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第一章 概论1

引导案例 中国加入世界贸易组织十年1

第一节 国际市场营销的概念及特点2

第二节 国际市场营销的产生和发展7

第三节 企业走向国际市场的动因11

本章小结14

结尾案例 联想抓住3个机会在俄罗斯打渠道组合拳14

练习题17

第二章 国际营销环境19

引导案例 中国企业面临“国家安全审查”19

第一节 国际营销经济环境20

第二节 国际营销文化环境33

第三节 国际营销政治环境44

第四节 国际营销法律环境54

本章小结63

结尾案例 中国市场，让我欢喜让我忧63

练习题64

第三章 国际营销调研66

引导案例 渠道调研：系好营销“第一颗纽扣”66

第一节 国际市场营销调研的内容与特点67

第二节 国际市场调研方案74

第三节 国际市场营销调研方法77

第四节 国际市场营销调研组织及注意的问题80

本章小结84

结尾案例 中国某工程机械科技公司成功进军委内瑞拉市场85

练习题86

第四章 国际市场战略89

引导案例 海尔与日本骊住正式达成全面战略合作89

第一节 国际市场细分90

第二节 国际目标市场的选择及定位96

第三节 国际目标市场行业竞争分析102

第四节 国际目标市场进入战略112

本章小结128

结尾案例 华为的国际市场开拓战略129

练习题131

第五章 国际产品策略133

引导案例 海尔在巴基斯坦133

第一节 产品的概念及分类134

第二节 国际产品的标准化与差异化136

第三节 国际市场产品适应性及新产品开发策略140

第四节 国际市场产品的品牌、商标、包装策略151

本章小结160

结尾案例 中国制造160

练习题161

第六章 国际营销渠道策略163

引导案例 诺基亚中国市场渠道崩盘：大批代理商拒绝进货163

第一节 国际分销渠道的结构164

第二节 国际分销渠道的选择169

第三节 选择和激励中间商173

第四节 国际分销渠道系统的联合化178

本章小结181

结尾案例 苹果重新布局在华运营181

练习题182

第七章 国际市场定价策略184

引导案例 中国汽车价格武器难敌海外市场风云变幻184

第一节 国际市场定价目标、程序、方法、策略186

第二节 影响国际市场产品定价的因素198

第三节 国际转移定价202

第四节 国际营销价格发展趋势与企业对策206

本章小结211

结尾案例 缺乏核心竞争力，中国痛缺国际市场定价权211

练习题214

第八章 国际市场促销策略217

引导案例 微软必应词典“口模大赛”217

第一节 国际促销信息沟通218

第二节 国际市场营业推广策略219

第三节 国际市场公共关系223

第四节 国际市场人员推销227

第五节 国际广告策略231

本章小结242

结尾案例 南非海信发力世界杯品牌营销成效显著243

练习题245

第九章 国际营销人员的管理248

引导案例 华为国际化之痛248

第一节 国际营销人员的作用和来源249

第二节 国际营销人员的选拔与任用252

第三节 国际营销人员的培养与培训258

第四节 国际营销人员的考评263

第五节 国际营销人员的薪酬设计与激励265

本章小结269

结尾案例 海尔在海外的营销人员管理难题269

练习题270

第十章 国际营销管理272

引导案例 耐克的营销组织变革272

第一节 国际企业的组织机构273

第二节 国际营销计划282

第三节 国际营销计划的执行和控制290

第四节 国际营销风险管理299

本章小结302

结尾案例 跨国公司在中国集体性“堕落”303

练习题303

参考文献306