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国际商务谈判教学案例 北京交通大学国际商务谈判模拟大赛实况解析【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

国际商务谈判教学案例 北京交通大学国际商务谈判模拟大赛实况解析
  • 李雪梅编著 著
  • 出版社： 北京：中国经济出版社
  • ISBN：9787501782406
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：243页
  • 文件大小：10MB
  • 文件页数：256页
  • 主题词：国际贸易－贸易谈判－病案－分析

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图书目录

0绪论2

0.1国际商务谈判及其意义2

0.2国际商务谈判的特点3

0.3国际商务谈判的作用6

0.4国际商务谈判的主要内容9

0.5国际商务谈判模拟的注意事项11

1铁矿石价格模拟谈判14

1.1题目：铁矿石价格谈判14

1.2谈判涉及背景介绍及分析17

1.2.1谈判背景介绍18

1.2.2谈判关键问题分析60

1.3模拟谈判的准备77

1.3.1价格谈判78

1.3.2谈判双方谈判实力的分析85

1.4谈判策划与方案制定88

1.4.1谈判人员的组合与分工89

1.4.2确定谈判目标94

1.4.3策划谈判谋略与技巧96

1.5模拟谈判103

1.5.1模拟谈判一103

1.5.2模拟谈判二110

1.6关注铁矿石谈判117

1.7相关概念名词解释120

2关于签约前针对第三方竞争的再谈判124

2.1题目：关于签约前针对第三方竞争的再谈判124

2.2技术谈判涉及背景介绍126

2.2.1技术贸易谈判126

2.2.2技术贸易谈判的组成127

2.2.3技术贸易谈判的基本内容128

2.2.4产品与价格解释130

2.3参与谈判各方实力分析133

2.3.1供货方分析133

2.3.2买方分析135

2.4模拟谈判136

3代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判142

3.1题目：代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判142

3.2谈判涉及背景介绍及分析144

3.2.1谈判背景介绍145

3.2.2谈判关键问题分析159

3.3谈判策划与方案制定167

3.3.1谈判人员的组合与分工168

3.3.2确定谈判目标170

3.3.3策划谈判谋略与技巧170

3.4模拟谈判173

附录1：国际商务谈判模拟比赛实施方案182

附录2：北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介193

附录3：商务谈判模拟参考题目195

题目1： BX钢铁集团与韩国P钢铁株式会社冷轧薄板项目合作谈判195

题目2 ： DMC收购MS银行首次公开募股股票199

题目3： G公司大订单采购SN公司平板电视205

题目4： PC国际会计公司劳资谈判211

题目5 ： SN公司与MSJ公司关于建立物流合作的谈判216

题目6 ： UA公司与Ameco公司32亿的飞机维修订单谈判220

题目7 ： XMZ公司与SN公司关于建立生产和销售联盟谈判225

题目8：深圳宝安国际机场与香港机场管理局合作谈判230

题目9：糖尿病药品专利技术转让谈判236

题目10：中缅BOT筑路谈判240

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