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第一章 国际营销引论1

第一节 国际营销概念1

一、国际化1

二、国际化的两种类型2

三、国际营销3

四、国际营销与国际贸易及国内营销的区别3

第二节 经营战略与国际营销5

一、企业成长与国际市场营销5

二、作为经营战略的国际营销6

三、国际营销战略总体评价8

第二章 国际营销环境与机遇14

第一节 国际营销与环境14

一、国际营销与环境的相关性14

二、国际营销环境要素17

三、适应环境的战略模型20

二、国际营销信息及处理系统28

一、国际营销机遇探索的基本思路28

第二节 国际营销机遇的探索28

三、国际营销机会分析内容30

四、国际营销机会探索方法40

第三节 本章 案例——市场机会与“一步之差”47

第三章 国际营销基本战略构思51

第一节 国际营销基本战略基础51

一、国际营销基本战略概念51

二、国际营销基本战略的构成52

三、国际营销事业定义的确定52

第二节 国际营销基本战略的策划56

一、国际营销基本目标的设定56

二、国际营销战略的策定58

第三节 国际营销基本战略的实施83

一、出口战略的实施83

二、合约经营战略的实施87

三、直接投资战略的实施89

第四节 本章 案例——国际营销基本战略定位93

第四章 国际营销产品战略96

第一节 国际产品战略基础96

一、国际产品战略地位96

二、产品及国际产品97

三、国际产品战略101

第二节 国际产品分析和目标设定104

一、国际产品的分类104

二、国际产品分析的展开105

三、国际产品战略课题的筛选109

四、国际产品目标方针的确定110

五、国际产品政策的确认110

第三节 国际产品战略的策定112

一、国际产品构成战略的策定112

二、国际新产品开发战略的策定119

三、国际产品市场展开战略的策定123

第四节 本章 案例——成熟市场上的国际产品战略131

一、国际价格战略的基本概念135

第五章 国际营销价格战略135

第一节 国际营销价格战略基础135

二、国际价格战略的基本课题137

三、国际价格战略的目的和手段138

四、国际产品生命周期和价格战略140

五、转移价格问题141

六、国际价格战略和环境143

七、国际价格战略的构成147

第二节 国际价格分析和目标选择148

一、国际价格分析的实施148

二、国际价格战略课题的筛选154

三、国际价格目标、方针的设定155

第三节 国际价格战略的策定156

一、国际价格设定战略的策定156

二、国际价格管理战略的策定163

第四节 本章 案例——在成长性市场上的爱普生和东芝的价格战略167

一、国际流通系统与国际流通渠道173

第六章 国际营销渠道战略173

第一节 国际营销渠道战略基础173

二、国际流通渠道的构成与管理174

三、国际流通渠道战略183

第二节 国际流通渠道分析与目标设定189

一、国际流通渠道分析的实施189

二、国际流通渠道战略课题的筛选193

三、国际流通渠道目标、方针的设定193

四、国际流通渠道政策的确认194

第三节 国际流通渠道战略的策定195

一、国际流通渠道构成战略的策定195

二、国际流通渠道管理战略的策定199

第四节 本章 案例——日本“花王”的渠道战略202

第七章 国际营销物流战略208

第一节 国际营销物流战略基础208

一、国际物流的特性208

二、国际物流系统212

三、国际物流战略215

第二节 国际物流分析和目标设定217

一、国际物流分析的实施217

二、国际物流战略课题的筛选222

三、国际物流目标、方针的设定223

第三节 国际物流战略的策定223

一、顾客服务战略的策定223

二、国际物流系统化战略的策定226

三、国际物流合理化战略的策定229

四、国际物流战略策定的实践235

第四节 本章 案例——缩减库存与企业内部关系市场化241

第八章 国际营销促销战略248

第一节 国际营销促销战略基础248

一、国际促销定义及其基本构成要素248

二、国际促销战略255

三、国际促销战略的构成与展开256

一、国际促销分析的实施261

第二节 国际营销促销分析和目标设定261

二、国际促销战略课题的筛选264

三、国际促销目标、方针的设定265

第三节 国际营销促销战略的策定265

一、国际促销构成战略和展开战略的策定265

二、国际广告战略的策定268

三、国际销售促进战略的策定281

第四节 本章 案例——对零售网的销售促进：一家综合性进出口批发公司的区域服务战略286

第九章 国际营销营业战略293

第一节 国际营销营业战略基础293

一、国际营业及其定义293

二、国际营业与人事问题294

三、国际营业战略304

第二节 国际营销营业体制307

一、国际营业体制的基本构思308

二、国际营业组织和方针管理的协调311

三、国际营业与人事制度的协调312

第三节 国际营销营业战略的策定313

一、国际营业目标的设定314

二、国际营业方针的设定315

三、国际营业战略的策定317

四、国际营业计划的策定317

五、国际营业访问活动计划的制定318

六、国际营业管理系统的建立321

第四节 本章 案例——国际营销中投放新产品营业、扩大销售营业、强化营业体制的实践321

一、欧美企业的亚洲战略327

第十章 国际营销战略展望327

第一节 欧美企业的新动向327

二、欧美企业的东亚战略339

三、欧美企业的中国战略348

第二节 国际营销的战略趋势351

一、国际营销的战略地位351

二、国际营销的环境变化353

三、国际营销的战略变化355