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单元案例篇1

第一部分 营销环境分析1

单元案例1伊莱克斯失足于“形式”本土化1

单元案例2波司登变化中赢市场4

单元案例3国产手机的兴衰6

单元案例4五谷道场的市场裸奔之途8

单元案例5“厦金醉”醉倒海峡两岸11

单元案例6日立等离子：价格战中突围15

单元案例7曲美家具：市场环境下崛起20

单元案例8果粒橙——果汁市场的一枝独秀24

第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为29

单元案例9冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底29

单元案例10椰树火山岩：从消费者认知起步31

单元案例11普拉达：奢侈品的本土化营销34

单元案例12双喜：体验中国“喜文化”36

单元案例13红孩子：倾听消费者的心声38

单元案例14王老吉——走近消费者再度定位42

单元案例15三星电子决胜中国高场——情感营销的魅力48

第三部分 市场竞争者分析与竞争战略53

单元案例16娃哈哈与乐百氏的竞争战略53

单元案例17太阳雨——差异化竞争战略55

单元案例18恒源祥的后奥运营销战略57

单元案例19蓝海战略引领索爱快速成长60

单元案例20太子奶的三板斧竞争战略62

单元案例21“泸州老酒坊”酒整合营销传播策略67

单元案例22七匹狼的狼群战略71

单元案例23松下的生命周期战略76

第四部分 市场细分、目标市场和市场定位82

单元案例24云南白药牙膏：能否续写神话82

单元案例25动感地带：我的地盘我做主83

单元案例26雪峰酒业的未来85

单元案例27K可：从“黄金期”进入“调整期”87

单元案例28奥特莱斯在中国的未来92

单元案例29深陷迷雾的雅克V997

单元案例30别克凯越，中档轿车市场的明星101

第五部分 产品策略107

单元案例31诺基亚的品牌之路107

单元案例32走进宝洁——宝洁产品策略112

单元案例33可口可乐产品策略116

单元案例34IKEA家居产品攻略121

单元案例35三星品牌之路127

单元案例36品牌泛滥：华伦天奴退出中国市场132

第六部分 价格策略139

单元案例37亚马逊公司作茧自缚的差别定价139

单元案例38日化群雄逐鹿价格战141

单元案例39吉利渗透定价突围价格战145

单元案例40“农夫”价格有点高148

单元案例41格兰仕：价格制胜150

单元案例42吉列：此消彼长，互补定价153

单元案例43丽嘉酒店：应对价格战155

单元案例44金山红色正版风暴157

第七部分 渠道策略160

单元案例45东来顺连锁特许经营之路160

单元案例46宝洁的渠道冲突管理163

单元案例47金龙客车分销渠道之演变166

单元案例48三星显示器的成功之“路”169

单元案例49西安杨森的渠道管理172

单元案例50可口可乐的渠道创新176

单元案例51永不止步的安踏182

第八部分 促销策略186

单元案例52长城润滑油：整合传播“奥运营销”186

单元案例53PPG的营销神话188

单元案例54宏耐地板：十年之约190

单元案例55屈臣氏的自有品牌商品促销192

单元案例56绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎196

综合案例篇201

综合案例1韩伟集团立体营销战略201

综合案例2海润公司：“长跑王”市场拓展营销206

综合案例3金羚感冒片：卖点切割营销211

综合案例4Kappa：运动也时尚214

综合案例5羽西：中国公主华丽变身218

综合案例6王老吉：掀起中国红222

综合案例7江诗丹顿，奢侈品的营销之道225

综合案例8小品牌的成长——龙韵皖酒营销策划228

综合案例9佳能的王牌挑战攻略232

综合案例10Esprit加速奔跑236

综合案例11龙翔九天，志在飞天——奥普浴霸营销案例239

综合案例12哈慈集团的没落244

综合案例13商海沉浮——史玉柱：脑白金营销之路249

综合案例14红不起来的西门子“明星”手机256

综合案例15燕京啤酒粤西市场攻略258

综合案例16合强软件：用营销全力做强市场264

综合案例17“香麦早点”产品推广案例268

综合案例18迪拜的城市行销战略274

综合案例19娃哈哈：大道无形、百变常新280

综合案例20丰田汽车：整合4P284