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上篇 透视商业模式2

第1章 透视商业模式2

1.1再看施乐与佳能2

1.2雀巢的蒸馏咖啡8

1.3什么是商业模式10

1.4商业模式与管理模式有什么不同19

1.5本书采用的图例说明21

第2章 定位23

2.1企业可以怎样定位23

22有什么样的资源能力：从飞马旅行社说起25

2.3客户的真正需求是什么：如家27

2.4制造大国的软件需求是什么：东软31

2.5改变你的位置：卡地纳健康医院33

2.6重新定位你的客户：挪宝中央空调36

2.7定位的角色39

第3章 业务系统40

3.1什么是业务系统40

3.2飞格达：合作还是竞争41

3.3源美租赁：投资少、风险低、收益高的业务系统44

3.4深发展：农村包围城市46

3.5高通：从技术到标准的业务系统演化50

3.6利丰贸易：内外兼修53

3.7我们应该建立什么样的业务系统57

第4章 关键资源能力59

4.1什么是关键资源能力59

4.2福记：集中的能力61

4.3Under Armour：设计和营销成就品牌65

4.4如家：连锁的标准化和统一化67

4.5游戏机：任天堂、索尼和微软的三国演义71

4.6天朗：借船出海74

4.7我们应该拥有什么样的资源能力77

第5章 盈利模式78

5.1什么是盈利模式78

5.2构建好的盈利模式79

5.3利乐：享受竞争背后的整个市场85

5.4花样年物业管理公司：专业化经营，多样化盈利88

5.5怡亚通：明修栈道，暗度陈仓90

5.61984年洛杉矶奥运会：创建奥运盈利模式93

第6章 自由现金流结构与企业价值97

6.1投资价值与自由现金流98

6.2商业模式、自由现金流与企业价值100

6.3北汽福田：有效利用资产杠杆，整合存量有效资产106

6.4Borders与Amazon自由现金流结构比较112

6.5万豪酒店：轻重资产及其现金流分拆113

附录6A全部资本自由现金流和股权资本自由现金流计算实例118

下篇 发现商业模式122

第7章 家居整体服务提供商：居泰隆122

7.1定位126

7.2业务系统127

7.3关键资源能力129

7.4盈利模式131

7.5现金流结构132

7.6不一样的商业模式133

第8章 风电产业价值链组织者：金风科技136

8.1风力发电行业概述137

8.2风机制造业价值链分析138

8.3专注型：Vestas的商业模式简介141

8.4贯穿型：Suzlon的商业模式简介145

8.5金风科技的商业模式148

8.6风电行业三种商业模式的比较152

第9章 动漫产业链的打造者：宏梦155

9.1动漫行业：好大一块蛋糕155

9.2迪士尼：品牌驱动下的授权帝国156

9.3hello kitty：最昂贵的一只猫158

9.4日本：剧本的成功和产业化的神话160

9.5蓝猫：七宗罪162

9.6宏梦＝迪士尼+hello kitty？163

9.7中国的动漫业，路在何方173

第10章 透视中国线缆业的商业模式174

10.1线缆产业世界级品牌的缔造者：远东175

10.2轻资产运营先锋：津成电缆180

10.3专而精、集而实的上上182

10.4洞悉产品发展动向的宝胜185

10.5中国线缆业商业模式透视187

第11章 举重若轻：普洛斯和AMB189

11.1行业背景介绍189

11.2普洛斯191

11.3AMB211

11.4普洛斯与AMB的对比234

第12章 做一个轻服装企业：美特斯·邦威246

12.1十年磨一剑：从传统服装生产企业到经营服装服饰品牌的现代企业247

12.2轻企业的手法之一：生产外包248

12.3轻企业的手法之二：用渠道特许连锁经营做品牌管理249

12.4轻企业的手法之三：第三方物流251

12.5轻企业的手法之四：店面租赁251

12.6软企业关键资源能力之一：品牌管理能力252

12.7软企业关键资源能力之二：资源整合能力253

后记255

作者简介258

参考文献259