图书介绍

商务谈判理论与实战【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

周晓琛主编著
出版社：知识产权出版社；中国水利水电出版社
ISBN：7801980085
出版时间：2004
标注页数：273页
文件大小：15MB
文件页数：280页
主题词：贸易谈判

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图书目录

第一章涉外商务谈判概论1

第一节谈判概述3

第二节影响谈判结果的诸因素9

第三节商务谈判的分类14

第四节商务谈判的管理21

第二章谈判前的管理27

第一节谈判前的信息准备28

第二节谈判目标与谈判计划的制定35

第三节谈判队伍的建立40

第四节模拟谈判47

第三章谈判中的管理50

第一节谈判中的心理研究52

第二节谈判思维63

第四章谈判后的管理69

第一节合同的签订70

第二节合同的履行84

第三节风险的防范86

第五章商务谈判中的沟通技巧91

第一节沟通概述94

第二节如何“听”99

第三节如何“说”103

第四节如何“问”114

第五节如何“看”121

第六节最新的沟通方式简介128

第六章谈判的过程与讨价还价技巧133

第一节谈判前的准备136

第二节谈判的开局阶段141

第三节报价144

第四节讨价与还价150

第五节成交159

第七章谈判中的战略与战术164

第一节谈判中的战略战术165

第二节谈判战略设计167

第三节谈判中的战术应用170

第四节谈判中的商业伦理183

第八章商务谈判的礼节与礼仪189

第一节商业礼节190

第二节商业礼仪204

第九章世界各国的谈判特点223

附录1 谈判能力自我测试题243

附录2 谈判案例精选257

附录3 模拟谈判269

参考文献272

后记273