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目录1

第一章对外贸易经营策略1

第一节选择国际市场目标和贸易对象9

第二节进入国际市场几个策略和决策9

附案例分析20

第二章出口商品的品质和数量26

第一节商品的品质35

第二节商品的数量35

附案例分析39

第三章商品的包装44

第一节运输包装和销售包装52

第二节合同中的包装条款52

第三节包装标志54

附案例分析57

第四章对外贸易的价格63

第一节 价格掌握的原则及价格构成66

第二节价格术语66

第三节佣金和折扣的运用77

第四节 出口商品成本核算78

第五节合同中的价格条款81

附案例分析85

第五章保 险94

第一节海上风险和险别99

第二节陆上、航空、邮包运输保险99

第三节我国进出口货物运输保险的基本做法101

第四节合同中的保险条款106

第五节保险索赔手续108

附案例分析111

第六章商品检验113

第二节商品检验机构117

第一节商品检验的时间和地点117

第三节商品检验证明120

第四节合同中的检验条款122

附案例分析127

第七章货款支付138

第一节支付工具142

第二节支付方式142

第三节各种支付方式的选择158

第四节合同中的支付条款159

附案例分析161

第八章交易磋商与签订合同171

第一节 出口交易磋商的一般程序181

第二节 出口合同的签订181

第三节 对外贸易谈判策略和技巧187

附案例分析190

第九章出口合同的履行200

第一节出口合同的科学管理202

第二节…出口合同履行的程序202

第三节制单结汇207

附案例分析213

第十章装运交货222

第一节运输方式232

第二节装运时间和装运港口232

第三节运输单据236

第四节 合同中的交货条款240

附案例分析242

第十一章索赔和仲裁248

第一节索赔和理赔255

第二节仲裁255

第三节不可抗力260

附案例分析264

第十二章进口贸易276

第一节进口交易的一般程序281

第二节进口合同的履行281

第三节技术引进贸易284

附案例分析290

第十三章对外贸易方式297

第一节代理、包销、经销和独家发盘303

第二节加工装配和补偿贸易303

第三节 合资经营307

第四节 中国出口商品交易会311

附案例分析314

第十四章对外承包工程和劳务合作318

第一节对外承包工程和劳务合作的意义320

第二节 对外承包工程及劳务合作的形式320

第三节 对外承包工程合同的主要内容324

附录：331

一、《中华人民共和国涉外经济合同法》331

（1985年3月21日）337

二、《联合国国际货物销售公约》337

（1984年4月11日）370

三、《跟单信用证统一惯例》370