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序言 百年哈佛的忠告：永远都别独自用餐1

第1章 哈佛，构筑人脉的集训营1

在哈佛，人脉的积累远比知识的积累重要1

成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系3

为什么经济不景气，哈佛毕业生仍然致富有道6

二十几岁致力于投资人脉，三十岁以后就可以靠人脉赚钱了9

哈佛忠告：关键人物的三言两语抵得上你的百般辛劳12

永远不要靠自己一个人花100%的力量15

永恒不败的成功定理：85%的人脉关系+15%的专业知识17

第2章 哈佛人脉圈理论——人脉圈有多大，世界就有多大20

哈佛学生必须回答的问题：“我应该和谁住在一起？”20

你认识谁，比你是谁更重要23

成功的捷径就是与成功者为伍25

美国精英，大都从哈佛这个非富即贵的人脉圈走出28

六度空间理论：你和盖茨只隔6个人31

社交网络：一个哈佛少年的吸金之路34

建立一个可随时给你提供帮助的小圈子38

成为小圈子的核心人物比起在大组织的边缘更有收获40

如何迅速融入一个陌生的圈子42

百年财富箴言：再穷，也要站在富人堆里44

第3章 人脉投资最重要的一课——别急着拿投资回报率来计算你的付出47

你的终极赚钱机器：客户名单就是你的存款单47

人脉投资宜走长线，千万不要有“近视症”50

能半夜借钱给你的人有几个，他们都是谁？52

建立有效的人脉信息库，没有人会离开你的交际网56

定期整理你的人脉名片，找出你的贵人57

人情也讲究“生态平衡”，过度投资不可取60

人脉保鲜方法：联系、联系、联系& 永远不要停下来63

第4章 人脉滚雪球——一生二、二生三、三生万物的倍增效应69

人脉就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡69

大多数法则——先“跑量”再从中精选可重点发展的对象73

如何认识，何处认识很重要，比如头等舱和高尔夫球场75

我需要你的帮助——一生二、二生三的熟人介绍79

1：25裂变定律：永远不要得罪你的客户82

多认识一些有圈子的朋友——拓展人脉的不二法门85

现在开始，哪怕再忙也要将10种人收入囊中87

第5章 哈佛攻心术——四两拨千斤的情感投资90

让对方做主角，自己心甘情愿当配角90

你对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣92

放得越低，越没有架子，就越能赢得对方的尊重96

即使只见过一面，也要记住他的名字98

“两只耳朵一张嘴”法则：倾听是最好的恭维101

赞美——别人需要什么，你就给他什么103

刺猬法则：距离产生美108

关心对方最亲近的人，拉近交际的距离111

第6章 哈佛社交术——3分钟与陌生人成为朋友的秘诀115

真正发挥作用的人脉关系不是亲友，而是朋友的朋友115

别只和熟人坐在一起：陌生人会让你的机遇成倍增长118

克服社交害羞心理，掌握与陌生人畅所欲言的一些技巧120

只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步123

你的形象价值百万125

名片效应——寻找共同的“基因”，制造一见如故的好感128

巧妙利用身体语言打造人脉磁场131

避免被拒，掌握必要的搭讪法134

即使你一无所有，微笑也会让你成为百万富翁135

第7章 哈佛说服术——人际交往中成功说服任何人的8种策略139

要让别人答应你的大要求，先让他答应你的小要求139

帮助的有效期像面包还是酒——如何赢得更多的帮助142

给他人贴上一个正面标签，会增强你的说服力145

向讨厌自己的人寻求帮助，你会获得他们的友情147

尊重他人的意见，切勿对他人说“你错了”149

说对话，没有要不到的糖152

重点不在于说什么，而在于怎么说155

保持语言和身体同步，营造融洽的氛围158

第8章 哈佛人脉操纵术——如何把聪明人团结在你的身边为你工作164

哈佛领导者的惊天秘密：不要做最聪明的人164

想成功，唯一的办法就是学会和你的团队沟通168

你是想下半辈子继续卖甜水，还是想找一个机会来改变世界170

果断授权：让别人为你工作172

经常向你的下属“示弱”，可以让你的下属义无反顾地帮助你176

找一个比你更聪明的人做你的事业伙伴179

请优秀的专业人士为你服务181

现代生存法则：不会合作就等于自我毁灭183

第9章 哈佛谈判术——赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉187

谈判开始时，要“厚着脸皮”抬高起点187

怎样赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉189

在谈判过程中，“红脸”与“白脸”要通力合作192

“利益策略”：着眼于利益，而不是立场194

暂时离开谈判桌，将会是你的致胜关键196

随时准备说“不”，才会让你的身价更高199

谈判要成功，一定要设法让对方说“是”202

适时地摊出手中的“王牌”，扭转局势205

第10章 人脉掘金的最高境界——互利209

只有帮助别人挣钱，自己才会有机会赚到钱209

如何让人脉1+1＞2——增加自己被利用的价值212

把自己打造成一个优秀的人比什么都重要216

树立个人品牌——给自己贴上一个闪闪发光的标签219

互惠原则：助人者，人恒助之223

在交往前，别人也要掂量一下你值多少钱226

用好“名利”牌，对手也会成为你的财神爷227

把自己变成别人的人脉，引领别人走向成功230