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第1篇 导入篇1

1.0 开篇语1

1.0.1 实训的目的和任务2

1.0.2 实训方式与时间安排2

1.0.3 实训要求与组织管理3

1.1 认识企业经营沙盘模拟4

1.1.1 企业经营沙盘模拟释义4

1.1.2 模拟企业组织架构5

1.1.3 手工沙盘盘面与主要角色位置8

1.1.4 关于企业的生存与破产10

1.1.5 用友电子沙盘简介10

1.1.6 电子沙盘与手工沙盘的关系11

1.2 认识所要经营的企业12

1.2.1 公司发展现状与股东期望12

1.2.2 企业财务现状描述12

1.2.3 初始状态设定13

1.3 模拟企业经营运营规则15

1.3.1 市场规则表15

1.3.2 企业运营规则表17

1.3.3 编制财务报表说明22

1.4 商业情报23

1.4.1 读懂市场预测23

1.4.2 竞争对手分析24

1.5 小试牛刀24

1.5.1 手工沙盘起始年运行24

1.5.2 企业经营沙盘模拟热身赛27

1.5.3 热身赛小结27

1.6 本篇小结27

第2篇 规划篇28

2.0 开篇语28

2.0.1 关于运行规则28

2.0.2 关于战略选择29

2.0.3 关于战略规划32

2.1 三种典型策略介绍33

2.1.1 力压群雄——霸王策略33

2.1.2 忍辱负重——越王策略34

2.1.3 见风使舵——渔翁策略34

2.2 上任后的首要问题35

2.2.1 角色确认并宣誓就职35

2.2.2 我们的使命与愿景36

2.2.3 阅读文章：企业的使命与愿景36

2.3 运筹帷幄：我们的发展战略构想39

2.3.1 战略需要回答的问题39

2.3.2 我们的战略构想（CEO带领管理团队共同决定）41

2.3.3 阅读文章：全面认识战略和战略决策41

2.4 制定职能战略44

2.4.1 制定市场竞争策略44

2.4.2 制定新产品开发计划46

2.4.3 制定生产计划46

2.4.4 制定年度采购计划47

2.4.5 制定财务规划47

2.4.6 明晰组织架构及内部考核办法47

2.4.7 阅读文章：跑马圈地、以快制胜的误区48

2.5 形成公司经营战略方案50

2.5.1 企业战略规划文本格式50

2.5.2 本企业六年发展规划52

2.5.3 阅读文章：SWOT分析方法简介52

2.6 本篇小结54

第3篇 实战篇55

3.0 开篇语55

3.0.1 关于操作记录55

3.0.2 关于战略执行与修订56

3.0.3 关于团队协作57

3.1 开局布阵57

3.1.1 企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO57

3.1.2 沙盘模拟实战对抗第一年57

3.1.3 下一年策略调整60

3.2 苦心经营60

3.2.1 企业讲坛2：如何成为一个真正的CFO60

3.2.2 沙盘模拟实战对抗第二年60

3.2.3 下一年策略调整62

3.3 渡过危机63

3.3.1 企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监63

3.3.2 沙盘模拟实战对抗第三年63

3.3.3 下一年策略调整65

3.4 曙光初现65

3.4.1 企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监/技术总监65

3.4.2 沙盘模拟实战对抗第四年66

3.4.3 下一年策略调整68

3.5 激战正酣68

3.5.1 企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管68

3.5.2 沙盘模拟实战对抗第五年68

3.5.3 下一年策略调整70

3.6 企业决胜71

3.6.1 沙盘模拟实战对抗第六年71

3.6.2 沙盘模拟实战对抗揭晓72

3.6.3 如何评价一个企业73

3.7 本篇小结74

第4篇 案例篇75

4.0 开篇语75

4.1 公司战略案例75

4.1.1 战略失误导致IBM放弃PC机业务75

4.1.2 案例讨论77

4.1.3 深度反思77

4.2 竞争策略案例77

4.2.1 家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论77

4.2.2 案例讨论79

4.2.3 深度反思79

4.3 财务管理案例80

4.3.1 安通公司的投资决策80

4.3.2 案例讨论81

4.3.3 深度反思81

4.4 人力资源案例82

4.4.1 “零工资”就业现象82

4.4.2 裁员冲突82

4.4.3 深度反思83

4.5 产品开发/生产/采购案例83

4.5.1 叶萍服装店83

4.5.2 案例讨论85

4.5.3 深度反思85

4.6 本篇小结85

第5篇 总结篇86

5.0 开篇语86

5.1 经营分析报告87

5.1.1 什么是企业经营分析报告87

5.1.2 如何编制企业分析报告87

5.2 素材积累88

5.2.1 日常记录88

5.2.2 对经营规划的再思考89

5.2.3 改进工作的思路89

5.3 受训者总结90

5.3.1 编制本企业经营分析报告（CEO主持）90

5.3.2 各角色工作总结90

5.4 学习交流90

5.4.1 班级实训交流90

5.4.2 年级实训交流91

5.4.3 参加大赛人员心得分享91

5.4.4 第五届“用友杯”全国大学生创业设计？沙盘模拟经营大赛全国总决赛冠军案例92

5.5 本篇小结94

附录1操作记录表95

F1.1 企业经营过程记录表（）公司CEO/CFO95

F1.2 企业经营过程记录表（）公司营销总监124

F1.3 企业经营过程记录表（）公司生产／技术总监133

F1.4 企业经营过程记录表（）公司采购主管143

F1.5 人力资源总监用表（）公司人力资源总监152

附录2市场预测报告156

F2.1 六组竞赛市场预测156

F2.2 七组竞赛市场预测159

F2.3 八组竞赛市场预测160

F2.4 九组竞赛市场预测162

F2.5 十组竞赛市场预测164

F2.6 十一组竞赛市场预测166

F2.7 十二组竞赛市场预测167

附录3历年典型大赛规则及点评170

2014年第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛规则170

2012年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛规则188

2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则200

参考文献与推荐阅读书目213