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第一章 WTO：世界纺织服装贸易的“游戏规则”1

1．1 WTO的另一只触角：多种纤维协定MFA1

1．1．1世界纺织工业及其贸易的发展2

1．1．2壁垒森严的国际纺织品贸易3

1．1．3剖析MFA7

1．1．4 MFA是关贸总协定的例外10

1．1．5 MFA难以为继12

1．2回归母体：纺织品与服装贸易协议13

1．2．1樱桃好吃树难栽——艰难的谈判之路14

1．2．2纺织品和服装协议的主要内容15

1．2．3新游戏规则的特点22

1．2．4新规则：非一个“好”字能了25

1．2．5斗争仍在继续30

第二章 加入WTO：中国纺织业是忧是喜32

2．1审时度势，冷暖自知——中国纺织工业现状及国际竞争力32

2．1．1中国纺织工业高速发展，成就斐然33

2．1．2任重道远，正视纺织工业面临的困难35

2．1．3知己知彼，比较中国纺织工业的国际竞争力39

2．2加入WTO：机遇与挑战并存43

2．2．1充满信心，把握机遇44

2．2．2正视不足，迎接挑战46

2．2．3分行业打量WTO的影响48

2．3．1乐观——好大的国际舞台57

2．3丝绸之路向何处延伸57

2．3．2忧患——以量取胜能走多远60

2．3．3入世在即，纺织服装行业加快调整61

第三章 纺织品纵横谈71

3．1营销必备的纺织品知识71

3．1．1纺织品≠布71

3．1．2纺织纤维原料的种类75

3．1．3纺织品的主要品种79

3．2中国纺织业：让人欢喜让人忧91

3．2．1纺织品生产概况91

3．2．2纺织品国内市场94

3．2．3纺织品进出口贸易100

3．3纺织工业入世：改弦易辙从头迈108

3．3．1国产面料为何竞争乏力109

3．3．2如何提高国产面料的国际竞争水平112

第四章 五彩斑斓话霓裳119

4．1走近服装119

4．1．1服装的基本概念119

4．1．2服装的分类121

4．1．3服装的主要品种126

4．2中国服装业：荣登全球最大供应国榜首135

4．2．1服装生产概况135

4．2．2服装国内市场138

4．2．3服装进出口贸易148

4．3服装工业入世：路漫漫其修远兮152

4．3．1服装产销竞争战略分析152

4．3．2服装出口竞争战略分析159

第五章 纺织服装消费心理：指点营销之道162

5．1迎合需要与激发欲望163

5．1．1需要和动机——纺织服装营销的切入点163

5．1．2需要不能被创造，但可以被唤醒164

5．1．3两个重要的动机理论166

5．1．4服装消费需求的多元性和共通性167

5．2．1容易落入的营销陷阱172

5．2可圈可点：消费者行为和影响因素172

5．2．2哪些因素影响消费者行为174

5．2．3消费者的购买行为183

5．3颜色、性别、年龄差异：服装世界的欢乐之源191

5．3．1第一眼——服装的色彩心理192

5．3．2重男轻女或重女轻男——服装的性别心理202

5．3．3服装与年龄205

5．4揭开流行的面纱210

5．4．1流行是什么210

5．4．2时装——时代的镜子211

5．4．3流行如钟摆217

5．4．4服装流行周期218

5．4．5流行的炮制者219

5．4．6中国的流行趋势预测和发布220

第六章 定位——纺织服装营销的出发点223

6．1纺织服装市场细分224

6．1．1市场细分的意义224

6．1．2市场细分的类型和过程226

6．1．3有效细分的三个条件228

6．1．4市场细分的标准229

6．2确定纺织服装的目标市场242

6．2．1评价细分市场242

6．2．2目标市场选择策略243

6．2．3目标市场覆盖策略245

6．2．4选择策略的影响因素247

6．3市场定位249

6．3．1定位是什么249

6．3．2定位的六大步骤249

6．3．3定位的类型251

6．3．4目标市场定位策略252

6．3．5市场定位中出现的问题255

第七章 步入国际市场的营销战略257

7．1静观虚实：国际市场营销环境分析258

7．1．1国际市场的文化环境259

7．1．2国际市场的经济环境267

7．1．3国际市场的政治环境272

7．1．4国际市场的法律环境275

7．2营销战略的全球理念279

7．2．1何谓全球营销280

