赞助营销密码 中国赞助第一人张春健揭秘品牌提速内幕【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一篇 赞助营销产业4

第一章 千呼万唤始出来4

1.一个巨大的“处女市场”4

2.一桩供不应求的抢手生意5

3.一本泄露“天机”的书6

4.一位跟轰动效应联系在一起的人物6

5.一块诱人的市场“蛋糕”8

6.一个引发核变的秘密武器10

7.“赞助营销”提法的争议11

8.做赞助找春健12

9.积德行善的暗礁15

10.好人还得要有好报16

第二章 企业面临的困境20

1.消费者产生的误区20

2.企业内部的寒冬20

3.竞争对手乘虚而入21

第三章 开启密码的钥匙26

1.把握时代脉搏，打好公益营销这张牌26

2.瞄准素质工程，打好教育营销这张牌27

3.抓好活动项目，打好事件营销这张牌27

第四章 赞助营销的特征32

1.强效宣传与风险并存32

2.丰富多彩与隐蔽含蓄33

3.领先特色与整合优势33

4.直观快捷与协同依附34

5.品牌传播与品牌塑造35

6.认识品牌与品牌价值36

第五章 赞助营销的玄机42

1.“赞助营销”是个新词汇42

2.赞助营销的隐含广告性42

3.赞助营销的双赢性43

第六章 赞助营销的核心48

1.拥有一个资源库48

2.选准赞助的目标48

3.资源有效互换49

第七章 赞助营销的54

1.营销三句话54

2.宣传三个套路54

3.短平快裂变绝招55

第八章 赞助营销与造势58

1.网络媒体造势58

2.平面媒体造势58

3.广播电视造势59

4.主攻品牌造势59

5.借力发挥造势59

6.创新性造势59

7.聚焦事件造势60

8.危机公关造势60

第二篇 赞助营销揭秘66

第一章 企业赞助在营销66

一、赞助营销概论66

1.赞助的含义66

2.赞助营销的要点66

3.赞助与营销的关系67

二、项目商与赞助商的误区67

1.项目商的误区68

2.赞助商的误区68

3.摆正双方的关系69

4.营销中的两个环节70

5.营销中的注意事项71

6.营销的具体运作72

A.借赞助树品牌72

B.借赞助打广告75

C.借助赞助来炒作77

第二章 窗户纸一捅就破82

1.小游戏的启示82

2.和尚买梳子新解83

3.空手买船的秘密83

4.我请客你埋单85

5.天价培训的背后86

第三章 商海实战的妙法92

一、寻找经销商三大招数92

1.广告招商92

2.走访招商92

3.大功告成93

二、选择经销商三大秘诀93

1.眼界不可太高93

2.起点不可过低94

3.选择比努力重要94

三、当好项目商三大要素95

1.不给强者撑伞95

2.不帮弱者壮胆95

3.平起平坐，比翼齐飞95

四、合作的三种关系96

1.一夜情式96

2.情人式96

3.夫妻式96

五、营销中的三个误区96

1.急功近利型96

2.居高临下型97

3.娇生惯养型97

六、“挖墙脚”的五大要领97

1.经营不太好的经销商98

2.经营良好的经销商98

3.经营良好厂家满意的经销商98

4.相关产品的经销商98

5.有闲置资金的潜在经销商98

第四章 驾驭操控的技术102

1.“一对群”模式102

2.消除后顾之忧103

3.掌握主动权103

4.做到“两头握手，中间拥抱”105

5.把握好两个要点105

第五章 路演的几种套路108

1.路演的兴起108

2.路演的灵魂108

3.路演的创意109

4.策划细节110

5.注意事项111

第六章 一招一式迷踪拳114

一、打有准备之仗114

1.了解客户本人的基本情况115

2.了解客户所在企业的情况115

3.了解客户最近的状况115

4.要准备一套得体的台词115

二、寻找“财神”的方法116

1.查阅各种汇编资料、广告黄页、行业出版物或网络信息等116

2.注意收集各种媒体上的广告报道117

3.通过亲朋好友、同学、同事介绍117

4.到专门卖名录的机构去买，这也是一种渠道117

5.快速建立人脉的方法——出席各种会议117

三、名片就是广告118

1.名片头衔要响亮119

2.名片内容要精彩119

3.名片的印刷档次不能太低119

第七章 营销作战思维图122

1.基本套路122

2.甜蜜约会122

3.“盯、关、跟”的技巧123

4.沟通技巧124

5.应对之策125

6.挡驾拆招126

7.学会谈恋爱127

第八章 过程对接有妙法132

