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序言1

上篇 我的广告生涯3

1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的3

2 好产品就是它自身最好的推销员13

3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐21

4 做事的方法一定要到位，不能坏事28

5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求37

6 广告提供的不是产品，而是服务45

7 冒险去打一场商战是很愚蠢的52

8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气61

9 广告一味取悦别人并无意义68

10 每个广告都要讲述一个完整的故事77

11 通过名字传递想法，这有很大的优势86

12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣92

13 让新客户转变观点是得不偿失的100

14 每个广告活动都取决于它的心理攻势106

15 浪费广告空间是不可取的111

16 消费者的反应才是唯一有价值的118

17 广告，是你产品的推销员124

18 很多广告的失败源于不停地推销134

19 广告依赖于你对大众的关爱和了解141

下篇 我的广告金律149

1 广告的成功并非运气，它也有科学规律149

2 广告的唯一目的就是出售产品154

3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配158

4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功161

5 只吸引到某些特定的人便成功了166

6 好奇心是人类最强的动机170

7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝175

8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来179

9 任何高昂的支出都必须卓有成效183

10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑187

11 广告业永远容不下懒人191

12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心194

13 别因为蝇头小利而丢失全局198

14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利203

15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明207

16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用211

17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常213

18 人们只会被美好的事物所吸引215

19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动217

20 好的名字自然带来好的利润220

21 好生意222