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第一篇　租赁销售与租赁融资第一章　使用租赁销售1

第一节　租赁的概念1

第二节　工程机械销售中遇到的问题2

第三节　信用销售10

第二章　借助租赁融资16

第一节　融资租赁的概念16

第二节　融资租赁的特点19

第三节　融资租赁的运行环境要求22

第四节　融资租赁操作模式24

第二篇　融资租赁实务操作29

第三章　工程机械融资租赁公司的组织机构和人员结构29

第一节　组织机构设立原则29

第二节　厂商背景的融资租赁公司组织机构32

第三节　非厂商背景的融资租赁公司组织机构35

第四节　厂商背景融资租赁公司的人员结构37

第四章　工程机械融资租赁业务流程管理41

第一节　融资租赁业务流程设计思路和原则41

第二节　融资租赁业务流程主要环节44

第三节　融资租赁业务流程管理76

第四节　融资租赁交易退出机制98

第五节　融资租赁业务经营分析108

第五章　工程机械融资租赁业务实施112

第一节　融资租赁业务来源112

第二节　融资租赁业务谈判114

第三节　融资租赁方案设计125

第四节　承租人信用调查130

第五节　融资租赁合同135

第六节　融资租赁业务评审156

第七节　融资租赁业务监管159

第三篇　融资租赁的风险管理第六章　风险认识169

第一节　概述169

第二节　风险分类171

第七章　风险伞173

第一节　伞中的风险常识173

第二节　伞的结构与风险管理结构173

第三节　解剖风险伞175

第四节　风险伞规律183

第八章　工程机械融资租赁中的风险185

第一节　风险表象185

第二节　工程机械融资租赁风险识别187

第三节　工程机械融资租赁风险分析194

第四节　工程机械融资租赁风险应对204

第五节　工程机械融资租赁风险库209

第九章　工程机械融资租赁常见风险212

第一节　承租人引起的常见风险212

第二节　融资租赁公司引起的常见风险219

第三节　制造商引起的常见风险229

第四篇　案例与操作技术231

第十章　租金计算231

第一节　租金计算概述231

第二节　租金计算的相关概念233

第三节　租金计算方法237

第十一章　案例250

第一节　客户需要向租赁公司提供的项目资料250

第二节　企业的融资租赁案例251

附录273

附录A　与融资租赁业相关的法律法规汇总273

附录B　适合开展融资租赁的物件特性274

附录C　融资租赁项目评估逻辑运行图275