外贸英文信函范例与常用精句【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

外贸英文信函范例与常用精句PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

贸易书信概述1

贸易书信原理3

基本原则4

格式与结构7

起始用语和结束用语19

贸易书信范例27

第一章 建立业务关系31

例函1 开业通知33

例函2 对开业通知的复函33

例函3 分公司开张通知34

例函4 通知新公司成立35

例函5 通知公司解散与改组36

例函6 出口商要求银行介绍新的进口商37

例函7 进出口商请求国外商会介绍38

例函8 主动要求提供销售代理服务39

例函9 业务关系初步沟通40

例函10 试图恢复中断的业务关系40

例函11 主动提供商品41

例函12 向银行了解新客户的信用情况42

例函13 对例函12的答复43

例函14 要求老客户提供情况44

例函15 答复信用调查（满意答复）45

例函16 答复信用调查（不满意答复）46

常用精句47

第二章 推销50

例函1 以效率为诉求的推销函52

例函2 以安全为诉求的推销函54

例函3 诉诸舒适的推销函55

例函4 以自尊为诉求的推销函57

例函5 以自尊心为诉求的推销函59

例函6 以同情心为诉求的推销函60

例函7 关于保暖纤维的推销61

常用精句62

第三章 询价与答复67

例函1 询问野马牌汽车价格（特殊例函）69

例函2 对例函1的复函70

例函3 一般函询（1）71

例函4 一般函询（2）71

例函5 具体函询72

例函6 答复具体函询72

例函7 首次询价（1）74

例函8 答复首次询价（1）75

例函9 首次询价（2）75

例函10 答复首次询价（2）76

例函11 首次具体函询78

例函12 答复首次具体函询79

常用精句81

第四章 报盘、还盘和接受85

例函1 卖方对铁钉、铁线报虚盘86

例函2 买方要求对印刷纸报价87

例函3 卖方对印刷纸的报价88

例函4 买方要求对陶器报价89

例函5 卖方对陶器的报价89

例函6 外国买主要求对雨衣报价90

例函7 卖方对雨衣的报价91

例函8 卖方主动报盘93

例函9 买方拒绝卖方的报盘94

例函10 还盘——买方要求减价94

例函11 卖方同意对方还盘95

例函12 卖方不同意对方还盘96

例函13 买卖双方磋商价格——反还盘97

例函14 买方接受修订价并确认订单98

常用精句99

第五章 订购105

例函1 买方订购哔叽布107

例函2 卖方认收首次订单108

例函3 卖方接受加拿大燕麦订单109

例函4 买方订购印刷纸110

例函5 新客户订购函111

例函6 卖方认收首次订单112

例函7 附带条件的订单113

例函8 买方附寄订单114

例函9 卖方通知延误交货115

例函10 卖方寄送代用品116

常用精句117

第六章 签约与履约122

例函1 卖方寄送销售确认书123

例函2 卖方寄送销售确认书并附注意事项124

例函3 卖方寄送S/C并提请注意一般交易条件125

例函4 卖方航邮合同待会签126

例函5 卖方寄送售货单127

例函6 卖方寄送销售确认书以代替签认订单128

例函7 买方寄送购货合同129

例函8 卖方同意买方修改销售确认书130

例函9 卖方要求减少订购数量131

例函10 买方赞扬卖方主动派工程师指导用户132

例函11 买方要求售后服务133

常用精句133

第七章 包装141

例函1 卖方不同意买方的老式包装规定144

例函2 买方对成衣包装的反应145

例函3 卖方推崇纸板箱包装146

例函4 买方认为包装条款不够清楚148

例函5 买方对例函3的答复149

例函6 卖方与买方磋商包装问题150

例函7 买方通知卖方刷唛151

例函8 卖方以买方信纸标记作为装船标记151

常用精句152

第八章 交货与装运158

例函1 买方催交计算器159

例函2 买方催交毛哔叽160

例函3 卖方装运延误，要求展延信用证161

例函4 卖方通知因出口许可证问题而延误装运162

例函5 卖方租船困难，无法装运剩余货物163

例函6 买方催运订货163

例函7 买方同意暂时缓装164

例函8 卖方对买方要求修改装运安排的答复165

例函9 装船通知166

例函10 卖方通知买方货已装出167

常用精句168

第九章 保险175

例函1 向保险公司询问保险费率177

例函2 向保险公司要求特别费率178

例函3 卖方答复有关险别问题178

例函4 卖方要求经纪人安排保险事宜179

例函5 卖方要求取得一切险保险单180

例函6 保险公司对例函5的复信181

例函7 要求在码头为货物投保181

例函8 询问预约保单费用182

例函9 保险公司对例函8的答复183

例函10 客户接受例函9报来的保险费率183

例函11 卖方申请预约保险单184

例函12 从预约保单申报货物保险185

例函13 更新预约保单185

常用精句186

第十章 运输192

例函1 卖方询问陆路运费194

例函2 供应商通知买方货已发出195

例函3 买方通知货已收到196

例函4 卖方要求铁路公司派一辆有篷货车196

例函5 买方申诉货物在火车上被偷窃197

例函6 发货人或代理向航运公司询问船期及运费率198

例函7 航运公司的答复198

例函8 运输代理给供应商的运送通知199

例函9 运输代理给航运公司的通知200

例函10 发货人询问空运费率201

例函11 航空公司的回复201

例函12 厂商询问集装箱服务情况203

例函13 集装箱公司的答复203

常用精句204

第十一章 代理211

例函1 装运代理通知进口国的运输代理213

例函2 主动申请当代理214

例函3 申请当销售代理215

例函4 申请当佣金代理216

例函5 进口商申请当独家代理217

例函6 厂商对例函5的回复218

例函7 主动提出当信用担保代理219

例函8 自荐为进口商担任购货代理220

例函9 厂商确认代理条款222

例函10 代理建议厂商减价223

常用精句224

第十二章 支付233

例函1 国外买主以跟单信用证支付236

例函2 出口商对例函1的回复238

例函3 进口商向银行要求开立信用证239

例函4 进口商通知出口商信用证已开出239

例函5 出口商通知进口商货已装船240

例函6 出口商要求进口商承兑汇票241

例函7 卖方要求新客户先承兑汇票再装运242

例函8 卖方催开信用证242

例函9 卖方要求修改信用证243

常用精句244

第十三章 申诉与索赔255

例函1 买方申诉到货与样品不符257

例函2 卖方对例函1的回复258

例函3 买方申诉货物质次259

例函4 卖方接受申诉，同意换货260

例函5 卖方不接受申诉260

例函6 买方申诉到货短量262

例函7 买方因厂商延不交货而取消订单262

例函8 卖方解决索赔函263

例函9 买方逾期提出索赔，卖方不予受理264

例函10 卖方委任仲裁员264

常用精句265

附录：常用商业缩略语274