制问题150

9.1.1价格机制导图150

9.1.2关键问题分析150

9.1.3问题解决工具151

问题2价格制定问题152

9.2.1价格制定导图152

9.2.2关键问题分析152

9.2.3问题解决工具153

问题3价格调整问题154

9.3.1价格调整导图154

9.3.2关键问题分析154

9.3.3问题解决工具155

问题4建议价格问题156

9.4.1建议价格导图156

9.4.2关键问题分析156

9.4.3问题解决工具157

问题5涉外价格问题158

9.5.1涉外价格导图158

9.5.2关键问题分析158

9.5.3问题解决工具159

问题6目标定价问题160

9.6.1目标定价导图160

9.6.2关键问题分析160

9.6.3问题解决工具161

问题7成本价格问题162

9.7.1成本价格导图162

9.7.2关键问题分析162

9.7.3问题解决工具163

问题8折扣定价问题164

9.8.1折扣定价导图164

9.8.2关键问题分析164

9.8.3问题解决工具165

问题9分区定价问题166

9.9.1分区定价导图166

9.9.2关键问题分析166

9.9.3问题解决工具167

问题10捆绑定价问题168

9.10.1捆绑定价导图168

9.10.2关键问题分析168

9.10.3问题解决工具169

第10章 客户关系营销的六大问题171

问题1伙伴关系问题172

10.1.1伙伴关系导图172

10.1.2关键问题分析172

10.1.3问题解决工具173

问题2区域关系问题174

10.2.1区域关系导图174

10.2.2关键问题分析174

10.2.3问题解决工具175

问题3关系营销问题176

10.3.1关系营销导图176

10.3.2关键问题分析176

10.3.3问题解决工具177

问题4竞合营销问题178

10.4.1竞合营销导图178

10.4.2关键问题分析178

10.4.3问题解决工具179

问题5客户关怀问题180

10.5.1客户关怀导图180

10.5.2关键问题分析180

10.5.3问题解决工具181

问题6客户维系问题182

10.6.1客户维系导图182

10.6.2关键问题分析182

10.6.3问题解决工具183

第11章 服务营销管理的六大问题185

问题1服务产品问题186

11.1.1服务产品导图186

11.1.2关键问题分析186

11.1.3问题解决工具187

问题2服务质量问题188

11.2.1服务质量导图188

11.2.2关键问题分析188

11.2.3问题解决工具189

问题3增值服务问题190

11.3.1增值服务导图190

11.3.2关键问题分析190

11.3.3问题解决工具191

问题4附加服务问题192

11.4.1附加服务导图192

11.4.2关键问题分析192

11.4.3问题解决工具193

问题5个性化服务问题194

11.5.1个性化服务导图194

11.5.2关键问题分析194

11.5.3问题解决工具195

问题6超值服务问题196

11.6.1超值服务导图196

11.6.2关键问题分析196

11.6.3问题解决工具197

第12章 国际市场营销的六大问题199

问题1国际贸易问题200

12.1.1国际贸易导图200

12.1.2关键问题分析200

12.1.3问题解决工具201

问题2国际市场信息问题202

12.2.1国际市场信息导图202

12.2.2关键问题分析202

12.2.3问题解决工具203

问题3国际市场进入模式问题204

12.3.1国际市场进入模式导图204

12.3.2关键问题分析204

12.3.3问题解决工具205

问题4直接出口问题206

12.4.1直接出口导图206

12.4.2关键问题分析206

12.4.3问题解决工具207

问题5间接出口问题208

12.5.1间接出口导图208

12.5.2关键问题分析208

12.5.3问题解决工具209

问题6授权许可问题210

12.6.1授权许可导图210

12.6.2关键问题分析210

12.6.3问题解决工具211

第13章 网络营销管理的六大问题213

问题1网络品牌问题214

13.1.1网络品牌导图214

13.1.2关键问题分析214

13.1.3问题解决工具215

问题2网站推广问题216

13.2.1网站推广导图216

13.2.2关键问题分析216

13.2.3问题解决工具217

问题3网站流量问题218

13.3.1网站流量导图218

13.3.2关键问题分析218

13.3.3问题解决工具219

问题4数据库营销问题220

13.4.1数据库营销导图220

13.4.2关键问题分析220

13.4.3问题解决工具221

问题5精准营销问题222

13.5.1精准营销导图222

13.5.2关键问题分析222

13.5.3问题解决工具223

问题6电子支付问题224

13.6.1电子支付导图224

13.6.2关键问题分析224

13.6.3问题解决工具225