如何撰写成功的筹资信【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

如何撰写成功的筹资信PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

修订版序言3

致谢3

引言3

第1部分激发捐赠者捐赠的动机3

第1章邮寄捐赠背后的23种动机3

1.1捐赠动机之一：他们被请求捐款3

目 录3

1.2捐赠动机之二：他们有钱可捐4

1.3捐赠动机之三：人们习惯于通过邮寄方式捐款4

1.6捐赠动机之六：紧急因素5

1.7捐赠动机之七：捐赠得到认可5

1.5捐赠动机之五：捐款具有重要性5

1.4捐赠动机之四：愿意支持某一类型的慈善机构5

1.8捐赠动机之八：得到有形的馈赠6

1.9捐赠动机之九：捐赠可使人们对一些重大事件表态6

1.10捐赠动机之十：获得接触名人的机会6

1.1 1 捐赠动机之十一：对腐败和不公平的事情进行报复7

1.12捐赠动机之十二：寻找归属感7

1.13捐赠动机之十三：表达自己的观点7

1.14捐赠动机之十四：获取内部信息8

1.15捐赠动机之十五：了解复杂问题或者感兴趣话题的进展8

1.16捐赠动机之十六：体现他们的价值取向8

1.17捐赠动机之十七：与志同道合的人近距离接触9

1.18捐赠动机之十八：情感释放9

1.19捐赠动机之十九：恐惧9

1.21捐赠动机之二十一：课税减免10

1.20捐赠动机之二十：减轻自己的内疚感10

1.22捐赠动机之二十二：人们觉得有义务捐赠11

1.23捐赠动机之二十三：“施比受有福”11

第2章邮寄式筹资与登门拜访式筹资的异同13

2.1登门拜访式筹资14

2.2人们如何决定是否拆开筹资信15

2.3筹资信如同面对面的谈话17

2.4在读者提出问题之前就给予回答19

2.5筹资请求遭拒绝的四道关20

2.6开始的20秒22

第3章捐赠者对筹资信的看法23

3.1人们的反应24

3.3我从这10个人身上所学到的26

3.2为什么我们要挑令人生气的这样一组人26

第4章有效筹资信的特征29

几种类型的筹资信并不能代表全部30

第5章对一封成功筹资信的分析33

5.1 信封33

5.2筹资信35

5.3鼓舞信42

5.4答复设计44

5.5回复信封46

5.6从整封筹资信中所学到的47

5.7对一封不成功的筹资信的分析47

5.8建立与捐赠者之间的良好关系52

第6章撰写筹资信之前应该做好的准备55

6.1撰写筹资信之前的20个重要问题55

第2部分撰写筹资信的行动计划55

6.2如何撰写“市场推广观念”58

第7章撰写成功筹资信的八大步骤65

7.1步骤一：思考“市场推广观念”65

7.2步骤二：决定邮包内容66

7.3步骤三：起草答复设计67

7.4步骤四：写信封67

7.5步骤五：写开头68

7.6步骤六：写附言69

7.7步骤七：小标题和下划线69

7.8步骤八：写信70

第8章筹资信写作的主要原则73

8.1八个主要原则73

8.2还需切记的三件事情86

8.3评估你所写的筹资信87

第9章写作在于实用性91

9.1鲁道夫·弗里奇的有效性写作原则93

9.2实用性文章与记叙文或报道写作的区别95

9.3有趣的开端98

第3部分针对各种需求设计不同的筹资信101

第10章 吸引新的捐赠人——与陌生人的近距离接触101

10.1求助信与其他筹资信的区别104

10.2案例研究：宾夕法尼亚西部保护协会的求助信104

第11章欢迎新的捐赠人——给他们家一般的感觉115

11.1欢迎信与其他筹资信的区别119

11.2寄送欢迎邮包的六大原因119

11.3案例研究：美国合作协会的“欢迎加盟邮包”121

12.1 特别筹资信与其他筹资信的区别141

第12章寻求特别捐赠——实事求是介绍情况141

12.2案例研究：公共事业机构的特别筹资信144

第13章请求年终捐赠——充分利用度假好心情151

13.1年终筹资信与其他筹资信的区别151

13.2案例研究：希伯来妇女团体的年终捐赠请求154

第14章寻求高额捐赠——为获得高额捐赠设计方案161

14.1 高额请求信与其他筹资信的区别164

14.2案例研究：旧金山艾滋病基金会164

第15章寻求超额捐赠——说服捐赠者额外捐赠173

15.1捐赠人升级请求信与其他筹资信的区别173

15.2案例研究：人类保护环境组织按月捐赠邀请177

第16章寻求年度捐赠——建立长期的忠诚，一年一次185

16.1 更新信与其他筹资请求信的区别185

16.2案例研究：和平行动组织会员资格更新系列188

第17章感谢你的捐赠人——建立友谊先于筹资207

17.1 为什么要写感谢信209

17.2国内顶级的邮寄筹资者如何感谢他们的捐赠人210

17.3案例研究：感谢信的优秀范例212

第4部分信件撰写者的工具箱217

附录A 60句成功的信封广告语217

附录B 54种富有吸引力的筹资信开场白227

附录C在筹资信里使用“您”的90种方式229

附录D63种灵活处理文本转折的方法233

附录E 41种有力的筹资信结尾237

附录F筹资信附言的58种开头239

附录G 15种避免错误以达到预期结果的方法241

附录H有助于你写出成功筹资信的其他10本书247