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第1章 绪论2

1.1 国际市场营销的概念2

1.2 国际市场营销与市场营销和国际贸易的关系4

1.2.1 国际市场营销与市场营销的异同4

1.2.2 国际市场营销与国际贸易的关系6

1.3 国际市场营销理论基础8

1.3.1 国际管理定位理论9

1.3.2 企业的国际化进程理论10

1.3.3 国际市场营销战略途径理论10

1.4 国际市场营销的阶段及哲学观念12

1.4.1 国际营销的发展阶段12

1.4.2 国际市场营销观念14

1.4.3 国际管理定位、国际市场营销观念及国际市场营销阶段的关系15

1.5 国际市场营销的驱动力与约束力16

1.5.1 国际市场营销的驱动力16

1.5.2 国际市场营销的约束力19

本章小结20

关键术语20

知识应用21

案例分析22

英文拓展性阅读23

第2章 国际市场营销的经济和人口环境26

2.1 国际市场营销的经济环境分析26

2.1.1 东道国的经济体制分析27

2.1.2 东道国经济发展规模分析28

2.1.3 东道国经济发展阶段分析30

2.2 国际市场营销的人口因素分析32

2.2.1 人口总量32

2.2.2 人口增长率33

2.2.3 人口密度及地理分布33

2.2.4 人口年龄及性别结构34

2.2.5 家庭结构35

本章小结36

关键术语36

知识应用36

案例分析37

英文拓展性阅读38

第3章 国际市场营销的社会文化要素43

3.1 社会文化因素概述43

3.1.1 文化的含义与特征43

3.1.2 社会文化差异对国际营销的影响44

3.2 影响国际市场营销的主要社会文化因素45

3.2.1 物质文化45

3.2.2 风俗习惯46

3.2.3 宗教信仰47

3.2.4 教育水平48

3.2.5 语言文字50

3.2.6 社会组织51

本章小结53

关键术语53

知识应用53

案例分析54

英文拓展性阅读56

第4章 影响国际市场营销的其他环境要素60

4.1 国际市场营销的政治环境60

4.1.1 政治体制61

4.1.2 政府在经济中所扮演的角色62

4.1.3 政党制度62

4.1.4 政治的稳定性63

4.1.5 政府的干预64

4.1.6 减少政治风险的策略67

4.2 国际市场营销的法律环境68

4.2.1 国际法律环境68

4.2.2 东道国的法律环境69

4.2.3 母国相关的经济法律72

4.2.4 国际贸易争端的解决73

4.3 国际市场营销的科学技术环境75

4.3.1 科学技术环境对国际市场营销的影响75

4.3.2 信息技术与国际市场营销76

本章小结77

关键术语78

知识应用78

案例分析79

英文拓展性阅读80

第5章 国际市场营销调研与预测83

5.1 国际市场营销调研83

5.1.1 国际营销调研概述83

5.1.2 国际营销调研的程序84

5.1.3 国际营销调研的内容86

5.2 国际市场预测94

5.2.1 预测的分类95

5.2.2 预测方法96

本章小结96

关键术语97

知识应用97

案例分析98

英文拓展性阅读99

第6章 国际营销企业战略管理103

6.1 国际营销企业成长战略103

6.1.1 密集型成长战略103

6.1.2 一体化成长战略105

6.1.3 多样化成长战略106

6.2 国际营销企业竞争战略108

6.2.1 迈克尔·波特的3种竞争战略108

6.2.2 不同市场地位企业的竞争战略114

6.3 全球化环境下的本土公司118

本章小结120

关键术语120

知识应用121

案例分析121

英文拓展性阅读123

第7章 国际市场进入策略127

7.1 出口进入国际市场模式127

7.1.1 间接出口128

7.1.2 直接出口129

7.2 契约进入国际市场模式130

7.2.1 许可证贸易130

7.2.2 特许经营133

7.2.3 管理合同135

7.2.4 制造合同136

7.2.5 交钥匙工程136

7.3 投资进入国际市场模式137

7.3.1 投资进入模式的特征137

7.3.2 投资进入国际市场的具体形式137

7.4 国际战略联盟进入模式和网络营销进入模式141

7.4.1 国际战略联盟进入模式141

7.4.2 网络营销进入模式142

7.4.3 影响国际市场进入模式选择的因素144

本章小结146

关键术语146

知识应用147

案例分析147

英文拓展性阅读148

第8章 国际市场产品策略155

8.1 产品及产品组合155

8.1.1 国际市场中的产品概念155

8.1.2 国际市场产品组合157

8.2 国际营销产品策略158

8.2.1 国际市场产品组合策略158

8.2.2 标准化与差异化策略161

8.2.3 国际产品沟通组合策略164

8.3 商标及包装策略165

8.3.1 国际市场产品的商标策略165

8.3.2 国际市场产品的包装策略168

8.4 服务产品策略分析169

本章小结170

关键术语170

知识应用171

案例讨论172

英文拓展性阅读173

第9章 国际市场定价策略177

9.1 国际营销产品定价目标及影响因素177

9.1.1 国际市场营销定价目标177

9.1.2 影响国际市场营销定价因素179

9.2 国际营销产品定价方法181

9.2.1 成本导向定价法182

9.2.2 需求导向定价法183

9.2.3 竞争导向定价法184

9.3 国际营销产品定价策略185

9.3.1 新产品的撇脂定价和渗透定价策略185

9.3.2 国际营销基本定价策略185

9.3.3 出口产品的定价策略187

9.3.4 国际企业的价格决策191

本章小结193

关键术语194

知识应用194

案例讨论195

英文拓展性阅读196

第10章 国际渠道策略199

10.1 国际营销分销渠道199

10.1.1 国际市场分销渠道概述199

10.1.2 国际市场分销渠道中间商的类型200

10.1.3 国际市场分销渠道的选择因素204

10.2 国际营销渠道策略206

10.2.1 直接渠道策略与间接渠道策略206

10.2.2 长渠道策略与短渠道策略207

10.2.3 宽渠道策略与窄渠道策略208

10.3 国际营销渠道管理208

10.3.1 激励渠道成员208

10.3.2 评估渠道成员210

10.3.3 修改渠道决策211

本章小结212

关键术语212

知识应用213

案例讨论213

英文拓展性阅读214

第11章 国际市场促销219

11.1 国际市场促销策略的概念和特点219

11.1.1 国际市场促销的概念219

11.1.2 国际促销的特点220

11.2 国际人员推销222

11.2.1 国际人员推销的优势222

11.2.2 销售人员的任务223

11.2.3 销售人员的推销步骤224

11.2.4 国际推销人员管理225

11.3 国际广告策略228

11.3.1 国际广告策略的概念228

11.3.2 国际广告目标决策230

11.3.3 国际广告预算决策231

11.3.4 国际广告信息决策232

11.3.5 国际广告媒体决策233

11.4 国际销售推广236

11.4.1 国际销售推广的概念和作用236

11.4.2 国际销售推广的形式237

11.4.3 国际销售推广的决策及影响因素237

11.5 国际公共关系240

11.5.1 国际公共关系概述240

11.5.2 国际市场公共关系的任务242

11.5.3 国际公共关系的主要策略243

11.5.4 国际市场公共关系活动方式245

本章小结246

关键术语246

知识应用247

案例讨论247

英文拓展性阅读249

参考文献254