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第一章 机会1

创业就是机会管理4

创业机会的特质6

寻找创业机会路径之一：观察趋势9

寻找创业机会路径之二：社会资本14

寻找创业机会路径之三：“一二三”方法16

猎人还是钓鱼翁？18

X因素19

如何印证你的创业机会21

结语：从机会开始，培养你的创业情商22

第二章 商业模式25

人家的商业模式你真的看懂了吗？29

商业模式：创业者的商业逻辑32

商业模式创新：伟大事业的基石33

一辈子受用：学会商业模式画布35

三个问题玩转商业模式画布37

把商业模式画布变成创业情商的核心部分40

结语：设计并验证你的商业模式44

第三章 创业销售47

差之毫厘，谬以千里——创业销售与企业销售的区别50

微言有大义——创业销售的内容59

切中要害，避入歧途——创业销售的要点64

工欲善其事——如何提升创业销售能力68

结语：销售能力，创业之本71

第四章 创业定价73

20分钟理发店的扩张之路76

有趣的调查：定价是如何影响公司收入的78

定价是一门艺术，需要认真领悟80

价格和价格策略究竟是什么84

“三十六计”：不同定价方法的运用86

定价——生死攸关，不可轻视94

正确定价五部曲99

结语：掌控定价，存亡关键102

第五章 贵人105

创业的第一步，就是成功找到第一个客108

选择一个桥头堡市场109

如何成为桥头堡的第一名111

鸿沟理论：“互联网＋”其实就是把攻占桥头堡的行动搬到了线上113

有趣的实例：“硅谷小子”大战底特律汽车巨头114

贵人和桥头堡——你中有我，我中有你116

搞定你的第一个客户，服务好你的第一个客户119

结语：第一个客户是创业者最好的老师124

第六章 自我管理A-Z127

创业之道，坐言起行133

人无我有，人有我优133

以客为尊，摒弃自负134

商业模式，勤习画布135

执行至上，交付为重136

决策之道，事实为本137

言行品格，诚信无价137

分清缓急，欲速不达139

坚持减压，自备良方139

天下大乱，一睡置之140

求贤若渴，俊彦常寻141

做你所想，做你所爱142

谨慎花钱，切勿奢侈143

人际网络，创业之宝143

思想开放，灵活变通144

坚持不懈，勇于求助145

当断则断，适时离场145

生活规律，健康无价146

销售能力，创业之本146

选人用人，宁缺毋滥147

经营谋略，尽在定价148

愿景培育，与人共享148

关键数据，自我把握149

个人优势，善于运用150

创业明灯，师友必备151

高低逆顺，创业必然152

结语：自我修炼，永无止境152

第七章 创业团队管理155

如何成就你的卓越领导力158

为什么我们需要一个团队165

如何找到你的“好人”168

让你的团队拥有适度的多样性175

结语：创业团队的组建与管理需要高超的创业情商177

第八章 管理你的钱及金主179

胜败关键，现金为王183

穿越死亡之谷的关键：管理好你的现金流184

改善现金流的重要武器：股权融资189

创业者“管钱”的三大原则191

创业者应如何管理金主201

结语：管理好钱和金主是创业成功的必由之路213