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第一章 建立贸易关系1

第一节 确立企业的基本业务范围2

一、出口市场细分2

二、确定企业的出口业务范围5

第二节 如何寻找基本客户8

一、合理地细分贸易国的消费市场9

二、工业品市场的细分12

三、选择基本客户14

一、转变观念，大胆开拓海外市场15

二、注意风险防范15

第三节 树立企业的知名度和信誉度15

三、合理选择自己的业务范围16

四、合理确定出口产品的价格17

第四节 选择出口贸易的经营模式17

一、间接出口17

二、直接出口20

第五节 风险控制24

一、企业的贸易风险24

二、出口贸易风险的防范27

第二章 国际贸易术语31

一、贸易术语的起源和含义32

第一节 国际贸易术语的含义和作用32

二、贸易术语的分类33

三、贸易术语的作用34

第二节 有关贸易术语的国际惯例35

一、《1932年华沙——牛津规则》36

二、《1941年美国对外贸易定义修订本》36

三、《2000年国际贸易术语解释通则》37

第三节 国际贸易中6种常用贸易术语43

一、FOB43

二、CIF47

三、CFR52

四、FCA54

五、CPT56

六、CIP57

第四节 其他贸易术语59

一、EXW59

二、FAS59

三、DAF60

四、DES60

五、DEQ61

六、DDU61

七、DDP62

一、风险转移63

第五节 贸易术语下的风险转移与货物所有权转移63

二、货物的所有权转移69

三、违约对风险转移的影响73

四、合同与术语的关系74

第三章 出口商品价格的核算和制定77

第一节 正确掌握价格水平78

一、出口商品的定价方法78

二、合同中的作价方法83

二、支付货币85

三、计价货币与支付货币的选择85

第二节 计价货币与支付货币85

一、计价货币85

四、降低外汇风险的其他办法86

第三节 佣金与折扣87

一、佣金87

二、折扣89

第四节 价格换算89

一、净价之间的换算89

二、净价与含佣价之间的换算90

一、出口商品盈亏率91

第五节 出口商品的盈亏考核指标91

二、出口商品的换汇成本92

三、出口创汇率93

四、利润和利润率93

第六节 合同中的价格条款95

一、合同中价格条款的主要内容95

二、确定价格条款应注意的问题96

第四章 出口交易的磋商97

第一节 询盘99

一、询盘的含义99

第二节 发盘100

二、询盘应该注意的问题100

一、我国和国际上对发盘的解释及规定101

二、发盘中应该注意的问题106

第三节 还盘108

一、还盘的含义108

二、还盘的性质108

三、还盘应注意的问题109

第四节 接受110

一、接受的含义110

二、构成接受的条件110

三、逾期接受112

五、接受不得撤销113

四、接受的撤回113

六、做出接受时应该注意的问题114

第五节 出口合同的主要条款115

一、国际商会的《国际销售示范合同》115

二、中德货物销售示范合同117

第五章 商品的名称、品质、数量和包装119

第一节 商品的名称120

一、列明商品名称的意义120

二、合同中的品名条款120

一、商品品质的重要性122

第二节 商品的品质122

二、商品品质的表示方法123

三、合同中的品质条款126

第三节 商品的数量133

一、约定商品数量的意义133

二、商品数量的计量单位134

三、商品重量的计算方法135

四、合同中数量条款的内容137

第四节 商品的包装140

一、商品包装的重要性140

二、商品包装的种类141

三、商品包装的标志143

四、合同中包装条款的内容146

第六章 出口合同的订立149

第一节 出口合同的成立150

一、合同当事人151

二、合同形式153

三、要约与承诺161

第二节 出口合同条款的解释164

第三节 合同有效成立的法律要件166

一、合同当事人须有订立合同的能力167

二、合同订立的形式与内容必须合法168

三、当事人的意思表示真实170

第四节 买方和卖方的义务172

一、卖方义务173

二、买方义务176

三、买卖双方的共同义务178

