上12堂说故事的营销课【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

上12堂说故事的营销课PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1堂　品牌课——打造点石成金的利器2

“败家”的砸冰箱事件——质量是产品的生命2

一掷酒瓶震国威——学会把潜在的市场挖掘出来3

阿迪达斯的杀手锏——懂得依附于知名因素4

天天平价的沃尔玛——从顾客的利益考虑5

耐克的胜利象征——名字要有好创意6

“施乐”品牌的设计——让人记住你的标识7

从一美元到百万富翁——提高品牌美誉度8

“双星”的释义——品牌要有深度性9

皮尔·卡丹的转让策略——善于开发品牌的价值10

“五粮液”的第一要务——把强化品牌作为企业精神12

制造欢乐的迪斯尼——极具个性才印象深刻13

大打明星牌——把产品与明星结合起来14

象牙肥皂的由来——营造顾客的认同感15

“三步走”的品牌推广——赋予品牌独特的形象17

“变性手术”——及时发现问题，及时做出调整18

“杉杉”品牌——产品经营转向品牌运营19

铁砸收音机事件——正确处理品牌问题20

第2堂 定位课——给产品找到合适的位置24

“丑小鸭”强大的秘密——会填补市场空白24

空手道表演——把握营销的关键点25

商务通的价值——要有鲜明个性或形象26

适才——找到自己的优势27

黑人洋娃娃——满足特殊人群28

尿布上的文化差异——生产多样化产品29

“50＋”超市——人性化的定位31

中式快餐刮起了旋风——根据需求制造新产品32

宜家的成功——击中消费者的心34

创造内衣革命——发现一个新行业35

辅助的引策略——选准目标市场才能掌握成功的主动权36

一代宗师——找出市场的“漏洞”37

打开橘汁市场——针对形势，重新定位38

始终如一的“玉兰油”——对自己的定位要有信心40

刘邦定都——定位要着眼全局41

失败的狐狸——不要好高骛远43

第3堂　宣传课——借宣传之力打开市场46

别开生面的金币表演——“利而诱之”策略46

两次拒绝国务卿——学会利用“名人效应”47

放鸽子事件——借小事，巧宣传48

每人限购一件——限购的稀缺战略50

商场里的课堂——没有犯规的“越位”51

家丑外扬——在人们心中树立诚实的形象52

神秘的马铃薯——唤起大家的好奇心53

紫色棉被的传奇故事——赋予产品美好祝愿54

藏在方便面里的幸运品——小舍换大得55

约翰逊成功的原因——借他人之名提自己之气57

“自然坊”的“小伎俩”——施小利的宣传策略59

厕所边上的商店——把握顾客的特殊需要60

畅销的口香糖——先尝后买声势大61

蓝带啤酒的发展——擒贼先擒王62

无中生有的“王妃”——制造轰动的社会新闻63

两次大赛打开市场——让消费者亲自感受到产品的好处65

聪明的迪斯尼团队——借大型活动宣传自己67

第4堂　创新课——敢为天下先70

“凤尾裙”的由来——开发不落俗套的冷门产品70

银塔餐厅的记录——创造独特的价值体现71

只须扩大开口1mm——一个小小的改变72

丑陋的玩具——反其道而行之73

起死回生的《名利场》——制造出某些轰动效应74

导游手帕的成功——老产品找到新卖点75

亲手纺织一块挂毯——让顾客亲自动手76

独特的冰雪旅馆——迎合消费者的求新心理77

聋哑人餐厅——为特定对象服务78

狮王牌牙刷的改善——在生活中发现创新机会79

甜梨和酸梨——自贬自家产品80

把电梯装在外面——反向思维打造登天之梯81

聪明的老板——随机应变才能抓住机会82

一次有奖征答题——从另一个角度思考问题83

“野马”的成功——不妨转换一下思路84

向和尚推销木梳——做市场需求配置师85

“伙伴”洁净餐盒——自己先打倒自己87

第5堂　广告课——让大家知道你的存在90

广告只需做三天——激发消费者的好奇心90

卫生间里的广告——把广告做在让人出乎意料的地方91

麦克白夫人的台词——适当出格一些也无妨93

用绝招来证明自己——标新立异，才能吸引住顾客94

长筒丝袜广告——突破人们的常规思维95

奇特的皮鞋广告——立意一定要出奇才能制胜96

老板喝涂料——制造令人瞠目结舌的举动97

在公车上大做广告——采取与群众互动的形式98

接电话的石刻雕像——让你的广告更具幽默及戏剧性100

阿迪达斯的广告——名人＋智慧，才能攻心又夺气101

彩色故事画册——加入一些杜撰的成分102

非黄金时段广告——大量而频繁地上镜104

幽默的百事可乐广告——会赢得消费者会心一笑105

看似揭短的广告——“揭短广告”更获人心106

手表演示——事实胜于雄辩107

麦当劳的温情感觉——以情感人的广告108

状告足球——不要小看离谱109

去“卢卡斯酒吧”该怎么走？——做广告于无形中110

蒙牛的航天攻势——把自己和热点绑在一起111

丰田的“破坏性试验”——强烈的视听刺激112

第6堂　价格课——没有一块钱打不倒的消费者休布雷的反击战略——意想不到的顺势而为116

“点石成金”的故事——不妨抬高自己117

打折促销——把打折做成生意118

刮胡刀为什么分着卖——互补定价策略119

5万元一个麻绳——心理定价策略121

不断涨价的画——坚守自己的价格底线122

