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目录1

一、治人拢心“义”字要诀：“明主不厌人，1

故能成其众”1

常言说：“良禽择木而栖，良臣择主而仕”。曹操起于微末，一无显赫的家世，二无广大的地盘，最终凭着“天下之智力”成就了一番伟业。但是如此之多具备文韬武略的人杰为什么甘心为曹操效命呢？其实，曹操最大的资本就是他自己，就是他的雄才大略、他的英雄1

——人最大的幸福就是追随一个能成气候的2

“明主”，最大的悲哀莫过于辅保了一个扶不起的“阿斗”。◎聚心实战：“山不厌高，海不厌深”2

◎聚心实战：心胸狭窄，统御者的致命伤4

■魏武聚心术之二：卓而不群，赢天下人心6

——敢行非常之事方为英雄本色，能居高见远才7

称雄才大略，立身不能高一步，犹如尘里振衣，如何脱颖而出。◎聚心实战：“成大事者起兵以义，敢战者成功”7

◎聚心实战：独树一帜，打自己的牌9

◎聚心实战：不被困境吓倒，认准了就要走到底13

◎聚心实战：得人心者得天下19

◎聚心实战：不怕非议，敢以真实一面示人20

■魏武聚心术之三：多谋善断，聚大业核心26

——主上有勇无谋，断送大好局面，只能使臣子26

洒泪沾襟；上司有谋无断，错过有利时机，也只能使属下扼腕空叹。◎聚心实战：有勇无谋难成大器26

◎聚心实战：统御者的“谋”是发挥属下聪明32

才智的基础32

◎聚心实战：谋而不决，等于无谋；决而不断，36

失策之见36

◎聚心实战：不谋全局者，不足以谋一域41

■魏武聚心术之四：确立名望，使士人倾心43

——众口可铄金，社会的公议可以决定对一个人44

的评价，“知名度”是“振臂一呼，响者云集”的前提。◎聚心实战：亲名士，近名流，抬高身价44

◎聚心实战：大义灭亲，打动人心48

◎聚心实战：运用“形象工程”，确立自己威信53

◎聚心实战：以退为进，用“隐居”显清高54

◎聚心实战：众望所归，才能得吉人相助56

◎聚心实战：附会天意，神化自己58

◎聚心实战：名之大者，匡扶正义61

所以欲正人先正己，要增强自己的“号召力”应先从正身做起。◎聚心实战：手不释卷，勤学表率68

——其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。68

■魏武聚心术之五：严于律己，待属下公心68

◎聚心实战：自效周公，鞠躬笃行70

◎聚心实战：欲治其国，先齐其家74

◎聚心实战：妄行去众，失德失心81

◎聚心实战：己能守信，人始信之83

■魏武聚心术运用技巧：以身作则，树自己威信90

——榜样的力量是无穷的，领导者能够努力工91

作，克己奉公，会对属下产生一种无形的带动作用。◎技巧之一：桃李不言，下自成蹊91

◎技巧之二：君子近贤能，而远小人97

容人是一种美德，它具有巨大的治人拢心威力。容人是一种自信，统御者的自信心越强，其宽容度也越高，聚凝力也越大；容人也是一种力量，它可以使强敌畏惧，使弱友气振，此所谓“宽容胜过百万兵”。把“容”作为治人拢心的一个要诀，也是统御中的实用主义，99

