图书介绍

销售我教你 中国第一销售教练的课堂笔记【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

销售我教你 中国第一销售教练的课堂笔记
  • 张伟奇著 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：9787802553941
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：179页
  • 文件大小：14MB
  • 文件页数：191页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

第一章 学卖先学买1

购买的五大条件2

购买的心路历程28

第二章 建立信任关系33

不信任的“动机”危机34

情感账户＋互惠40

专业44

第三章 需求沟通55

不明确型客户60

半明确型客户75

完全明确型客户84

第四章 价值塑造89

价值拉动人去买90

价值塑造四要素94

第五章 问题解决与缔结105

问题的源头107

解决问题的步骤110

问题的三种类型124

缔结问题的关键130

第六章 销售风险的预测与规避135

销售人员不懂营销136

一开始就见决策者139

以为对方在货比三家145

不考虑多方受益148

不进行问题的推演157

“变脸”太快160

第七章 转身看销售163

销售就是尽力让人接受164

销售的能力决定了你的生活品质168

三心二意一焦点170

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