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第1部分 我们不能缺少的是定位3

第1章 了解定位和了解市场3

第1节 市场定位和产品定位3

第2节 定位都和市场有关5

第3节 市场随时在变化着6

第2章 定位应该具备的条件8

第1节 你的条件是什么8

第2节 市场的定位条件10

第3节 产品的定位条件13

第3章 看看自己的定位有没有被忽悠15

第1节 判断是否被忽悠15

第2节 你的定位是不是双向的16

第3节 定位是否符合产品的市场条件18

第4节 差异化是否存在21

第5节 奇特的定位是否就一定能赢23

第4章 企业的问题是不是定位问题25

第1节 审视自己，对应市场去做25

第2节 其实前方本来没有路26

第3节 企业的问题是什么28

第4节 定位需要各方资源的相互匹配29

第5章 不要轻易改变定位32

第1节 定位不是刻舟求剑32

第2节 做大和做强是由定位决定的34

第3节 定位的问题是原则性的38

第4节 改变定位的代价你想过吗40

第6章 定位需要定什么43

第1节 不同产品条件下的定位规则43

第2节 成长迅速的市场如何定位46

第3节 成熟市场定位要注意的内容47

第4节 定位不是告诉别人你在哪儿49

第2部分 市场条件下的目标锁定53

第7章 不同市场状况下的需求方式53

第1节 市场发展不平衡造成的定位困惑53

第2节 区域城市的定位差异55

第3节 市场结构造成的需求方式改变57

第8章 锁定的市场是不是有问题60

第1节 目标锁定后的定位有没有调整的可能60

第2节 具体市场具体分析61

第3节 古代军事思想对营销定位的启示64

第4节 策略决定定位66

第9章 不同时间定位会有不同67

第1节 做事的顺序决定了定位67

第2节 市场成熟的时间决定了定位68

第3节 淡旺季对营销定位的影响70

第10章 锁定区隔市场下的定位72

第1节 什么市场条件下才可能产生区隔72

第2节 区隔市场的产品概念决定定位方向74

第3节 不要混淆区隔市场和细分市场的关系75

第4节 如何在区隔条件下定位76

第11章 锁定细分市场下的定位79

第1节 细分市场是有条件的79

第2节 在细分条件下定位81

第3节 不要随意地在无条件下细分市场82

第4节 市场上的很多营销理论搞乱了细分定位84

第3部分 目标锁定下的定位89

第12章 品牌和定位之间的关系89

第1节 产品定位和品牌定位之间的关系89

第2节 不要忽视品牌定位91

第3节 不同产品定位和品牌对接的原则92

第4节 没有定位的产品就不可能有品牌93

第13章 包装表现如何体现定位94

第1节 产品不同，包装表现方式不同94

第2节 包装在不同阶段要有不同的表现96

第3节 包装的原点作用99

第4节 包装的市场化功能和需求的关系101

第14章 产品表现和定位的配合103

第1节 产品表现包含的内容103

第2节 产品的外观与定位107

第3节 产品的功能与需求109

第4节 产品的品质与服务110

第15章 诉求语言与定位的衔接112

第1节 诉求语言与定位的关系112

第2节 产品各阶段的诉求重点114

第3节 需要、需求、欲望的诉求方式115

第4节 感性诉求与理性诉求118

第4部分 定位和策略的配合关系123

第16章 价格和定位不一定是正比关系123

第1节 不同市场阶段价格策略不同123

第2节 不同市场位置价格策略不同125

第3节 高端产品定位不一定是高端价格126

第4节 高端品牌定位也不一定是高端价格127

第17章 卖得多不一定是好品牌129

第1节 定位差异与销量的关系129

第2节 大众市场与分众市场131

第3节 区隔条件下的产品和品牌定位133

第4节 细分条件下的产品和品牌定位134

第18章 定位和渠道的关系136

第1节 不同定位产品的渠道是不同的136

第2节 成长市场渠道与定位的关系139

第3节 成熟市场渠道与定位的关系141

第19章 改变需求方式的不叫定位143

第1节 改变产品概念就等于改变产品定位143

第2节 改变产品定位就等于改变需求关系145

第3节 改变需求方式属于临时性的销售促进146

第4节 销售促进的时间过长等于改变定位147

第20章 广告创意往往会曲解定位149

第1节 为什么说广告创意容易曲解定位149

第2节 广告创意曲解定位的结果152

第3节 造成曲解定位的原因153

第5部分 定位的取胜之道159

第21章 在竞争环境下的定位159

第1节 市场策略的节奏159

第2节 差异化寻求突围161

第3节 扩大区隔定位，寻求细分突破162

第22章 在保护市场时的定位165

第1节 策略和定位是企业的生命165

第2节 横向与纵向相结合的渠道模式168

第3节 重点维护、层级推进的策略171

第23章 小企业的尾随策略175

第1节 产品利益的尾随175

第2节 品牌属性的尾随178

第3节 阶段性区域市场突破179

第24章 个性化产品定位182

第1节 阶段性卖点夸大化182

第2节 相关产品概念与品牌的关系184

第3节 产品形式的时代性特征186

第25章 创新产品的定位187

第1节 基础概念下的产品创新187

第2节 从结果到利益的改变190

第3节 品质与产品服务的提升193