图书介绍

推销技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

于翠华主编著
出版社：沈阳：辽宁大学出版社
ISBN：7561052383
出版时间：2006
标注页数：273页
文件大小：14MB
文件页数：281页
主题词：推销－基本知识

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图书目录

第一章推销概述1

第一节推销的含义2

第二节推销学的产生与发展18

案例分析23

本章小结24

复习思考题25

第二章推销人员26

第一节推销人员的职责与精神27

第二节推销人员的职业素质34

第三节推销人员的职业能力40

第四节推销人员的基本礼仪46

案例分析52

本章小结59

复习思考题59

第三章推销理论60

第一节推销三角理论61

第二节推销方格理论64

第三节推销过程理论71

案例分析81

本章小结86

复习思考题86

第四章推销环境分析87

第一节推销环境分析概述88

第二节推销机会分析94

第三节推销风险分析100

案例分析102

本章小结103

复习思考题105

第五章推销对象分析106

第一节消费者购买心理与购买行为分析107

第二节组织市场的购买行为分析129

案例分析138

本章小结143

复习思考题143

第六章寻找与接近准顾客144

第一节寻找准顾客145

第二节接近准顾客155

案例分析170

本章小结171

复习思考题171

第七章推销洽谈172

第一节推销洽谈概述173

第二节推销洽谈的策略178

第三节推销洽谈的技巧182

案例分析196

本章小结199

复习思考题199

第八章顾客异议的处理200

第一节顾客异议的含义及类型201

第二节顾客异议处理的原则209

第三节顾客异议的处理方法213

案例分析220

本章小结222

复习思考题223

第九章成交与推销服务224

第一节成交的方法226

第二节推销服务240

案例分析249

本章小结251

复习思考题252

第十章推销技能253

第一节市场调研技能254

第二节制订与实施推销计划的技能259

第三节签订推销合同的技能263

案例分析266

本章小结270

复习思考题271

参考文献272