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第一章 模式决定成败，不注重模式的企业必被淘汰1

从手机战国中的华为说起3

再看商业模式7

商业模式的组成及要素9

商业模式的进化路线图12

商业的竞争最终是模式的竞争15

第二章 商业模式凭什么能赢17

高利润——一切商业模式追求的结果19

商业模式的三维立体模式20

占位——获取高利润模式的实施核心24

创新——商业模式占位的根本27

模式为王，其实就是占位为王31

常见的商业模式解析34

第三章 商业模式的发展方向定位39

发现和分析竞争对手的利润区41

尚未被满足的消费需求就是最好的切入点47

从产业链薄弱环节入手48

给予客户更多的满足50

差异化，就是竞争力54

第四章 商业模式的客户与市场定位59

找到真正需要你的产品（服务）的人61

给予客户比竞争对手更多的满足63

确立自我的客户价值主张65

加强客户价值的说服力66

注重客户价值的创新68

第五章 商业模式的业务经营系统定位与重构71

什么是业务经营方向73

见缝插针，找到产业链中的空隙74

点线放射，以我为中心，合理整合资源79

先人一步，领先战略开拓新的业务范畴82

打好分包、外购或者与外部伙伴协作的牌86

第六章 商业模式的品牌打造93

品牌力，就是企业的生命力95

品牌形象越鲜活就越有影响力97

传统的品牌推广方式已经不合时宜101

无目的地宣传是最大的资源浪费105

让有需要的人看到你的广告107

不是企业在说，而是需要客户去说109

微博、微信、微视频的渗透力113

左手传统，右手时尚117

你与众不同，就预示着你即将获得成功119

第七章 商业模式的营销策略与技巧129

把客户的体验放在首位131

互动为王，让每一个消费者成为义务推广者134

借助事件，让影响力和传播速度倍增137

在固定的期限内“让利”140

“秒杀”杀出大利润143

优化搜索引擎，给客户便利就能带来利润145

卖产品不如卖记忆——注重培养客户147

第八章 商业模式的渠道建设与占位151

选择适合自己的渠道模式才能产生利润153

走同样的路，必定会荆棘丛生155

渠道越多，维护的成本就越高158

重点渠道重点对待——注重渠道的维护161

从线下走到线上，找到合适的平台166

第九章 商业模式的价值链打造171

核心能力跟赢利能力成正比173

发现自我不同的核心竞争能力176

找到并强化自我的关键资源179

不可或缺的公信力181

将创新形成习惯185

第十章 以占止战，打造自我的蓝海领域189

企业的强大与否不在于资金是否雄厚，而在于资源是否足够多191

避免抢位，不断强化、强大企业在行业中的位置196

以占位点为圆心，逐步渗透到相关的领域199

每一个成功企业都有着不可复制的模式204

参考文献209