图书介绍

高手出招：销售人员在职教育【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

John Lidstone著；郑偲媺译著
出版社：台北国际商学出版社
ISBN：957625048X
出版时间：1995
标注页数：221页
文件大小：7MB
文件页数：236页
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图书目录

第一篇——销售训练之目的1

1.在行销环境中的企业活动力1

2.销售经理之责任10

3.销售之本质15

4.销售训练之结构25

第二篇—评估方法与技术41

5.如何评估销售表现41

6.如何辨认销售人员之训练需求88

7.有效的沟通与学习111

8.销售训练之方法与技术121

9.销售经理之陪同访谈136

10.如何训练新进销售人员144

11.如何训练有经验之销售人员158

12.如何进行成功的销售训练会议175

13.经由训练激励销售人员201

14.训练销售经理207