小成本做大品牌 我在宝洁、美赞臣20年的经验，你也能用【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 要知道你的品牌“会说话”1

塑造品牌的重要术语与建立你的“营销心态”什么是“品牌”4

什么是“品牌塑造”5

什么是“市场营销”5

市场营销与销售6

什么是“优秀的”市场营销7

谁在你的团队中负责市场营销8

什么阻止了你的成功9

第二章 不要坐拥资产而不知利用13

第三章 你的品牌导航仪17

揭示几个品牌定位的误区21

大品牌成为大品牌并不是偶然的24

你的品牌定位书25

求异，求异，再求异！产品品牌的例子28

求异，求异，再求异！服务品牌的例子29

你知道你“不是什么”吗30

定位轮盘——这是一切的中心环节31

第四章 集中火力的力量35

选择“应被包含”的群体38

不要蜻蜓点水，要向深层次挖掘40

擅长锁定目标群体的品牌41

第五章 拿起你的弓箭，对准你的目标45

将各个要素组合在一起50

谁是你的“特定目标”，52

第六章 适应市场需求，成功非你莫属57

功能和情感60

发现你目标群体的情感需求63

第七章 “框”住你的竞争对手69

你（真的）了解你的竞争对手是谁吗72

不要甘于平凡74

在什么时候，苹果不仅仅是一种水果75

“扩展”品牌定位76

你的感性竞争框架78

从标准身份转变为感性竞争框架79

第八章 你最近都为我做了些什么81

我们信任这样的品牌84

功能与情感，再一次同现85

有意识的重复87

深入到情感之中88

你的品牌提供的好处是什么89

选择、再选择89

第九章 拿出你的证据来91

理由类型94

你猜怎么着？你已经有“理由”了97

三种理由并驾齐驱99

将这些理由和好处挂钩100

你的品牌的“理由”102

不要让你的理由变得过时103

第十章 你的品牌有个性吗105

具备鲜明特性的品牌107

“谁”是你的品牌110

第十一章 化零为整113

定位书的第一个例子：加州哇健身中心（California Wow）116

定位书的第二个例子：级联健身俱乐部（Cascade Club）119

敢于与众不同121

对比你当前的定位和你所希望的定位121

完善你的定位122

让你的定位为你服务123

第十二章 不要光说不练，行动起来125

别让你的品牌沉没129

你的品牌是一个“突变体”吗130

万万不可“反社交”131

事实胜于雄辩一个“高高在上的”实例134

精练地总结你的品牌137

第十三章 如何投顾客所好？我们来数数有几种方式139

六种途径发现客户需求142

不要谈价格154

开始行动吧155

第十四章 璞玉浑金157

打开对话160

不要迟疑，吹响你的号角165

做生意（有时）意味着你必须说抱歉166

赋予其个人风格168

嘿！说出口169

第十五章 开发至尊情结173

成为佼佼者并不意味着欺骗176

免费赠送176

创建一个“关键区分点”178

优越性六要素181

客户如何“体验”你的品牌184

设身处地为客户着想185

评估优点及缺点187

建立知名度188

不要在网站和电子邮件地址上锱铢必较190

不要让你的品牌变成一个弱者194

努力正视你的缺点196

第十六章 会说话的移动广告199

品牌塑造误区201

发展你的团队202

你已经列出了你的名单——现在该做什么204

你团队的市场营销思维212

企业品牌和个人品牌的吻合213

什么是你现有客户的价值214

让你的团队活跃起来215

你的品牌的第一接触点216

第十七章 缩短与顾客的距离，更要拉近与竞争者的距离219

只有知道谁是可以打败你的对手，你才可以取胜222

品牌塑造者的黄金法则225

你竞争对手的品牌定位六要素227

第十八章 你也可以小成本做大品牌231

保持你的心态233

聚焦你的资产234

最核心的内容235