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第一章 寻求风险投资的过程1

第一节 有一个 idea——伟大的点子2

一、属于：顺应时代潮流的4

二、属于：概念的7

三、属于：工艺创新的10

四、属于：产品创新的13

五、属于：商业模式创新的16

第二节 创业计划——值得实施的点子21

一、为客户创造价值22

二、为投资者提供超值回报25

第三节 商业计划书——风险投资的敲门砖32

一、征服风险投资家33

二、企业发展的里程碑36

三、超越资本的原始积累39

第四节 联姻风险投资43

一、寻找风险投资家43

二、吸引风险投资家的注意48

三、通过有影响的人士引荐51

四、关键的第一印象54

第五节 会晤57

一、会晤前的准备——充分、周密57

二、会晤时的个人表现——充满激情61

三、会晤后的跟踪——锲而不舍65

第六节 计划书的修正67

一、审视你的计划书：用风险投资家的眼光67

二、你的创意是否能“金钱化”：以顾客的视角73

第七节 价值评估与交易设计77

一、价值评估77

二、投资组合85

三、优先股的安排90

第八节 获得资金99

一、协议与执行99

二、法人治理结构108

三、企业管理模式113

第二章 商业计划书编制的战略思想125

第一节 编制前的准备125

一、技术资料的收集125

二、详细的市场调查128

三、管理团队的组合132

四、组织一个富有战斗力的智囊团139

第二节 编制的理念141

一、为客户创造价值141

二、为投资者提供回报143

三、为企业提供指导企业运行的管理工具145

第三节 编制的原则148

一、开门见山，直入主题148

二、观点客观，切合实际150

三、通俗易懂，严谨周密151

四、风格、数据前后一致152

五、阶段目标明确153

六、多设想一些问题154

七、多与风险投资家磋商156

八、自己不满意就不要拿出去157

第四节 商业计划书的编制大纲159

第三章 商业计划书的编制技巧161

第一节 摘要——用30秒点燃风险投资家的热情161

第二节 业务内容——简单明了167

一、公司简介167

二、市场目标170

三、经营策略171

第三节 行业分析——市场充满机遇173

一、行业的国内现状173

二、行业的国外现状175

三、行业的发展方向177

四、市场规模179

五、市场份额182

第四节 产品与服务——突出创新187

一、产品与服务是什么187

二、产品与服务有什么特点189

三、如何为客户创造价值191

第五节 管理团队——人、人，人是最重要的195

一、管理团队的三种人：管理、技术、市场196

二、管理团队的素质和能力203

三、组织结构210

四、激励机制220

第六节 生产过程——通俗易懂234

一、工艺流程235

二、厂房、设备、劳动力240

三、原材料采购、供应247

四、质量标准249

五、生产规模255

六、自制与外包260

第七节 市场营销——挖掘市场潜力264

一、客户是谁265

二、营销计划268

三、营销手段273

四、品牌276

五、制定好你的价格279

六、营销团队284

一、创新291

第八节 研究与开发——创新与发展的能力294

二、研发计划297

三、研发人员303

四、技术管理307

五、合作单位308

第九节 财务分析——良好的现金流313

一、财务模型313

二、目前的财务状况315

三、3年财务预测322

四、融资计划345

五、资金投向349

第十节 风险控制352

一、竞争优势分析352

二、风险分析358

三、风险的控制362

第十一节 风险资本的退出369

一、股权交易369

二、回购372

三、上市375

四、清算383

第四章 案例分析386

案例一 美国沃逊(Vusion)公司的商业计划书及分析386

第一节 商业计划书386

一、概况386

二、问题的提出389

三、沃逊公司提供解决问题的答案390

四、市场分析392

五、市场营销战略400

六、制造战略404

七、财务模型410

第二节 商业计划书分析425

第一节 商业计划书431

一、公司概况431

案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书431

二、行业分析432

三、产品与服务435

四、市场推广437

五、研究与开发440

六、公司结构和管理层441

八、财务预测443

七、财务信息443

九、竞争优势、风险、机会与威胁分析445

第二节 商业计划书分析447

附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录457

附录2 美国的 NASDAQ476

附录3 欧洲的 EASDAQ487

附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》491

参考文献497