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目录1

服务促销篇1

送鞋的风俗3

卖电视装差转台4

售前服务促销术5

“亏本”的买卖也能赚钱6

请君入瓮7

化整为零8

服务推销术9

“请触模”商店11

“二次消毒”12

“围着学生作文章”13

四退换15

“一元钱”存款16

自行车店的售前服务17

仿制硬币带来的生意19

售琴又教琴20

栽梧引凤22

以服务促销售23

方便了顾客也就方便了销售24

绝无仅有的服务26

“出租”女秘书的理发店27

独具魅力的精品级藏族婚宴28

代客保管剩酒30

银行招客各显神通31

超级卫生间32

广告促销篇35

不花钱的广告37

不露痕迹的广告38

力帆的越南球星39

赞助与行销40

丰田杯足球赛41

与顾客共享三百万42

店小无名出奇招43

摆脱困境的绝招44

无人认领45

轰动一时的金酒瓶46

从天而降的手表47

烘托术48

喝酒比赛和找瓶比赛49

恶虫吓人50

新年聚会51

三菱与“30”52

给富士山“换金顶”53

捉鸽事件54

航母酒店55

搬迁大游行57

礼仪牛群58

善于制造新闻的IBM59

手表不太准60

以新闻做广告61

廉价的促销62

心态促销64

释义到全球66

“尿出的是啤酒”68

“10万美元寻找主人！”69

利用罪犯照片促销70

制造“抢”的场面71

收买演员改台词72

义务促销员73

“心字少一点”74

火柴盒上的广告促销75

竞猜广告促销76

聪明的老板77

让他人为你做广告78

如此保证80

信誉促销篇81

歧义广告83

开架自选——餐厅里面摆超市84

空运的50美元货物86

倒药奥秘87

肯德基的促销奇招88

悬奖捉劣90

又是“欲擒故纵”91

信誉广告的促销魅力92

透明厨房93

买瓶酒过秤94

55美金的形象广告95

请别买我的啤酒96

负责换鞋98

“兔撞试验”99

诚信赢得顾客101

心理促销篇103

“最差的酒楼”105

叫卖的诀窍106

有奖品酒107

沉锚效应108

一点点地往上加109

用兵看守的马铃薯110

引诱推销术111

诱惑促销法113

征婚推销115

胖子出不来的门116

挑选顾客也赢利118

印花促销120

乱中取胜法121

角落里的阿拉伯摊位121

富有生命的布娃娃124

“无礼餐厅”客盈门126

针对性强的“监狱酒吧”127

“耳聋”促销128

瑞典冰雪旅馆129

奇货可居131

减支不涨价132

敌对商店的秘密133

醉翁促销法135

宇宙牌香烟136

迎合好奇心137

酒店的新奇促销139

玻璃小屋里的美人140

供不应求的珠宝142

索尼的妙招143

制造“激情”145

总是“客满”的饭店147

不准的表卖得好148

假造需求149

制造出的抢购151

换“夫人”152

逆反心理促销153

否定的吸引力154

实在促销155

隔壁好小吃店156

自贬促销法157

揭短招财158

缺点159

褪色的运动衫160

改名生意兴161

一张鱼网引来吃鲜客162

就餐音乐163

娃娃的洋装164

避直就曲166

巧用乡情167

情感促销168

伤感促销169

麦当劳的温情促销170

温情对联171

情感投资172

大智若愚的“八百伴”173

友爱促销法174

法国白兰地攻入美国176

友情追踪，顾客盈门178

饭店敬老促销179

一枚金币一次有奖检测180

鱼缸里卖手表181

果然不破182

丑女效应183

又摔又踢全是为广告184

证据促销185

妙用“清脑油”186

真实给人好感187

辗压试验188

“前后对比”189

用雨衣做的鱼缸190

“击破者有奖”191

现场“充绒”193

事实说话194

诺贝尔的示范广告195

事实胜于雄辩196

赠品促销篇199

“买油赠灯”与“买漆赠刷”201

放长线钓大鱼203

买珍珠膏送珍珠204

洗发送香波205

鸡毛换鸡肉206

独特的小儿汤匙207

桂格米果“送您一块土地”208

巧设诱惑——弃物积累换实用210

赠品促销，起死回生211

免费试用213

“满一周赠奖”214

买帽子免费照相215

免费洗发216

名人促销篇219

名人促销221

“飞鸽”送总统222

名人效应223

最佳服装奖224

以假乱真，顾客如潮225

迷人的王妃风采227

名人化妆228

希丁克带来的商机229

借誉术230

价格促销篇233

高价意味着高品质235

原价销售236

自主定价餐厅237

自动降价239

传统减价240

就一个定价242

“菜价均一”243

不二价244

奇妙折扣促销246

高价促销247

退款促销法248

分颜色打折250

明亏暗赚，皆大欢喜251

奇思促销篇253

“与顾客们打赌”255

博彩促销257

一举数得的小卡片258

会员俱乐部259

幽默促销261

名贵跑车也能出借262

谜语罐头263

工业旅游264

限量销售法266

自己动手268

寻找“牵头牛”269

欢迎涂鸦271

矮人餐厅273

“宇航”麦当劳274

动物促销275

联盟促销277

厕所餐厅278

“凑趣”商店279

美女丑女齐做秀280

“独一无二”商店281

把瓶口开大283

牙膏管扩口一毫米285

奇特招牌287

败而不败，臭名美传288

明知故犯，臭名远扬290

错误带来无限商机291

瞒天过海293

以此达彼295

釜底抽薪296

米换铁锅297

制造需求法298

无中生有299

跨行业协作经营300

联合促销302