图书介绍

精确导购【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

精确导购
  • 姚常珠著 著
  • 出版社： 济南：山东人民出版社
  • ISBN：9787209059336
  • 出版时间：2011
  • 标注页数：201页
  • 文件大小：51MB
  • 文件页数：210页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

第一篇 美好事业3

第一章 美好事业在导购3

第一节 价值才是硬道理4

第二节 导购是腾飞跑道7

第三节 导购就是顾问9

第二章 事半功倍做导购12

第一节 明确的目标是导购的前提12

第二节 顾客的需求是导购的关键14

第三节 技术是满足顾客需求的有效方法17

第四节 激情是导购成功的动力20

第五节 好习惯的核心是计划性22

第二篇 导购技术29

第一章 察言观色 推断顾客信息29

第一节 八种进店动机29

第二节 九种沟通性格47

第三节 察言观色六步程序63

第二章 热情洋溢 传达品牌信念67

第三章 建立共鸣 取得顾客信任78

第四章 当机立断 坚定购买信心87

第五章 善始善终 树立美好信誉101

第三篇 导购艺术113

第一章 确立渴望的导购目标113

第二章 保持高昂的导购激情116

第一节 激情之内力116

第二节 激情之外力123

第三节 激情之拉力126

第四节 激情之弹力128

第三章 练就成功的导购习惯132

第四篇 导购激励141

第一章 晋升与考核141

第二章 导购员薪资结构144

第五篇 空调与生活151

第一章 过好日子，用标准空调151

第二章 标准空调，重在细节154

第一节 标准空调的构成154

第二节 澳柯玛标准空调的特点与优势160

第六篇 导购案例173

导购案例分析173

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