第五节 出口合同的订立179

一、出口合同的形式179

二、销售合同的内容180

三、签订出口合同时应该注意的问题181

第六节 违约及救济182

一、违约的分类182

二、双方的共同救济措施187

三、卖方违约的救济189

四、买方违约的救济193

五、违约免责196

第七章 信用证199

第一节 信用证的概念、当事人、内容200

一、信用证的概念200

二、信用证的当事人201

三、信用证的内容205

第二节 信用证的性质和作用207

一、信用证的性质207

二、信用证的作用209

第三节 信用证的种类213

一、跟单信用证和光票信用证213

二、可撤销信用证和不可撤销信用证214

三、保兑信用证和非保兑信用证215

四、即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证216

五、即期信用证和远期信用证218

六、可转让信用证与不可转让信用证220

七、循环信用证223

八、对开信用证224

九、对背信用证225

十一、当地信用证226

十、预支信用证226

十二、带有电报索汇条款的信用证227

十三、备用信用证227

十四、款项让渡228

十五、SWIFT信用证230

第四节 信用证的支付程序232

一、开证的准备和要求234

二、信用证的形式236

三、通知238

四、审证、交单、议付238

五、索偿239

七、付款赎单240

六、偿付240

第五节 跟单信用证统一惯例241

一、关于统一惯例的适用范围243

二、关于信用证的含义244

三、信用证与销售合同或其他合同的关系244

四、关于开立或修改信用证的指示245

五、关于可撤销信用证与不可撤销信用证的规定245

六、关于开证行、通知行、保兑行和议付行的责任及它们间的相互关系的规定246

七、关于信用证的种类247

八、关于以电讯传递的信用证或信用证修改书及预先通知248

九、关于银行审核单据的标准和期限的规定249

十、关于银行的免责250

十一、关于银行间的偿付251

十二、关于单据的规定252

十三、关于信用证金额、数量与单价可增减幅度的规定258

十四、关于分批装运及分批支款的规定259

十五、关于分期装运及分期支款的规定259

十六、关于到期日及交单地点的规定259

十七、关于装期日期和装运期限的表述260

十八、关于可转让信用证及款项让渡的规定261

一、“里程碑”判例——Sztejn案262

第六节 信用证的欺诈例外原则262

二、欺诈例外的原则263

三、国际商会的态度265

第七节 出口方应注意的事项266

一、信用证的软条款266

二、信用证对卖方的风险269

第八章 交货与装运277

第一节 交货与装运概述278

一、概述278

二、交货和装运的区别279

一、规定某月装运281

二、规定跨月装运281

第二节 交货时间281

三、规定在某月月底或某日前装运282

四、规定在收到信用证后若干天内装运282

五、近期装运283

六、当卖方预计不能按合同的装运时间装运时的处理284

第三节 装运港和目的港285

一、装运港或装运地285

二、目的港或目的地287

第四节 分批装运和转运290

一、分批装运290

二、转运292

三、买卖合同中的装运条款294

第九章 货物的运输297

第一节 海洋运输概述298

一、海运船舶营运方式299

二、海上货物运输费用306

第二节 海上货物运输单据310

一、海运提单310

二、不可转让海运单332

三、电子提单336

四、电放提单341

五、海运单与电放提单的异同348

一、有关提单的国内法350

第三节 与提单有关的法律和规则350

二、《海牙规则》352

三、对《海牙规则》的初步修正——《维斯比规则》的产生及其内容358

四、对《海牙规则》彻底修改的产物——《汉堡规则》360

第四节 铁路运输364

一、对香港特别行政区的铁路货物运输364

二、国际铁路货物联运366

第五节 航空运输369

一、国际空运货物的运输方式369

二、航空运输的承运人370

三、航空运单370

一、公路运输371

四、航空运价371

第六节 公路、内河、邮政和管道运输371

