金牌推销员速成技巧 7天打造顶尖业务员【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

金牌推销员速成技巧 7天打造顶尖业务员PDF格式电子书版下载

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第一天 磨刀不误砍柴工——推销之前的准备今日心态&欲望与自信3

要有一颗学习的心10

充分了解顾客信息20

潜在客户到哪去找25

判断他是不是你的潜在客户31

时间和效率36

确定你的业绩目标43

制定有效的行动计划48

大方的仪态51

要克服的毛病55

第二天 众里寻她千百度——电话约见当家人今日心态&让热忱带你去成功61

电话约见要注意的问题70

让你的声音更有磁力74

制作电话脚本的练习77

怎样绕过障碍80

找到当家人86

用信函铺路91

约见当家人93

对方拒绝约见的理由97

电话中的语言技巧100

应约和客户见面107

塑造自己的光辉形象110

别怕客户不理你113

为下一次见面做准备116

第三天 一路高歌向天涯——走上陌生拜访之路今日心态&越挫越勇121

做好准备面对拒绝125

直接访问推销127

直接拜访要注意的事131

门被敲开之后……134

如何和主人寒暄138

如何演示商品141

如何讲解产品147

探知顾客的需要158

创造客户的需要163

如何对待不同类型的顾客167

第四天 让他轻轻地告诉你——接近、倾听与反问今日心态&突破瓶颈175

注意自然的礼节179

让顾客感受到你的关怀183

接近顾客的一般方法（一）185

接近顾客的一般方法（二）190

会说，不如会听197

你能为顾客解决什么问题202

锤炼你的话术207

谈判213

第五天 嫌货才是买货人——异议的化解今日心态&把握你的情绪223

异议是什么226

探知真正异议的几个办法229

“太贵了”——价格异议的化解235

“我不需要”——需求异议的化解239

“我们在用另一家的产品”——货源异议的化解240

“考虑考虑再说吧”——购买时间异议的化解242

“没钱，买不起”——支付能力异议的化解245

推销商品异议和决策权力异议的化解247

实质性异议和感情性异议249

处理异议的基本要领254

什么时机回答异议258

化解异议的一般招数261

第六天 该出手时就出手——成交的技巧今日心态&激活你的斗志273

成交过程应注意什么278

成交技巧（一）289

成交技巧（二）299

如何增加你的销售额309

成交的五个步骤311

精彩案例评析314

第七天 栽棵大树好乘凉——永久销售的秘密今日心态&爱自己，爱大家323

不要让你的顾客后悔327

成功之后的推销330

要让大家知道你334

建立你的推销网338

如何利用你的客户资源342

用诚信赢得更多的客户348

优良的服务是最好的推销354

结束语：推销你自己359