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第一部分 创新的号角3

第1章 作为健康事业的制药产业3

1.1 制药产业的健康使命3

1.2 中国制药产业的发展5

1.2.1 中国制度背景下制药产业的历史回顾6

1.2.2 全球产业演进中中国制药产业的机遇12

1.3 制药产业系统复杂性创新的挑战14

1.4 从产业创新到业务模式创新16

1.4.1 产业创新：古老而又全新的永恒话题16

1.4.2 业务模式创新：企业和产品层面的考察17

第二部分 产品层面的业务模式创新25

第2章 后起之秀的勇追赶：中国化学药的创新25

2.1 化学制药的蹊径25

2.2 无痛世界的骄宠：力月西27

2.2.1 追求一个无痛的世界27

2.2.2 缔造一条无缝产业链28

2.2.3 领跑无痛世界的竞争29

2.3 镇痛领域的新贵：瑞芬太尼30

2.3.1 打响战胜疼痛的斗争30

2.3.2 塑造镇痛市场的新贵31

2.3.3 创新研产销业务模式32

2.3.4 借力政策创企业优势34

2.4 麻醉市场的“掠夺”者：七氟烷36

2.4.1 在红海竞争中突围36

2.4.2 实现me better的创新37

2.4.3 构建差异化的基础38

2.5 抗肿瘤的后起之秀：艾素40

2.5.1 抢占首仿药的先机40

2.5.2 跨越“专利门”的限制41

2.5.3 一个都不能少的产业链42

2.6 中国化学药创新的秘诀44

第3章 搭上技术的机遇号：中国生物药的创新48

3.1 生物制药的世纪48

3.2 抗肿瘤的新星：恩度49

3.2.1 并购创造的东方新星49

3.2.2 两轮驱动的营销模式50

3.2.3 直面竞争对手的威胁51

3.2.4 先声托起的恩度制药52

3.3 蓝海中的传奇：苏肽生53

3.3.1 后来居上者的爆发53

3.3.2 自主创新的终极PK55

3.3.3 产研销的三驾齐驱55

3.3.4 品牌打头医保护航57

3.4 单抗中的先驱：泰欣生58

3.4.1 我国第一个“生物导弹”58

3.4.2 来自古巴的客人58

3.4.2 置之死地而后生59

3.5 干扰素的杀手：因特芬61

3.5.1 降价狂潮的驱动者61

3.5.2 高性价比的践行者62

3.5.3 科研价格共创品牌63

3.6 中国生物药创新的秘诀64

第4章 历史瑰宝的新故事：中国中成药的创新70

4.1 中成制药的优势70

4.2 虫草的革命者：百令胶囊72

4.2.1 百令胶囊另辟蹊径72

4.2.2 不做第一，就做唯一73

4.2.3 产业链条齐头并进74

4.3 肿瘤的第一克星：艾迪77

4.3.1 独特的中药注射液77

4.3.2 抗肿瘤中药的巨星77

4.3.3 科技营销双轮驱动78

4.4 神威的中药抗生素：清开灵80

4.4.1 清开灵的发展史80

4.4.2 独特的价值主张81

4.4.3 机遇与威胁并存81

4.4.4 神威的生产流程82

4.5 走向世界的滴丸：复方丹参83

4.5.1 走向FDA的中国神药83

4.5.2 飞跑的心脑血管用药84

4.5.3 环环相扣的价值链条86

4.6 精神世界的福音：乌灵87

4.6.1 无心插柳的乌灵87

4.6.2 文化制胜出奇招88

4.6.3 成功的八大支柱89

4.7 中国中成药创新的秘诀90

第三部分 企业层面的业务模式创新99

第5章 健康中的智慧：德仁堂的业务模式创新99

5.1 品质铸就辉煌：德仁堂的发展历程100

5.2 价值主张：全健康产业与大健康理念102

5.2.1 全健康的产业链条102

5.2.2 大健康的价值理念103

5.3 关键流程：一个不能少的全产业链条104

5.3.1 从产品研发到销售的创新104

5.3.2 安全有保障的药材采购源105

5.3.3 现代化标准化的中药制造106

5.3.4 重塑形象的全产业服务链107

5.3.5 以人为本的人员管理之道109

5.4 网络定位：一体化全方位的利益群体109

5.4.1 一体化的供销关系109

5.4.2 全方位的顾客服务110

5.4.3 伺机而动的竞争者111

5.5 关键资源：老新结合的品牌建设之路111

5.5.1 不可复制的“老”品牌111

5.5.2 独具特色的店址分布112

5.6 竞争策略：产品优质与服务增值并举113

5.6.1 产品优质113

5.6.2 服务增值114

5.7 赢利模式：突出中药主业的多点创收114

5.7.1 多点创收114

5.7.2 成本压力115

5.8 德仁堂的智慧116

5.8.1 德仁堂发展的特点116

5.8.2 德仁堂的启示118

第6章 混沌中的突破：杨天药业的业务模式创新122

6.1 稳步渐进：杨天药业的发展历程123

6.2 目标市场：中药为主，化药为辅124

6.3 关键流程：委托与自强相结合128

6.3.1 研发设计128

6.3.2 生产制造130

6.3.3 营销流程132

6.3.4 人员管理135

6.4 网络定位：“形”散而“神”不散136

6.4.1 与恩威渠道共享136

6.4.2 与科伦委托生产138

6.5 关键资源：狠抓原料、夯实硬件139

6.5.1 精心狠抓原料药140

6.5.2 苦心经营塑品牌140

6.5.3 持续经营夯硬件141

6.6 竞争策略：扬长避短，借船出海142

6.6.1 精减成本促效益142

6.6.2 突出重点稳收入144

6.7 杨天的智慧145

6.7.1 杨天发展的特点145

6.7.2 杨天的启示146

第7章 倾诉千年之恋：康美药业的创新150

7.1 康美神话：粤东崛起的巨人150

7.1.1 第一次飞跃：GMP认证通过152

7.1.2 第二次飞跃：成功上市153

7.1.3 第三次飞跃：外延扩张153

7.2 目标市场：饮片先驱，多元发展155

7.2.1 中药饮片156

7.2.2 高附加值的化学制剂156

7.2.3 独具特色的中药保健156

7.2.4 服务地方的医疗改革157

7.2.5 中药材交易配送龙头157

7.3 价值主张：心怀苍生，大爱无疆158

7.4 关键流程：系统化的内部运作159

7.4.1 控制生产质量159

7.4.2 追求研发创新162

7.4.3 建立营销流程165

7.4.4 完善人才管理166

7.5 赢利模式：突出主业，携手同行167

7.6 网络定位：全产业链协同前进170

7.6.1 与药材供应商协议采购170

7.6.2 占药材交易的主导地位171

7.6.3 以医院为主的终端销售171

7.7 关键资源：技术引领，塑造品牌172

7.7.1 强有力的技术支撑172

7.7.2 高价值的品牌建设173

7.8 竞争策略：全产业享全国资源174

7.8.1 全产业链模式174

7.8.2 全国资源战略175

7.8.3 创新营销战略176

7.9 康美药业业务模式的总结176

7.9.1 康美发展的特点176

7.9.2 康美的启示178

第四部分 面向未来的创新183

第8章 价值逻辑的重塑：为了健康使命的创新183

8.1 价值逻辑：创新的思维源泉183

8.2 面向部门创新到管理创新186

8.2.1 业务模式创新与部门创新187

8.2.2 业务模式创新与管理创新190

8.3 创新的勇气与理念202