二、内河运输372

三、邮政运输372

四、管道运输373

第七节 集装箱运输374

一、集装箱的含义及其种类374

二、集装箱运输的优点375

三、集装箱运输货物的交接375

五、集装箱运输的费用376

四、集装箱运输的主要单证376

第八节 国际多式运输和大陆桥运输378

一、国际多式联运378

二、多式联运的国际公约380

三、联运和国际多式联运381

四、大陆桥运输382

第十章 保险实务383

第一节 出口货物保险实务384

一、出口货物的投保384

二、保险索赔与免赔385

三、买卖合同中的保险条款388

四、信用证中的保险条款与买卖合同不一致时的处理389

第二节 出口信用保险390

一、承保的风险范围391

二、短期出口信用保险不承担的风险责任393

三、短期出口信用保险的投保适用范围393

四、出口信用保险的业务特点394

第十一章 出口货物报关397

第一节 出口报关的程序398

一、出口报关的概念398

二、出口货物报关的基本程序398

一、申报的定义及其要求400

第二节 出口货物的申报400

二、申报的程序402

三、报关单的份数407

四、报关单的颜色407

五、报关单的种类407

六、海关对填写报关单的一般要求408

七、出口货物报关单的填写409

第三节 出口货物的查验422

一、查验的定义422

二、查验的地点422

三、查验的方法和要求423

第四节 出口货物的税费缴纳424

一、出口税424

二、按从价税征收出口税424

三、我国出口关税政策425

四、出口退税427

第五节 出口货物的放行432

一、放行的定义432

二、口岸海关对出口货物的放行含义432

三、放行要求432

四、放行的手续433

五、出口货物的担保434

第十二章 出口制单结汇437

第一节 出口结汇单证与流程438

一、出口结汇单证种类438

二、出口结汇单证制作流程441

第二节 资金单证443

一、商业发票443

二、海关发票446

三、汇票448

四、装箱单/重量单452

第三节 保险单据453

一、保险单据的种类454

二、保险单的内容及缮制要点455

第四节 其他单证458

一、产地证458

二、出入境检验检疫证书463

三、受益人证明465

四、装运通知466

五、船公司证明468

第五节 出口交单结汇、出口收汇核销和出口退税469

一、出口交单结汇469

二、出口收汇核销471

三、出口退税475

第十三章 出口合同履行各环节的衔接综述477

第一节 备货478

第二节 催证、审证和改证479

一、审证的内容479

二、改证482

三、银行和出口人审证483

第三节 运输及托运手续487

第四节 不符点的处理方法488

第十四章 商检、索赔、不可抗力与仲裁493

一、检验权与复验权495

第一节 商检495

二、检验依据与检验方法499

三、我国进出口商品的检验范围500

四、我国商检的检验程序与商检证书501

五、合同中的商品检验条款506

第二节 索赔508

一、索赔概述508

二、索赔处理办法512

三、理赔工作注意事项514

第三节 不可抗力与免责515

一、不可抗力概述515

三、不可抗力事件的处理516

二、不可抗力事件范围516

四、合同中的不可抗力条款517

第四节 争议、仲裁及仲裁条款520

一、争议521

二、争议的解决办法521

三、合同中的仲裁条款524

第十五章 国际贸易组织及贸易规则531

第一节 国际商会532

一、国际商会的性质533

二、国际商会的职能533

一、世界贸易组织简介534

第二节 世界贸易组织及运行机制534

三、国际商会的组织机构534

二、WTO的基本原则535

三、组织结构536

四、世界贸易组织的具体制537

第三节 联合国贸易与发展委员会及重要规则544

一、联合国贸易与发展委员会简介544

二、《联合国国际货物销售合同公约》545

三、与《联合国国际货物销售合同公约》密切相关的《国际货物销售合同适用法律公约》548

第四节 世界海关组织和ATA单证册549

第五节 国际统一私法协会与《国际商事合同通则》550

参考文献553