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第一章　采购主管的职责1

第一节　采购主管必备知识与能力2

一、采购基本知识2

二、业务能力3

三、良好的道德素养6

第二节　采购主管日常工作职责7

一、采购管理的规划7

二、采购人员的管理7

三、建立良好的采购工作程序8

四、控制采购价格与成本8

五、供应商管理8

六、对采购计划和购货合同执行的控制8

第三节　采购主管职责实用工具9

一、采购业务实施流程9

二、采购工作5R规定11

第二章　采购计划与需求确认工作技能13

第一节　采购计划与预算14

一、采购数量计划14

二、采购预算编制17

三、影响采购计划与预算准确性的因素17

第二节　采购需求确认19

一、发出采购需求的部门19

二、请购的功能20

三、请购的注意事项20

四、小量请购21

五、紧急请购21

第三节　MRP与采购计划23

一、MRP的基本结构23

二、MRP的运行原理25

三、MRP的流程25

四、MRP能确定的项目及活动指令26

五、MRP的逻辑步骤26

六、MRP的计算26

七、MRP运作时通常可能发生的问题27

第四节　采购计划与需求确认常用工具28

一、采购计划与预算制度28

二、采购计划与需求确认常用表单30

第三章　供应商管理工作技能39

第一节　各行业供应商特质40

一、五金部件行业40

二、五金产品行业41

三、各种模具与夹治具行业42

四、电子元器件行业43

五、塑胶行业44

第二节　供应商开发46

一、供应商寻找46

二、供应商调查47

三、供应商开发49

第三节　供应商选择51

一、供应商选择要考虑的问题51

二、合格供应商的标准53

三、对供应商进行分析53

四、供应商评估方法55

第四节　供应商关系管理57

一、供应商关系模式57

二、营造良好的合作关系58

三、对供应商进行扶持60

四、防止供应商垄断62

第五节　供应商管理实用工具64

一、供应商开发管理制度64

二、供应商审核标准66

三、供应商日常评鉴规定73

四、供应商评估考核程序75

五、供应商考核与奖励细则79

六、供应商管理常用表单84

第四章　采购价格管理工作技能95

第一节　采购价格种类96

一、到厂价与出厂价96

二、现金价与期票价97

三、净价与毛价97

四、现货价与合约价97

五、定价与实价98

第二节　采购价格调查99

一、调查的主要范围99

二、信息的收集方式99

三、信息的收集渠道100

四、处理调查资料100

第三节　采购底价制定101

一、采购底价制定的好处101

二、采购底价的制定方式101

三、采购底价计算方式102

第四节　采购价格确定105

一、影响价格的因素105

二、采购价格确定方式106

三、进行询价107

四、处理供应商的报价109

五、议价111

第五节　采购价格控制113

一、采购价格控制基本方法113

二、采购价格控制策略114

第六节　采购价格管理实用工具122

一、采购价格控制制度122

二、采购价格管理常用表单124

第五章　采购谈判与签约工作技能127

第一节　采购洽谈内容与程序128

一、采购谈判的内容128

二、采购谈判的程序129

第二节　采购谈判的规划133

一、采购前预测133

二、学习谈判模式134

三、做好采购分析135

四、采购优劣势的分析135

第三节　采购洽谈准备工作137

一、收集采购谈判资料137

二、制定采购谈判方案139

三、选择采购谈判队伍140

四、确定谈判地点141

五、安排与布置谈判现场142

六、模拟谈判142

第四节　采购洽谈技巧143

一、基本技巧——入题技巧143

二、基本技巧——阐述技巧144

三、基本技巧——提问与答复技巧145

四、基本技巧——说服技巧145

五、技巧提升——价格磋商147

六、技巧提升——价格谈判148

第五节　采购合约签订151

一、采购合约的作用151

二、采购合约的要件151

三、采购合约成立的方式152

四、采购合约的类别152

五、采购合约的格式153

六、签订采购合约应注意的事项154

第六节　采购合约的管理157

一、履行采购合约的督导157

二、采购合约的修改158

三、采购合约的取消159

四、合约的终止159

第七节　采购谈判与签约实用工具161

一、采购合同161

二、采购合同管理规定168

三、采购合同签订常用表单171

第六章　采购跟催与接收工作技能177

第一节　采购物料跟催178

一、跟催的必要性178

二、各阶段跟催要点182

三、交期延误处理188

第二节　采购物料接收194

一、事先对交料做出限制194

二、收料作业标准195

三、进行验收入库197

四、损害赔偿处理200

第三节　采购跟催与接收实用工具202

一、采购进度及交期控制程序202

二、进料检验控制程序204

三、进料检验管理制度206

四、进料接收管理办法209

五、采购跟催与接收常用表单212

第七章　采购成本控制工作技能221

第一节　采购成本的构成222

一、维持成本222

二、订购成本223

三、缺料成本223

第二节　采购成本控制方法225

一、ABC分类控制法225

二、定期采购控制法226

三、定量采购控制法227

四、经济订货量控制法228

五、成本分析法231

第三节　采购成本降低策略233

一、完善采购基础管理233

二、完善采购制度233

三、完善采购流程234

四、优选采购技术方法235

第四节　采购成本控制实用工具237

一、采购内控体系构建方法237

二、采购成本控制常用表单239

第八章　采购监管与控制工作技能243

第一节　采购监控方法244

一、建立完善的采购规章制度244

二、实施采购标准化作业245

三、建立采购评价制度246

四、及时对采购人员进行奖惩246

五、采购内部审查247

第二节　采购人员管理250

一、采购人员培训250

二、采购人员考核252

三、采购人员监控254

第三节　采购作业控制256

一、规范采购作业流程256

二、采购作业的稽核258

第四节　采购供应进度控制261

一、采购供应进度的构成261

二、运输交货进度的控制263

三、验收入库进度控制264

第五节　采购绩效评估266

一、采购绩效评估的基本看法266

二、采购绩效评估的目的266

三、采购绩效评估的指标267

四、绩效评估的标准269

五、绩效评估的人员270

六、绩效评估方式271

第六节　采购监管与控制实用工具272

一、采购作业控制程序272

二、采购人员行为规范277

三、采购监管与控制常用表单278

参考书目285