图书介绍

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现代商务谈判
  • 吴显英等主编 著
  • 出版社： 哈尔滨：哈尔滨工程大学出版社
  • ISBN：7810733451
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：290页
  • 文件大小：13MB
  • 文件页数：296页
  • 主题词：贸易谈判

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图书目录

第一章 现代商务谈判概述1

第一节 谈判与商务谈判1

第二节 商务谈判的种类7

第三节 国际商务谈判15

第二章 商务谈判的原则与程序20

第一节 商务谈判的原则20

第二节 商务谈判的价值评价标准24

第三节 商务谈判的程序27

第三章 商务谈判的有关理论33

第一节 当代主要谈判理论概述33

第二节 谈判的需要理论41

第三节 原则谈判法50

第四章 商务谈判的准备55

第一节 谈判人员的组织55

第二节 谈判信息的收集66

第三节 谈判方案的拟定73

第五章 谈判过程中的策略技巧89

第一节 开局阶段的策略技巧89

第二节 报价磋商阶段的策略技巧97

第三节 达成协议阶段的策略技巧112

第六章 商务谈判策略117

第一节 互惠型谈判策略117

第二节 利己型谈判策略122

第三节 处于不同地位的谈判策略128

第七章 商务价格谈判137

第一节 影响价格的因素分析137

第二节 价格谈判中的各种价格关系140

第三节 技术价格的谈判148

第八章 合同条款的谈判159

第一节 合同条款谈判的原则159

第二节 合同条款的构成164

第三节 合同条款谈判203

第九章 谈判合同的履行222

第一节 签订合同与合同的履行222

第二节 谈判协议的鉴证和公证227

第三节 谈判协议的履行229

第四节 谈判协议的变更、解除与纠纷处理232

第十章 商务风险的规避238

第一节 商务活动的风险分析238

第二节 商务风险的预见与控制250

第三节 规避风险的手段254

第十一章 各国商务谈判风格266

第一节 跨文化商务谈判与谈判风格266

第二节 日本人的谈判风格273

第三节 美国人的谈判风格275

第四节 俄罗斯人的谈判风格278

第五节 欧洲人的谈判风格280

第六节 阿拉伯人的谈判风格285

第七节 拉美人的谈判风格288

参考文献290

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