大凡善统御、易成大事者必有容人之心。因为，99

用兵之术者，勿有所遗”99

二、治人拢心“容”字要诀：“不仁不孝而有治国99

——水至清则无鱼，人至察则无徒。明有所不100

见，聪有所不闻，举大德赦小过，无求备于一人之义也。◎固心实战：诚心与爱力可以创造世界100

◎固心实战：“陈平岂笃行，苏秦岂守信”103

◎固心实战：用人当看主流和大节109

■魏武固心术之二：不拘一格，英雄莫问出身116

——毋徒眩于声名，毋尽拘于资格，毋摇之于毁116

誉，毋杂之以爱仲，毋以一事概其平生，毋以一污掩其大节。◎固心实战：不念旧恶，不计私仇116

◎固心实战：放纵自恃清高的名士之妙用119

◎固心实战：不讲出身，不论门第121

◎固心实战：杀降不祥，厚待归顺者126

■魏武固心术之三：公心待士，举贤不避亲仇128

——看待人才不能受个人好恶左右，勿情与己同129

便忘其恶；勿意与己异便忘其善，甚至百善皆弃。129

◎固心实战：要“五湖四海”，不画地为牢129

◎固心实战：去除私心，方可任贤举能135

◎固心实战：因公忘仇，化敌为友138

◎固心实战：骏骨吸才，“身曹心汉”又何妨146

◎固心实战：“密访群司”，注意公论148

■魏武固心术之四：海纳百川，能容难容士150

◎固心实战：对“手无缚鸡之力”的文士另眼相看151

大，容纳百川，方成大事。151

才傲物，才之通病。统御者应胸怀宽广，如江海之151

——大才者，不拘小节；异才者，常有怪癖，恃151

◎固心实战：不善上官者必为正直士157

◎固心实战：留有余地，不赶尽杀绝159

■魏武固心术运用技巧：待人以宽，无不服之人162

——容人之度应成为现代每一个领导者、管理者162

的必备素质。162

◎技巧之一：金无足赤，人无完人162

◎技巧之二：任则必容，有容乃大170

种人才任我驾驭，要达到的目标有三个：以少胜多，即少数人有效控制多数人；以劣胜优，即让德才超己者甘心为自己效命；以低换高，即尽量降低人才成本。而用者之首，是为善任。善任则其能当其位；不善任，则如“骏马力田”。正如毛宗岗所言：“历稽载籍，奸186

人之才情，在乎其用。治人拢心的宗旨就是让各186

以道御之”186

三、治人拢心“御”字要诀：“吾任天下之智力，186

——在人心未附或力量不足之时，假借某种权威187

的旗号，以慑大众，瓦解对手，往往可获奇效。187

◎任心实战：要想打鬼，借助钟馗187

◎任心实战：“若天命在吾，吾为周文王”190

◎任心实战：不做皇帝，胜似皇帝193

■魏武任心术之二：重计策，用人谋，发挥群体智力优势198

——“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有善用他198

人之谋，发挥群智的优势，才能取得斗争的主动权。198

◎任心实战：成功“非惟天时，抑亦人谋”198

◎任心实战：“集思广益真宰相，开诚布公肝胆倾”203

◎任心实战：“定国之术”不在多206

◎任心实战：知错就改，善于纳谏210

■魏武任心术之三：寻伯乐，揽人才，善于利用以人219

御人219

——“龙欲升天须浮云，人之仕进待中人”，只220

有举荐成风，贤才方能涌进；“明主治吏不治民”，只有选好用好“管官的官”，才能以少御多。◎任心实战：选好“管官之官”220

◎任心实战：用好“管官之官”223

■魏武任心术之四：善择人，尽其才，仁者用仁智者224

用智224

——“夫大将受任，必先料人，知其材力之勇225

怯，艺能之精粗，所使人各当其分，此军之善政也。”◎任心实战：择人任势，“素皆不睦”亦可使如一人225

◎任心实战：善于授权，“君命有所不受”230

◎任心实战：用人以察为先，知人方可善任232

■魏武任心术之五：使权术，治人心，绝不能使大权237

旁落237

——权力的争夺是最现实、最残酷的，对于“乱238

世之奸雄”的曹操来说，更是如此。为了保住手中的权力，并不断使之扩大，必须无所不用其极。◎任心实战：以利诱之，反客为主238

◎任心实战：暂避锋芒，后发制人240

◎任心实战：移花接木，借尸还魂245

◎任心实战：金箭射鹿，测试人心249

◎任心实战：巧妙掩饰，釜底抽薪252

■魏武任心术运用技巧：当其位，善其职，有多大劲使多大力257

◎技巧之一：因事择人，使人适其事258

人器使则天下无不可用之才。258

——有才而不能用，等于无才，能因事择人、因258

◎技巧之二：因人器使，使各有所宜267

◎技巧之三：用尽其才，使竭才尽能274

四、治人拢心“励”字要诀：“恩不可专用，288

罚不可独任”288

“水不激不跃，人不激不奋”，治人拢心必以激288

励为先，不激励无以唤起人的进取欲望，无以激发人的奋进斗志，无以增强其克服困难的决心。可见，欲行治人拢心之道必用振奋人心之术，需从物质上和精神上给予个人以满足的可能，或通过建立起牢固的感情桥梁，以激发人的责任心和事业心。■魏武振心术之一：288