戏剧化推销——先给对方留下高价印象123

不断降价的小天鹅——高产量下的低价格124

咖喱饭卖出大生意——廉价推销是明智之举125

1美分的区别——利用消费者的第一感觉定价126

买一送一——明亏暗赚的营销策略127

被限量的珍品——限量销售来抬高价格128

新鞋子的定价——让顾客定价格129

报价的技巧——以合适的高价自居130

有意的“口误”——将涨上来的价让出去131

第7堂　心理课——攻心为上，攻城为下134

最佳的营销拍档——让顾客觉得自己占了便宜134

让难缠顾客变成长期顾客——认可和尊重对方的价值135

一封信，胜过百万雄师——给予被尊重的感觉137

买鸡蛋推销用电——消除对方的戒备和抵触心理139

“意见领袖”的作用——利用顾客的从众心理140

身不由己的买卖——从闲聊过渡到生意142

“肮脏”的牛排店——逆反心理的妙用143

“柴把鸡”变“抱财鸡”——加入文化色彩144

艾丽莎的糖果——要“添”不要“减”145

只有一条腿的鸡——赞美是伟大的力量146

敬请明日光顾——愈得不到的东西愈想要147

她也觉得价格太高了——劝将不如激将148

监狱旅馆——提供多层次的心理体验149

美丽不打折——满足消费者的炫耀心理150

一次性纸尿布的营销——把握顾客的感情倾向151

第8堂　服务课——谁关注消费者，谁就是赢家听口音下厨——摸清了消费者的喜好156

再次入住希尔顿——了解顾客的偏好157

门庭若市的宾馆——记住每一位顾客158

理发时也可以办公——急顾客之所急159

极大的幸运——不要轻易和顾客说“不”160

发怒的女顾客——给顾客一个“台阶”下161

“龙头老大”王永庆——将顾客的需求变成自己的服务项目163

迪斯尼的经营目标——有心的感性服务164

三个金人的故事——多听客户的意见和心声166

企业家和主持——学会克制自己的情绪167

饥饿的狮子——重视客户的需求变化169

可乐里的别针——不要忽略微小的错误170

被洗过的西裤——解决顾客的问题171

退表的故事——销货始于售后172

第9堂　谈判课——让利益的天平倾向你176

烛之武退秦师——化解谈判中的对立176

苏代献计公仲侈——向对方揭示利他因素177

开发商出租大楼——有技巧地说“不”179

金制的玩具老鼠——抓住问题的实质180

临危不乱的谢安——沉不住气的人最容易失败182

解梦者的不同遭遇——让对方听得悦耳舒心183

诸葛亮激将黄忠——刺激对方的自尊心184

逼总统就范——把握对方的弱点185

买牛仔裤——从道义上说服对方186

秀才买柴——弄清谈判对象的身份187

法国翻译员——学会精简自己的语言188

一个橙子的分配——申明彼此利益的所在189

第10堂　渠道课——运筹帷幄，决胜千里192

赏赐麦子——网络直销的神奇力量192

销售任务与奖励方法——创造组织上的归属感193

兄弟卖水——建立自己的销售管道194

柯达洗相店的经营模式——放手特许经营权195

更换分销商——分销渠道也是分工合作的整体196

库存之战——与客户结盟直销197

现代化的传统小吃——建立范围广泛的营销渠道198

TCL的大户制——直销的威力199

洗碗机和建筑商的合作——突破消费阻力和需求障碍201

边流浪边销售——灵活多变的渠道模式202

钓鱼——重视培养经销商的能力204

第11堂　竞争课——在竞争中发展，在发展中竞争偷“东西”——向竞争对手学习208

激活沙丁鱼——想精彩就要参与竞争210

致命的一击——找出对方最薄弱的地方211

将种子分给大家——合作才能更好地发展212

为什么会失败——有实力才不易被打败213

两个报童之争——打破对手与客户的合作关系214

对手戏——善于与对手开展合作215

摩根的伎俩——集中优势力量，迅速出击216

把酒送货上门——争取回头客217

我只要跑过你就可以了——选择好自己的对手218

公交车之战——巧用顾客的情感218

垄断的结果——给对手留下发展的空间220

插秧和数雁——不要把所有人都当敌人221

得不偿失的斑马——不择手段无异于自取灭亡222

不断进步的乐百氏——只有不断推新才能不被打败223

微软巧做“救世主”——拉竞争对手一把224

第12堂　哲学课——营销哲学步道天下228

小天使的质问——不要被外象迷惑228

教授与船家——实力远比说教有效229

关不住的小火鸡——不要把简单问题复杂化230

有名的诚实状元——“诚”字赢市场231

沙漠里的水瓶——先付出才会有回报233

那孩子是假的——敬业才能创造业绩234

小蚂蚁的力量——不要轻视别人235

讲诚信的小池——向顾客推销你的诚信236

画家的感慨——不要苛求所有人认同237

偷米吃的老鼠——清楚地认识潜在危机238

金钱和石头——积极地发掘自己的卖点239

一张小小的名片——时刻向别人介绍自己240

仙子的神语——保持一颗爱人的心241

吉娜的成功之路——立即行动才会更快成功242

司机的建议——最短的路未必最快243

河水变清澈了——等待中自有机会244

胆小的园艺师傅——有胆量才有成功机会246

一尺长的剑——把劣势转化成为优势247

农夫和蜜蜂——以小代价换取大利益248

狐狸的心计——做事不可操之过急249

核桃的价值——把眼光放长远一些250