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前言1

第一章 为何多数私营公司做不强做不大做不优2

一、私营公司做不强做不大做不优的外因2

1．经济政策不完善，巧妇难为无米之炊2

2．遭遇不良经济环境，有力使不上4

3．社会环境中对私营公司发展的不良因素7

二、私营公司做不强做不大做不优的内因9

1．战略不当甚至失误，必然失败10

2．决策失误，就会坐失良机12

3．管理不善，所做一切都枉然14

4．违反政策法规，聪明反被聪明误16

5．落后于时代的发展，犹如给自己套上紧箍咒18

三、经营者自身素质不高21

1．缺乏经验：初生的牛犊也怕虎22

2．经营观念错误：一错再错25

3．管理能力低：自己坏自己的事26

4．小富即安，不思进取：把美丽都带走30

5．文化修养不高：做什么都出错32

第二章 私营公司超速发展每阶段要做好的工作35

一、创业阶段：为做强做大做优奠定基础35

1．初期，做好“六查”35

2．中期，杜绝六个“盲目”40

3．后期，重在经营战略45

二、发展阶段：着力于做强做优51

1．发展初期，继续夯实基础52

2．发展中期，提升市场能力54

3．发展后期，力求更好的发展态势57

三、扩张阶段：实现做强做大之梦58

第三章 私营公司超速发展的一般规律63

一、私营公司超速发展的途径63

二、私营公司超速发展是全方位的强大68

三、私营公司超速成长的推动力——超级企业家72

四、企业的超速发展离不开快速增长的市场81

第四章 练好内功：夯实做强做大做优的基础86

一、把握市场——练内功的方向86

1．忽视市场需求就会失败86

2．把握市场应注意潜在市场的开发88

二、抓好日常管理——夯实基础，练内功的重中之重89

1．日常管理是私营公司生死存亡的基石89

2．精明的管理者应重视生产经营的基本数据97

3．如何对基本数据进行管理99

三、服务质量——基础牢不牢的试金石104

1．良好的服务质量是企业发展的保证105

2．牢牢把握服务质量的四个方面107

3．创建以顾客为中心的超强服务模式109

4．让公司与服务结合，使服务上台阶112

5．私营公司服务的艺术115

1．竞争是市场经济永恒的主题117

四、在竞争中取胜——夯实基础练内功的目标117

2．私营公司的竞争战略120

第五章 风险管理，给公司做强做大做优安根“保险带”129

一、现金风险：私营公司最大的敌人129

1．现金风险：一分钱难死好汉129

2．保持手头现金，做到有备无患134

3．密切注意流动资金的占用情况，防患于未然135

4．现金管理应注意17个事项137

二、经营风险：私营公司潜在的敌人142

1．盲目自满，安于现状142

2．过度造名，搞花架子145

3．急于求成，盲目做大147

4．主观决策，美梦成空149

三、授权风险：成败由人151

1．授权不当就是公司败亡的开始151

2．有效授权要有组织的保证154

3．聘任一位真正有能力、办事效率高的人156

4．最好是去选用新人160

第六章 创新是私营公司做强做大做优之道163

一、技术创新——抢占先机之道163

1．菲亚特：因忽视采用新技术而停滞不前163

2．企业技术创新有三个原则169

3．技术创新应注意的十大事项174

二、组织创新——营造活力之道175

1．西门子的活力之一：组织机构与时俱进176

2．“零管理层”：一种新颖的组织形式179

3．如何实现组织的创新182

三、产品创新——抓住顾客之道184

四、管理创新——内部挖潜之道189

1．公司扩大，管理方式也必须不断创新189

2．MBO：神奇的目标管理195

3．管理创新的七大原则200

第七章 以人为本：私营公司做强做大做优的关键202

一、人才兴则企业兴202

1．产业的升级更加强了人才的重要性202

2．精英人才是关键205

3．在企业超速成长期，人才显得更重要208

二、如何获得人才214

1．招聘214

2．内部提拔222

3．挖角法225

4．收买法227

三、如何使用人才228

1．用人所长228

2．因才施治230

3．用人不疑232

4．提拔致胜233

5．让不听话的人听话235

四、如何激励员工238

1．激励是提高员工绩效的手段239

2．物质激励：最实际和有效的激励方法241

3．精神激励：把人内在的东西调动起来248

4．信任，也是激励256

第八章 确定做强做大做优的发展战略261

一、独立经营——自力更生的发展战略261

1．比尔·盖茨和艾伦的微软起步之路261

2．哪些私营公司可以选择独立经营发展战略做强做大264

二、依附合作——借力助己的发展战略265

1．微软搭上“蓝色巨人”的快车265

2．“同风”巧借“春都”之力270

三、拾遗补缺——巧寻市场的发展战略273

1．什么是拾遗补缺274

2．如何选择拾遗补缺发展战略的产品276

3．实施拾遗补缺的注意事项277

四、联合竞争——比翼双飞的发展战略278

1．“一报还一报”的胜利279

2．全方位的合作282

3．私营公司如何实行联合竞争发展战略284

第九章 合作，简单的做大方式289

一、只有合作才能发展289

二、如何选择合作对象293

1．志相同，道才能合293

2．取长补短，优劣互补295

3．有德亦有才296

4．重承诺，守信用297

三、合作关系的确立298

1．角色分工，明确职责299

2．相互依赖，坦诚相见300

3．诚信无疑，团结一致302

4．互尊互敬，相互制约304

5．求同存异，化解矛盾306

