图书介绍

商务英语谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

王淙，张国建，马青编著
出版社：北京：对外经济贸易大学出版社
ISBN：9787566317704
出版时间：2017
标注页数：178页
文件大小：49MB
文件页数：187页
主题词：商务谈判－英语－高等职业教育－教材

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图书目录

谈判能力初始测试、计分标准、计分表及谈判能力量表1

项目一商务谈判概览13

任务1 商务谈判流程13

任务2 商务谈判形式23

任务3 商务谈判的三种类型33

项目二合同条款谈判43

任务1 组建谈判团队43

任务2 知彼知己53

任务3 制订谈判计划63

任务4 商务谈判开局75

任务5 报价、进攻、防守、让步与僵局83

任务6 缔约91

任务7 谈判礼仪101

任务8 适应不同谈判风格111

任务9 评价谈判结果121

项目三合同执行谈判131

任务1 变更支付方式131

任务2 变更包装方式139

任务3 变更装运条款147

项目四合同善后谈判155

任务1 索赔155

任务2 理赔161

谈判能力结束测试、计分标准、计分表及谈判能力量表167