图书介绍

商务谈判技术【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

商务谈判技术
  • 夏圣亭编著 著
  • 出版社： 北京：高等教育出版社
  • ISBN：7040078775
  • 出版时间：2000
  • 标注页数：243页
  • 文件大小：9MB
  • 文件页数：249页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 商务谈判的一般考察1

第一节 商务谈判的涵义1

第二节 商务谈判理论12

实训1 生活中的“谈判”29

实训2 采访商务谈判活动30

第二章 商务谈判过程（上）31

第一节 谈判前的准备31

实训3 商品调研53

实训4 评价商战中的价格策略53

第二节 商务谈判的程序53

实训5 采访谈判者67

第三节 交易条件谈判注意事项67

第三章 商务谈判过程（下）80

第一节 商务谈判协议的形式和起草方法80

实训6 设计、起草商务合同96

第二节 商务谈判的后续事项96

第四章 谈判中的文化与心理研究108

第一节 谈判中的文化习惯108

第二节 世界各地商务谈判者的谈判习惯122

第三节 谈判心理与逻辑素养136

实训7 分组争辩计算机采购方案154

第五章 商务谈判技术155

第一节 沟通技巧155

实训8 社会沟通185

第二节 谈判技巧185

第六章 商务谈判策略214

第一节 谈判的主要策略214

第二节 谈判的其他常用策略229

实训9 组织模拟谈判241

参考文献243

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