房地产市场营销 第3版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

房地产市场营销 第3版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一部分　规划阶段：做好准备去销售第1章　销售和营销概论3

营销和销售：定义和区别3

销售过程概况5

成功销售人员的特征8

销售房地产的优缺点10

专业化12

小结21

复习题22

讨论题22

情景题22

第2章　房地产销售和营销的技术方法23

技术方法概述23

设计技术方法预算表24

电脑需求25

便携式手机／智能手机26

数码照相27

软件28

网站31

将这些技术放在一起32

小结33

复习题33

讨论题33

第3章　确定你的市场34

出售你的知识34

决定在哪里开展工作35

获得市场知识36

了解市场的历史40

小结42

复习题42

讨论题43

情景题43

第4章　自我管理44

自我约束44

自我激励44

时间管理47

目标设定50

小结52

复习题52

讨论题53

情景题53

第二部分　营销阶段：将知识应用到实践第5章　形成目标客户开发系统57

应用你的知识57

是不确定意向客户还是目标客户？58

形成一个系统59

小结69

复习题69

讨论题70

情景题70

第6章　房源发布72

房源72

房源的重要性73

房源发布的指导原则74

房源发布工具箱78

小结81

复习题82

讨论题82

情景题82

第7章　广告和沟通过程84

和消费者沟通84

沟通障碍86

广告87

用广告吸引卖方和买方87

广告类型88

分类广告89

有效的广告技术91

广告编写的总原则94

其他媒体95

小结96

复习题97

讨论题97

情景题98

第8章　电话技巧99

客户接触99

接听打进来的电话100

拨打电话104

一般性电话技巧106

小结108

复习题108

讨论题109

情景题109

第9章　客户资格确认过程111

什么是客户资格确认111

经纪人为什么要进行客户资格确认？112

经纪人什么时候进行客户资格确认？114

经纪人如何进行客户资格确认？114

调研领域115

具备资格与有能力支付120

购买动机120

小结121

复习题122

讨论题122

情景题122

第10章　介绍房产124

在销售过程中看房的重要性124

为什么看房是必要的？125

一些看房的指导原则127

小结135

复习题135

讨论题136

情景题136

第三部分　成交阶段：协同各方　达成交易第11章　处理异议和达成交易139

为什么人们会有异议？139

处理异议的五个步骤141

达成交易143

小结151

复习题152

讨论题152

情景题153

第12章　提出报价及还价谈判154

提出报价154

联系卖方155

保持控制权156

还价谈判158

小结160

复习题161

讨论题161

情景题162

第13章　协同各方达成交易163

销售人员的职责163

重游销售过程168

小结169

复习题169

讨论题170

情景题170

第14章　经纪公司的选择和法律意识171

怎样挑选经纪公司？171

法律意识175

小结177

复习题177

讨论题178

情景题178

词汇表179

索引184