——欲将一盘散沙凝聚成“万众一心”，将乌合289

之众锻铸成“杀敌利剑”，除明功罪、清赏罚别无他法。◎振心实战：“设而不犯，犯而必诛”289

◎振心实战：以法治人要在不徇私情292

◎振心实战：“刑上大夫，法加于尊”294

■魏武振心术之二：重赏驱动，绝不贪天之功298

——重赏之下必有勇夫。奖赏越大，人们行动的298

积极性越大，连续次数越多，人们的依从性就越强，越便于统御者治人拢心。◎振心实战：不可吝惜高官厚爵298

◎振心实战：改革吏制最显吸附力302

◎振心实战：功不可独贪，赏不可独享305

◎振心实战：“谋为赏本”，突出重点312

◎振心实战：恩威并施，赏要与罚相结合316

■魏武振心术之三：直面挫折，笑出英雄本色319

——自古英雄多磨难，面对重大挫折，既是对统御者意志品质的考验，更是对其治人拢心能力的考验。◎振心实战：成也英雄，败也英雄320

■魏武振心术之四：人情世故，以哭励众人志324

◎振心实战：善哭者，催众人奋进325

拢心高手那里却成了是一种振奋人心的利器。325

——哭是一种人类最平常的情感，但是到了治人325

◎振心实战：不得法，徒增加内耗329

■魏武振心术之五：用人不疑，信任产生动力331

——“金钱有价，信任无价”。高官厚禄产生的332

动力是短暂的，由于信任而激发的劲头才是长久的。◎振心实战：信任是最大的精神鼓励332

◎振心实战：焚书定心，过去一切一笔勾销337

■魏武振心术运用技巧：任则必信，善利人明赏罚339

——从物质和精神上给予满足，以利其人；从感340

情和良知上唤起责任，以结其心。运用振心术两方面缺一不可。◎技巧之一：以利益差异激发进取之心340

◎技巧之二：以赏罚分明激发奋斗之心345

◎技巧之三：以用人不疑激发报效之心361

五、治人拢心“杀”字要诀：“可用则用之，369

不可用则杀之”369

“杀”与治人拢心看来相去甚远，其实不然。治369

人拢心最终是为了为我所用，其功利性非常突出，“可用”自然虚怀待士，不惜爵赏，使其甘心卖命；“不为我用或不欲用者”则杀之，以防为他人所用。其出发点是一致的，只是在“杀”之前虚以宽容，寻找机会和借口；“杀”之后，表示痛惜，为之唏嘘流涕就可以369

——对个人能造成极大潜在危险的人，不问是否370

道德仁义，一概除之。370

◎治心实战：先下手为强370

◎治心实战：能窥我心者不可留376

◎治心实战：红白脸相间380

■魏武治心术之二：治对手，必以狠为先384

于人”。“欲成霸业，必行霸道”，犹柔寡断，妇人之仁，是成不了大事的。◎治心实战：大开杀戒，以杀立威385

——“人生如战场”，因此，必须“治人而不治385

◎治心实战：只有永恒利益，无永恒朋友388

◎治心实战：顺我者昌，逆我者亡395

◎治心实战：对于叛己者杀无赦397

■魏武治心术之三：为服众，寻找替罪羊400

——纵横天下，挫折难免，为了摆脱困境，化被401

动为主动，转嫁灾祸，必须有“舍车保帅”的勇气。◎治心实战：借头抚众，以安众心401

■魏武治心术之四：用计谋，杀人不见血403

——既要清除政敌、排斥异己，又正当用人之403

际，不能失信于天下，这时最好的办法就是自己不动手，由第三方力量出面解决。◎治心实战：把烫手山芋甩给别人403

◎治心实战：促使对方自相残杀405

予致命的一击，使其永无翻身的可能，自己方可高枕无忧。◎治心实战：事关根本，绝无情意可言411

■魏武治心术之五：铲障碍，不放虎归山411

——寻找真正的威胁和真正的对手，集中全力给411

◎治心实战：斩草不除根，终当受其害415

■魏武治心术运用技巧：要成功，先学会进攻417

——物竞天择，适者生存。在人性的丛林中，要417

生存就必须战斗；在职场、商场和官场中，要成功就必须击败对手。◎技巧之一：借刀杀人，排除异己417

◎技巧之二：隔岸观火，坐收渔利419

◎技巧之三：引蛇出洞，迎头痛击421

◎技巧之四：落井下石，乘人之危423

◎技巧之五：笑里藏刀，暗中下手424

◎技巧之六：以羊替罪，转嫁危机426