图书介绍

国际商务谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

汤秀莲编著著
出版社：天津：南开大学出版社
ISBN：9787310030125
出版时间：2008
标注页数：350页
文件大小：74MB
文件页数：364页
主题词：国际贸易－贸易谈判

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图书目录

第一篇国际商务谈判概论第一章国际商务谈判的基础知识3

第一节国际商务谈判的含义3

第二节国际商务谈判的特征及特殊性12

第三节　国际商务谈判的基本原则及其运用19

第四节国际商务谈判的构成要素31

第五节国际商务谈判的类型38

复习思考题54

第二章国际商务谈判的基本内容55

第一节　货物买卖谈判55

第二节　技术贸易谈判62

第三节　劳务合作谈判与租赁谈判68

第四节　三资企业谈判与三来一补谈判71

复习思考题78

第二篇国际商务谈判的程序第三章国际商务谈判的准备81

第一节　国际商务谈判环境的调查81

第二节　信息的准备86

第三节　方案的准备108

第四节　人员的准备118

第五节　其他准备129

复习思考题147

第四章国际商务谈判的过程149

第一节　开局阶段149

第二节　磋商阶段163

第三节　成交阶段172

复习思考题184

第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术第五章　国际商务谈判策略187

第一节　国际商务谈判策略概述187

第二节　国际商务谈判开局策略196

第三节　国际商务谈判磋商策略205

第四节国际商务谈判僵局的突破策略215

第五节　国际商务谈判的攻防策略228

复习思考题244

第六章国际商务谈判的沟通艺术245

第一节　国际商务谈判中的语言沟通245

第二节国际商务谈判语言沟通的技巧252

第三节国际商务谈判非语言沟通280

复习思考题292

第四篇国际商务谈判的礼仪与风格第七章国际商务谈判的礼仪与礼节295

第一节　国际商务谈判的礼仪295

第二节　国际商务谈判礼节310

复习思考题321

第八章不同国家和地区的商务谈判风格322

第一节　文化习俗与谈判风格322

第二节　与不同谈判风格国家和地区人谈判的应对技巧336

复习思考题348

参考文献349