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第一章 你的公司要进入哪些国际市场1

一、确定你的国际营销目标和策略2

二、国际市场调查的七大内容12

三、国际市场调研九大方法45

四、国际营销计划及其审查和修改77

第二章 成功打入国际市场的五种方式和通路109

一、开发国际市场的五种方式109

二、国际特许营销111

三、寻找和管理优秀的出口中间商的方法122

四、国际营销渠道与物流138

第三章 产品的全球标准化和适应化160

一、国际产品的标准化161

二、产品的本地化171

三、产品定位172

四、国际产品生命周期176

第四章 新产品国际开发和营销的三种模式及六大步骤184

一、三大模式185

二、六大步骤191

第五章 国际价格决策229

一、出口定价的十三种方法229

二、出口价格策略236

三、影响出口价格因素详细分析240

第六章 国外市场与顾客策略258

一、国际市场258

二、国外市场管理262

三、市场细分263

第七章 国际营销中的公关策略272

一、交流的语言障碍276

二、美语287

三、建立国际公共关系288

四、出版物288

五、有关组织或服务机构289

六、国际特别公关服务292

第八章 公司国际营销组织的建立和管理312

一、何时，怎样设立国际营销部312

二、影响企业管理权限的因素326

三、全球性与本地化328

四、与全球各地分公司保持密切关系330

五、国际营销经理333

一、美国广告345

第九章 国际广告345

二、日本广告361

三、英国广告374

四、西欧广告375

五、跨国广告375

第十章 日本公司拓展美国市场的六大经验417

一、日本公司寻找市场空隙的六大技巧418

二、进入美国市场的方法426

三、市场渗透策略445

四、对抗美国竞争者的五种战法457

五、防御与扩大战果472

六、全球市场扩张的三种策略476

附录 营销专业词汇英汉对照表487