四、克服五大合作误区307

1．忌平分合作股权307

2．忌事先不定章程308

3．忌角色分工不明确309

4．忌忽略信息沟通309

5．忌随便与亲友合作310

第十章 兼并：以扩大规模为主的做大模式312

一、兼并是企业扩张的最主要形式312

1．美国影响世界的五次兼并浪潮312

2．日本企业间的收购兼并活动及其特点316

二、兼并为什么能使私营公司迅速扩张318

1．兼并能迅速提高经济效益319

2．兼并能实现多样化经营，分散经营风险322

3．收购兼并有利于增强实力，利于竞争324

三、准确选好兼并的类型326

1．横向兼并326

2．纵向兼并327

3．混合兼并327

四、如何去进行兼并330

1．万向集团是如何通过兼并做大的330

2．兼并与收购方案实施的程序333

第十一章 控股：以小搏大，以弱胜强的做大方式338

一、控股是私营公司做强做大做优的有效通途338

二、控股是资本合作341

1．充分利用资金杠杆341

2．利用强大的技术实力342

3．消除盲目竞争，优化资源配置343

第十二章 资本经营：“空手套白狼”的做大方式345

一、经营灵活、变现快和风险性是金融资本经营的特点345

2．资金流动性较强，企业的变现能力较大346

1．经营所需的资本额可以相对少一些346

3．心理因素影响巨大347

4．经营效果不稳定，收益波动性大347

二、金融资本经营是私营公司超常发展的助推器348

1．金融资本经营为私营公司直接投资、融资提供了新的方法和途径350

2．金融资本经营可以为企业带来超额利润，有利于企业规模扩张350

3．金融资本经营可以使企业规避市场价格波动风险，更有利地提供市场供给351

三、金融资本经营：私营公司快速升值资本的主要方式352

1．发行股票，空手套白狼352

2．发行债券，借鸡生蛋356

3．期货投资，快速致富357

4．投资基金，聚沙成塔358

四、金融资本经营的技巧战略选择——智慧谋财361

1．实行组合经营，分散投资风险362

2．明确经营目标，完善投资计划363

5．把握时机，当机立断364

3．勿存任何侥幸心理364

4．依据自己的判断，理智地进行投资364

6．投资决策者要有一定的能力365

第十三章 多元化经营，做强做大做优的另一选择367

一、多元化的经营是做强做大做优的有效途径367

1．制约对手，占领市场367

2．行业转移，避免衰退372

3．提高核心能力373

二、多元化经营的两大战略选择374

1．通过开发企业内部资源实现多元化经营374

2．通过合作联盟实现多元化经营379

三、如何实现多元化经营380

1．技术主导380

2．金融主导382

3．综合型385

1．连销经营的发展是资本集中扩张的结果390

一、连锁经营是通过规模效益而做强做大390

第十四章 连锁经营：一母生十子的多店铺扩张390

2．连锁经营使零售业获得更多规模效益391

3．连锁经营是多层次组织形式的组合394

4．连锁经营可以实现资源分享397

二、连锁经营有哪些模式可以选用398

1．正规连锁，所有权和经营权集中统一399

2．特许连锁，以技术和商标为纽带401

3．自由连锁，统一进货的任意连锁403

三、如何进行连锁经营的扩张406

1．私营公司如何采取连锁经营战略进行做强做大406

2．华联超市是如何进行连锁经营的408

3．适合连锁经营扩张的行业有哪些413

一、企业集团化才能真正做强做大做优415

1．金辉集团的集团化之路415

第十五章 组建企业集团415

2．集团化是一种更紧密的企业联合419

二、组建企业集团的联结纽带421

1．以资金为联结纽带的集团化421

2．以主导产品的生产技术协作为联结纽带的集团化422

3．以技术开发为联结纽带的集团化422

4．以项目成套为联结纽带的集团化422

三、如何组建企业集团423

1．在组织形式上分总公司和分公司、分厂两层423

2．正确选择集团化企业的两种结合形态425

第十六章 海外扩张，进行跨国经营429

一、海外扩张：跨国公司的必经之路429

1．提高全球市场占有率429

2．延长产品的寿命周期430

3．全球范围内利用资源430

4．减少经营风险431

1．开拓市场432

二、海外扩张的战略选择432

2．贸易与投资相组合434

3．全球扩张437

三、跨国扩张的五大模式439

1．集中兵力向对手的正面发起进攻440

2．集中精力打击对方弱点441

3．实施包围战，对对手形成包围之势442

5．游击进攻，在不同领域进行小规模进攻443

4．间接进攻，不直接与竞争者碰撞443

四、私营公司争夺国际市场的两条捷径444

1．“客户至上”444

2．积极规避风险445

第十七章 利用高新技术做强做大做优448

一、利用独享的高新技术，立于不败之地448

二、利用高新技术延长产品寿命，永葆竞争活力450

三、利用高新技术锐意进取，后来居上453

1．名牌是“上帝”心中的“上帝”456

第十八章 利用品牌优势做强做大做优456

一、创立名牌是当今企业成功的法宝456

2．创立名牌是企业竞争的取胜之道457

3．名牌是企业成功营销的筹码460

4．创立名牌是企业做强做大的正确选择462

二、创立名牌的基本战略463

1．质量的追求——完善无缺464

2．信誉的保证——持之以恒466

3．独特的魅力——特色鲜明467

4．名牌的档次——精品，但不一定高价469

第十九章 私营公司做强做大做优的禁忌472

一、忌观念陈腐472

二、忌诚信丧失474

三、忌内部纷争476

四、忌重物轻人480

五、忌盲目扩张484