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导语1

1．机会无处不在4

图片市场的发展趋势15

每天2万张的照片使用量15

“主题”市场15

克服经济萎缩的法宝15

好照片——错误的买主15

2．什么样的照片可以多次出售？15

荣恩原则——如何拍摄符合市场所需照片运用原则你是重要的照片来源图片库照片影廊15

3．在市场中找到属于自己的领地49

从摄影的角度……我是谁？建立客户通讯录我的摄影目标市场出版商购买能力指南49

具有持久魅力的照片49

市场好的照片49

4．在开始就赢得胜利67

4个周末的行动计划71

5．制造销售对路的产品71

关于彩色照片的几个最常见的问题我是否应该复制我的幻灯片？71

拍摄彩色还是黑白照片？81

6．拍摄和制作插图照片81

与模特如何签订协议？95

其他的模特资源95

戏剧布光公式95

7．与照片买主打交道的艺术95

特殊效果95

如何与模特打交道？95

一个例子95

抛弃陈腐的照片95

要付钱给模特吗？95

拷贝你的照片107

在价格范围内，你卖高价还是低价？什么是独特的照片？照片的第二次使用要价用版税的方式支付稿酬没有报酬的市场107

8．为你的照片标价107

法律方面107

盗版107

图片档案中心107

永久档案系统107

进入备选摄影师名单107

你应该打电话吗？107

你应该写信吗？107

你应该拜访照片买主吗？107

与照片买主的联系107

可靠的要素107

反复出售同一幅照片107

其它用途的稿酬119

我们的邮递服务——插图摄影师的便捷交易方式针对市场准备你的图片库包装：看起来像一个职业摄影师的关键撰写说明信主动送稿神奇的咨询信你应该开拓国外市场吗？一年中的哪个月照片卖得最好？照片买主可以保存你的照片多长时间？什么时候你能收到稿酬？如何确保你的照片在买119

9．开拓你的邮购市场119

价格范围119

制定价格的策略119

插图：图片最主要的用途119

出售和再次出售119

传递：尽量接近你的信箱139

10．如何宣传自己139

自我宣传的几点建议159

展现自己159

11．定单159

做出专业摄影师的姿态159

物有所值的邮寄宣传品159

你的商标159

作品署名和刊样159

为自己设计定单181

图片代理公司的优势与局限如何为你的图片寻求适合的图片公司如何与图片代理接触你会遇到哪些问题什么样的公司已不合潮流如何构建自己的迷你图片公司装饰性图片——A类图片的另一条出路181

热销图片样本181

12．图片代理公司和装饰性图片销售181

如何获得企业赞助181

如何进行成本核算181

如何与买家讨价还价181

13．勤于记录 各安其处203

如何避免过于繁琐的记录217

如何为黑白片及反转片编目217

行之有效的图片索引系统217

让所有的东西各安其处217

14．以巧制胜217

如何评判你的销售实力235

如何把握先机235

销售中的125原则235

15．权利与义务235

成功的秘密235

为目标设定期限235

筹备235

确立目标235

照片的版权属于谁269

版权纠纷269

照片上需要注明版权标志吗269

版权知识问答269

打破肖像权的神话269

需要格外小心的电子版权益269

图片使用方式269

16．合理避税269

17．电子时代的图片库摄影281

合理避税的技巧281

退税281

购买什么样的个人电脑306

建立自己的数码服务系统306

文字处理更加轻松随意306

附录A 第三类市场306

纸制品313

贺卡313

海报313

明信片313

其他的第三类图片市场313

附录B 新媒体时代313

新媒体影像322

客户可以同时将你的图片用于网络吗如何为网上用片定价需要拍摄数码影像吗构建图片的金字塔附录C 因特网上相关的摄影论坛322

摄影师档案库325