7．2．2全球营销产业282

7．3运筹帷幄——国际市场进入决策283

7．3．1国际市场的进入障碍284

7．3．2进入战略的要素299

7．3．3国际市场进入方式301

7．3．4进入方式的抉择316

7．3．5动态的进入战略决策过程320

第八章 纺织服装产品策略：抢占营销先机325

8．1．1重要的不是可以生产什么，而是消费者需要什么326

8．1完整的产品概念及新产品开发326

8．1．2纺织服装产品的层次327

8．1．3纺织服装新产品开发——劲往何处使？330

8．2科技、文化、绿色、服务——纺织服装产品质量的新支点343

8．2．1科技——纺织服装产品的生命线343

8．2．2绿色——21世纪的质量主题354

8．2．3文化——纺织服装质量的最高体现358

8．2．4服务——至关重要的“外延部分”360

8．3品牌战略：点石成金的营销魔术362

8．3．1认识品牌和品牌定位363

8．3．2攻无不克的品牌经营策略370

8．3．3面料企业的名牌方略376

8．3．4品牌延伸策略377

第九章 纺织服装定价——锱铢必较的艺术381

9．1为纺织服装定价382

9．1．1影响纺织服装产品定价的因素382

9．1．2纺织服装定价方法387

9．1．3纺织服装新产品定价策略389

9．1．4产品组合定价策略394

9．1．5折扣与折让定价策略396

9．1．6地区定价策略398

9．1．7心理定价策略400

9．1．8差别定价策略402

9．2．1提高价格403

9．2价格变动与对价格变动的反应403

9．2．2降低价格406

9．2．3顾客对价格变动的反应407

9．2．4竞争者对价格变动的反应408

9．2．5企业对价格变动的反应409

9．3服装市场“打折狂潮”的是与非411

9．3．1对“打折狂潮”的原因分析412

9．3．2治理“打折狂潮”的对策建议416

第十章 营销打通关——纺织服装市场的分销渠道424

10．1纺织服装批发商425

10．1．1纺织服装批发的性质和作用425

10．1．2纺织服装批发商的类型426

10．1．3批发商营销决策429

10．1．4批发业的发展趋势431

10．2纺织服装零售商433

10．2．1按出售产品系列分433

10．2．2相对价格的重要性436

10．2．3营业场地的性质437

10．2．4批发商店的控制439

10．2．5各种商店群441

10．3专业、专卖店连锁的策划与设计443

10．3．1服装专业店与专卖店的比较444

10．3．2建立专业店和专卖店的可行性445

10．3．3专业店、专卖店连锁的可行性448

10．3．4专业、专卖店连锁的模范店设计450

10．3．5专业、专卖店连锁形式的策划455

10．4服装企业内部网络化管理463

10．4．1网络化管理——电子商务的基础463

10．4．2网络化经营是服装市场的需要464

10．4．3服装内部网络化经营的优点465

10．4．4网络经营服装的现状465

10．4．5建设国内服装信息网466

10．5电子商务与服装企业468

10．5．1电子商务的产生、现状和发展趋势468

10．5．2服装电子商务解析470

10．5．3服装电子商务的特点473

10．5．4让电子商务为服装企业服务474

10．5．5建立和维护企业网站479

第十一章 促销：开启顾客心扉的钥匙483

11．1意义非凡的促销484

11．1．1促销即沟通484

11．1．2让促销立体化——促销组合策略486

11．2灵感闪烁的纺织服装广告策略492

11．2．1 USP与服装广告产品定位策略493

11．2．2广告目标市场策略497

11．2．3纺织服装广告信息内容策略499

11．2．4服装广告媒体选择策略501

11．2．5国际纺织服装广告的特殊问题507

11．3吸引顾客的尖兵：服装销售促进策略511

11．3．1销售促进概述511

11．3．2精彩纷呈的纺织服装“秀”517

11．4让我轻轻地靠近你——服装市场中的直复营销528

11．4．1直复营销兴起的原因528

11．4．2直复营销为服装市场带来机遇529

11．5营造有利的营销环境——公共关系策略532

11．5．1公共关系的类型533

11．5．2公共关系的作用534

11．5．3主要的公关工具536