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第一章 营销与广告2

小于连“撤”出来的故事2

靠广告闯出的世界3

悬赏广告4

丑女效应5

天下第一厚皮6

电脑公司的“天窗”7

不信死给你看8

三人成虎的故事9

天价牛仔裤11

征婚背后12

点歌广告13

打火机大生意15

欢迎顺手牵羊16

连续训练器17

太麦克斯的破坏性广告18

超级三号胶19

动物待客20

利普顿孤儿21

以退为进22

“不是第一”策略23

只说缺点的广告25

《检查者报》的广告奇迹26

美女脱衣的诱惑27

戏剧性广告28

给“太太”定位30

空前绝后的“双汇”33

一则电纹器广告35

广告的唯美原则37

牛肉在哪里38

旅游的“十大危险”39

总经理疯了40

先声夺人的“野马”42

福特的真实宣言44

食品厂的“检讨”46

车轮式攻势47

第二章 营销与市场开拓50

制帽公司的“杀手锏”50

麦当劳的吸管52

“试吃”促销54

圣诞节的佳话55

促销“游击队”56

培植有源之水58

金星争市场59

相信“口碑”61

吃亏是福63

巧销凉枕65

德鲁比克兄弟66

眼光如炬的蒂姆67

突出“功用”68

假刀“宰客”70

引狼入室71

杜康香飘华夏73

色彩的商业化74

三星抢市场76

火烧希特勒77

您看着给吧78

汉斯的机智80

组合的奇迹81

现场制作82

日化厂的奇招83

赚钱再付钱84

神秘的盒子85

24万个秘密86

散件沙发87

柏特利的口号89

劲酒劲销90

顾客的议论91

听来的财富92

本田的市场策略93

黄山微墨95

野田的哨子96

移动电话的彩衣97

不可偷看99

红顶商人的智慧100

欲擒故纵的试用101

三七十一元102

不必赔偿103

伯乐相马104

借鸡生蛋105

舍此逐彼106

原价销售108

寄放销售109

普罗特欲擒故纵111

赚孩子的钱112

以速度制胜113

速度之战114

开车去吃麦当劳115

制造需求假象117

资生堂香味促销118

专一渠道促销119

欢迎礼品箱120

不屈不挠的《墨植》121

老顾客的价值123

小包装的意义125

里力的杰作126

花钱“接客”127

无人穿鞋的岛屿128

推销突击队员129

“赔钱”的奥妙131

锲而不舍的年轻人132

“保灵蜜”的促销攻势134

银座的犹太人136

以诚取信的凯瑟琳138

勇破陈规的藤田141

巧用奥斯卡效应143

大起大落肯德基144

第三章 营销与公共关系150

名人效应150

幽默公关151

羸得公众信任152

豪华轿车效应153

“织”出来的市场155

两支气筒156

佐罗的魅力157

知味观“真白吃”159

植下纪念树160

免费喝酒161

空姐大跳“脱衣舞”162

“麦当劳叔叔”164

面包家具展166

假新闻的价值167

总统的困惑168

银行的“搬迁游行”169

真皮防水实验170

健力宝的亚运牌172

粗心的技工174

海尔的公关牌175

希拉里畅饮“健力宝”179

第四章 营销与市场定位182

积压品厂提价促销182

养不大的鸭子183

价高更畅销184

高价得宠185

个性十足的Mickey186

Weedends的魅力187

改头换面之后189

投其所好190

江崎公司的奇迹191

酒店里的医师193

让顾客参与进来194

肯根的鸽子195

明治的销售策略197

“驴唇”对“马嘴”198

洋娃娃的遭遇199

人体户的恶作剧200

丑陋玩具201

“偷工减料”销路开202

“熊猫”的身价204

玩具棺材205

巧销汗衫206

烧画得天价207

欲当选先喝酒208

瞒天过海营销术209

朴实无华的柯达210

娃哈哈大炒名声211

荣泰的高级品路线214

影视大王的智慧216

男人的世界218

潘迪生的名牌战略219

第五章 营销与拓展经营222

多角经营222

以一带十营销术223

综合经营促销225

新宿酒店的多角经营226

速派社的单车228

连带销售术229

奥尔康的“摇钱树”230

第六章 营销与商战234

李代桃僵234

肮脏的牛排店235

“少林寺”运动鞋236

高价应战237

解放车巧胜记238

囤积居奇显奇效239

冒牌吃香242

两种结果243

暗放烟幕244

避实击虚246

后来居上247

桑塞马的胆量249

选择好的中间商250

樱花与富士之战251

巧借东风253

到商店抓娃娃去254

森永节约促销255

脱胎换骨的派克257

迟人半步的松下258

“幸福袋儿”259

碱王的智慧260

56美元买汽车261

老摩根的诡计262

投保促销263

脱衣有道264

足袋一律两毛266

称糖有术267

独辟蹊径的天利268

技高一筹的吆喝270

餐馆的回扣271

泰森购物中心的服务273

无理由退货保证274

人无我有竞争术276

远交近攻杨至耀277

“活力28”假道伐虢279

“顶新”与“统一”之战280

“柯达”的“老二”战术283

“可乐”之战286

“神州”与“万家乐”289

商战精典(1)--灵活机动292

商战精典(2)--同心同德294

商战精典(3)--物以稀为贵296

第七章 营销宝典300

电话销售300

麦西的现金促销术301

还款促销术303

赊帐促销术304

自动降价促销术305

联合促销术306

催眠促销术308

买菜月票309

富有爱心的麦当劳311

轻松快乐的麦当劳312

出售心情的麦当劳313

三个摊主314

包装的作用315

直邮广告317

逼出来的妙计318

瞄准儿童市场319

“积点术”促销321

结帐的技巧322

找出隐藏的允诺323

让对方有问必答324

怎样接触大公司325

神秘的奥蒂斯326

登门促销小计策328

普洛奇的联合促销术329

直接示形促销331

靠服务创收益332

“快速反应部队”334

请君入瓮335

希尔兹销售术337

冰商杰克337

记住客户的名字338

瞄准女性市场340

反弹琵琶营销术341

市场调查一法342

威尔逊的成功奥秘344

“红配绿”重奖促销346

巧用感情战术347

推销之神的忠告349

遭到拒绝怎么办350

售后服务的意义351

顾客的购买心理352

让顾客得到满足感354

藕断丝连法355

货卖回头法356

利益招揽法357

以二择一促销法358

牵驴上路促销术359

进退知机原则360

赚有钱人的钱362

犹太人的生意经364

赚儿童的钱366

怒而挠之策略367