1.扣人心弦的话术132

2.寒暄、赞美作铺垫132

3.卖点、亮点、造梦133

4.展示工作的要点133

5.临门一脚的射法134

第九章 商战谋略有实招140

1.把握商机，选择最佳亮点与时期140

2.多方突击，瞄准最佳战机与市场141

3.灵活机动，运用“游击战略与战术”144

第十章 赞助营销答疑篇148

一、运作赞助营销，为什么要打好公益牌？148

二、运作赞助营销，怎样发挥好整合效应？149

1.直接配合法149

2.间接配合法149

三、运作赞助营销，如何提高它的成功率？149

1.激活战略150

2.谈判谋略150

四、运作赞助营销，如何通过“逆向思维”产生效果？151

五、运作赞助营销，如何提高它的新颖度？152

1.一鸣惊人法152

2.惠及受众法152

3.因地制宜法152

4.增添文化内涵法152

5.标新立异法153

6.壮大声势法153

六、运作赞助营销，如何提高它的曝光度？153

1.广告画面和文字要简明扼要153

2.广告摆放要别出心裁153

3.广告内容要有力度154

七、运作赞助营销，如何提高它的可信度？154

第三篇 赞助营销案例160

第一章 策划飞越井冈山160

1.引发关注160

2.飞越梦想160

3.产生联想161

第二章 挑战世界级拳王164

1.寻找灵感164

2.从何下手164

3.中国拳师PK世界拳王165

第三章 美女经济大扫描168

1.英雄难过美人关168

2.漂亮脸蛋出大米168

3.京城美女PK大赛169

第四章 善借明星的效应172

1.集团包装172

2.商标释义172

3.加盟方案172

4.独家代理173

5.渠道选择173

6.宣传推广173

第五章 撬动单车万里行176

1.一条“诈骗”短信176

2.借题发挥做文章177

3.加大宣传炒作的力度178

4.小事件掀起大波浪179

第六章 人性买卖是基石182

1.像狼一样捕获“猎物”182

2.像狐狸一样恭维“乌鸦太太”183

3.像百灵鸟那样赞美自己184

第七章 兴风作浪的策略188

1.到什么山唱什么歌188

2.站稳了才不会趴下189

3.抢占风水宝地190

4.硬的不行就来软的191

5.活动一定要“闹事”192

第八章 以小搏大的典范196

1.精心谋划196

2.成果丰硕198

3.因素剖析200

第九章 换个角度看世界204

1.吐痰器广告载体204

2.寻找老总的妙法205

3.喂，我是金太阳广告206

第十章 一次体验式营销210

1.享受人生210

2.突发灵感211

3.一次摸底212

4.一个策划212

第四篇 赞助营销轨迹218

第一章 赞助营销的天赋218

1.偷瓜智慧与终端营销战术218

2.推销自己与宣传包装战略219

3.人生轨迹与赞助营销吻合220

第二章 京城舌头闯天下224

1.败走麦城224

2.重整旗鼓224

3.再次赴京225

4.北大金三角226

5.“泡会”的乐趣226

6.过关斩将五法227

7.会议“淘金术”228

8.入会几种妙法228

第三章 京城立足第一步232

1.没有业务的困境232

2.地下室里的电话铃声233

3.精心策划着讲稿234

4.打响第一炮235

5.京城立下足238

6.偶尔触碰赞助营销239

第四章 北大高人的指点242

1.京城“非典”的影响242

2.反省自己的人生242

3.怎样才叫成功？244

4.写畅销书的动机245

5.心烦意乱245

6.到北大“金三角”散心246

7.拨云见日246

8.决定投身赞助营销事业247

第五章 卷入一场新风暴252

1.系列畅销书252

2.他要告诉人们什么252

3.《赞助营销密码》一书问世255

4.给国家工商总局领导写信255

5.已经注册自己的公司257

6.赞助营销的深远意义258

第六章 台商求学的故事264

1.春节，来了不速之客264

2.宾馆套间的特殊培训265

3.给大老板讲心态267

4.奥妙无穷的艺术270

5.三天讲课费给了3万元271

第七章 走向成功的秘诀274

1.阳光心态，聚焦优势，缩小劣势274

2.善于学习，学以致用，早日成功277

3.要有悟性，要有根基，要有天机279

第八章 亮剑轰动全中国288

1.考察人的方法288

2.透露“快”的秘诀288

3.不太像个“枪手”289

4.欣赏他的悟性290

5.龙虎联手合作291

6.冲刺崭新领域292