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第一章：WTO挑战中国证券营销1

1.1 《金融服务贸易协议》与证券2

1.1.1 国际金融服务贸易的“游戏规则”——《金融服务贸易协议》2

1.1.2《金融服务贸易协议》与证券4

1.2 加入WTO：证券营销乾坤大6

1.2.1 营销的一般涵义6

1.2.2 证券营销：一个全新的市场概念7

1.3 定格WTO：给我们的机遇和挑战12

1.3.1 全球证券营销概况14

1.3.2 我国证券市场现状及评价25

第二章：证券营销的前奏：证券发行36

2.1 多层次的发行主体37

2.1.1 发行主体“排排座”37

2.1.2 主体质量：证券营销的“源氏物语”40

2.2 琳琅满目的证券品种42

2.2.1 国债：证券发行的重头戏42

2.2.2 股票：投资者魂牵梦绕的品种46

2.2.3 基金：倍受青睐的角色51

2.2.4 公司（企业）债：一个被遗忘的角落57

2.2.5 衍生产品：花样翻新，爱恨交加62

2.3 层出不穷的发行方式65

2.3.1 常用的股票发行方式65

2.3.2 常用的国债发行方式84

2.4 证券需求制约供给90

2.4.1 满足投资者需求：证券发行的立足之本90

2.4.2 证券需求与证券供给的均衡：“让市场说话”94

第三章：证券营销的关键：承销99

3.1 不可或缺的证券承销机构——投资银行99

3.1.1 揭开投资银行神秘的面纱100

3.1.2 投资银行的功能：陪你到永远123

3.2 证券承销方式：“昨天、今天、明天”131

3.2.1 古为今用的承销方式：包销与代销——投资银行的本源业务之一131

3.2.2 有待创新的承销方式：组合承销140

3.3.1 市场细分：目标市场策略142

3.3 承销战略：证券营销的重中之重142

3.3.2 “随机应变”的定价策略152

第四章：证券营销的“润滑剂”：证券交易156

4.1 循规蹈矩的交易程序157

4.1.1 证券交易的神经中枢：证券交易所157

4.1.2 证券交易的中坚力量：证券商163

4.1.3 证券交易的尚方宝剑：“游戏规则”165

4.2 日益开放的交易方式170

4.2.1 原始基础的现货交易171

4.2.2 规模庞大的期货交易172

4.2.3 暗藏杀机的期权交易173

4.2.4 功成名就的信用交易175

4.3.1 捉摸不透的影响因素179

4.3 变幻莫测的交易价格179

4.3.2 工程化式的定价模型185

4.4 小试牛刀的网上证券交易200

第五章：证券营销博弈的结果：营销风险与营销收益206

5.1 证券营销风险206

5.1.1 高风险的证券市场：与泡沫经济共舞206

5.1.2 无风不起浪：证券营销风险探源209

5.1.3 与狼共舞：我国券商面临的风险221

5.1.4 证券营销风险的规避241

5.2.1 证券营销风险和收益的关系：没有免费午餐253

5.2 证券营销收益253

5.2.2 证券投资收益257

5.2.3 券商证券营销收益270

第六章：证券营销的“安全阀”：法制与监管277

6.1 公开：信息披露制度277

6.1.1 信息披露制度的内涵、特征及功能278

6.1.2 信息披露的基本原则：充分与对称280

6.1.3 信息披露的主要内容——“三个窗口”283

6.2 公平：证券立法290

6.2.1 证券立法的目的、意义：投资者利益的“护花使者”290

6.2.2 证券立法的国际比较：各具特色291

6.2.3 我国证券立法的基本内容：“定盘的星”295

6.3.1 市场监管的目的、意义297

6.3 公正：市场监管297

6.3.2 证券市场监管的主要内容300

6.3.3 市场监管模式比较：殊途同归328

6.3.4 国际监管合作：走向“大家庭”338

第七章：我国证券市场开启WTO之门的“金钥匙”：证券营销创新343

7.1 日新月异的国际证券营销新趋势343

7.1.1 证券交易无形化344

7.1.2 全球市场一体化345

7.1.3 证券衍生产品化345

7.1.4 投资者机构化346

7.1.5 证券制度的国际化346

7.2.1 我国证券市场所处的阶段347

7.2 尚待改善的我国证券营销环境347

7.2.2 证券营销环境基本具备，“同志尚须努力”352

7.3 迎头追赶的我国证券营销国际化战略361

7.3.1 我国证券市场国际化的主要表现形式362

7.3.2 我国证券市场国际化坚冰待破369

7.3.3 我国证券营销国际化发展战略370

7.4 任重道远的证券营销创新374

7.4.1 制度创新374

7.4.2 机构创新385

7.4.3 品种创新——中国券商新的利润增长点403

7.4.4 监管创新404

主要参考文献409

后记412