图书介绍

实质利益谈判法 跳脱立场之争【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

实质利益谈判法 跳脱立场之争
  • （美）费雪（Roger Fisher），尤瑞（William Ury）著；罗竹茜译 著
  • 出版社： 远流出版事业股份有限公司
  • ISBN：9573223961
  • 出版时间：1994
  • 标注页数：220页
  • 文件大小：48MB
  • 文件页数：232页
  • 主题词：

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图书目录

第一篇 问题11

第一章 莫为立场而争11

第二篇 方法27

第二章 将人与问题分开处理27

第三章 将焦点放在利益而非立场53

第四章 为彼此利益创造选择方案73

第五章 坚持使用客观标准103

第三篇 没错，但是121

第六章 如果他们较有权势，你该如何？（发展你的最佳替代方案）121

第七章 如果他们不玩了呢？133

第八章 如果他们耍花招呢？（驯服这强悍的谈判者）159

结语175

附录一 达成协议的十个问题179

附录二 哈佛谈判计画案219

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